閃電倉第一步：把供給做成“可復制”

作者 | 王榮淼

在即時零售體系中，閃電倉已成為承接高頻、近場消費需求的重要基礎設施。隨著渠道規模不斷擴大，越來越多品牌開始進入閃電倉體系，但在實際運營中，也逐漸暴露出供給失控、增長不可預測等現實問題。

在閃電倉成為即時零售核心形態之后，越來越多品牌開始意識到：問題不在于要不要進入閃電倉，而在于進入之后，為什么增長變得不可控。

渠道鋪了、貨進去了、活動也做了，但結果往往并不穩定。

表面看，這是運營難度的問題，但從更底層看，這是品牌在閃電倉體系中的供給角色缺失。

在這一背景下，我們提出了一個并不算新的概念——品牌型閃電倉運營商。

它并不是簡單意義上的“供應商升級”，而是一次供給視角的根本轉變。

閃電倉必須被系統化運營

當前行業里有一個非常普遍的認知：閃電倉是不可運營的，只能靠鋪貨和碰運氣。但在實際操盤中我們發現，問題并不在于“能不能運營”，而在于有沒有用對運營視角。

過去，閃電倉的供給邏輯主要來自貨盤型供應商：我有一批貨，報給平臺或倉系統，由對方去挑選。挑中了就賣，沒挑中就換一批。

這種邏輯在早期是高效的，但當品牌開始追求長期增長時，就會立刻遇到瓶頸。

從品牌視角出發，閃電倉的銷售并不是一個模糊的結果，而是可以被拆解的：銷售規模 = 覆蓋的倉店數量 × 門店滲透率 × 單店坑產。

也正因為如此，品牌型閃電倉運營商在運營閃電倉時，必須把分銷運營拆成三個明確的抓手。

首先是倉店拓展。

閃電倉并不是一個去中心化的市場，倉系統本身存在明顯的分層結構。頭部倉系統一旦跑通模型，腰尾部系統往往會快速復制。

因此，品牌型閃電倉運營商的第一步不是追求“鋪得多”，而是優先進入頭部系統，打出品牌標桿。

當品牌在頭部系統中形成可被驗證的案例，后續的系統拓展才具備效率。

其次是系統內的門店滲透。

很多品牌會忽略一個事實：系統合作，并不等于門店覆蓋。

一個擁有數百家門店的倉系統，如果品牌只覆蓋了其中10%–20%，那么這段合作本質上是低效的。

品牌型閃電倉運營商的價值，就體現在通過精細化運營，把系統內的門店逐步“做深、做透”。

最后是坑產提升。

在門店與SKU基礎確定之后，真正決定規模上限的，是單店的持續產出能力。而這一步，已經進入了真正的運營層，而非簡單的鋪貨邏輯。

每個品牌都要重構履約體系

當分銷邏輯成立之后，品牌很快會遇到第二個現實問題：原有的供應鏈體系，已經無法完全適配閃電倉。

無論是傳統電商，還是線下分銷，其履約模型的核心都不是“快周轉 + 低毛利”。而閃電倉恰恰相反，它對履約效率和成本結構提出了全新的要求。這也意味著，不存在一套通用的閃電倉供應鏈方案。

在實際操作中，我們通常會把履約拆成三個維度來重新設計。

第一、是履約策略的重構。

例如，對于單件貨值較高、體積相對可控的產品，可以通過全國中心倉覆蓋。而對于貨值較低、重量較大的產品，則更適合在頭部倉系統周邊布局云倉。

第二、是履約解決方案的差異化。

不同品牌、不同SKU，所能承受的履約成本邊界并不一致。

品牌型閃電倉運營商的價值，在于幫助品牌在效率與成本之間，找到最優平衡點。

第三、也是最容易被忽略的一點，是供應鏈數據的可視化。

當品牌無法確認貨真正賣到了哪里，就無法判斷哪些渠道是有效增長，哪些只是“流量過境”。而一旦數據被打通，履約成本的優化、備貨節奏的判斷，都會變得更加可控。從這個角度看，重構供應鏈不是為了“更復雜”，而是為了讓成本重新可計算。

營銷必須為供給服務

在閃電倉中，營銷是最容易被“用錯”的一環。目前很多品牌已經開通了OP，但實際操作中，仍然以通投為主：提前規劃好一個月的活動，按計劃上線，最后復盤成一份數據報告。

但問題在于：

這些活動，是否真的解決了渠道的需求？

是否真的推動了可控的銷售增長？

從品牌型閃電倉運營商的視角來看，閃電倉營銷必須回到一個核心原則：OP不是目的，而是為供給服務的工具。

因此，營銷的第一步不是“投什么”，而是“投給誰”。不同倉系統在類目結構上的差異非常明顯，有的強百貨，有的強酒水，有的強休食。

當品牌能夠在某一個系統中，成為該系統重點需要的類目補充，那么營銷投入的效率會被顯著放大。

其次，是平臺流量與店內流量的協同。

在閃電倉中，店內資源往往被低估，但它恰恰是品牌影響真實轉化的重要觸點。

最后，是品牌型閃電倉運營商、OP與倉店之間的協同機制。

如果供給、營銷和采購是割裂的，那么投放的價值最終只會停留在數據層面，而無法轉化為長期能力。

閃電倉并不是一個短期紅利渠道，而是一個需要長期能力建設的體系。

決定品牌能否在其中持續增長的，不是鋪貨速度，而是供給是否可控。

品牌型閃電倉運營商的存在意義，正是幫助品牌完成這一步：

讓渠道可被理解，讓產品可被規劃，讓履約可被計算，讓營銷真正服務于供給。

當這些基礎能力逐步建立，閃電倉才會從一個不確定的變量，轉變為品牌增長中可被反復利用的確定性。而這，正是可控供給的真正價值。

PS：2026年3月17日，成都——我們組織了《CFC第二屆即時零售供給高峰論壇暨即時零售倉店商品對接會》。

關心即時零售渠道的朋友，一定不要錯過！

票務咨詢：莊吉婷

手機號：15762985705

微信號：15762985705