10億美金的彩妝品牌要賣了

來源：青眼

文｜辛雅

近日，據(jù)外媒援引知情人士消息，“彩妝教母”Pat McGrath的同名彩妝品牌Pat McGrath Labs正在推進資產(chǎn)出售事宜。據(jù)悉，全球投資顧問公司Hilco Global將負責主導此次交易流程。

值得一提的是，早在2018年，該品牌創(chuàng)立僅三年之際，其估值就已超10億美元（約合人民幣70.37億元），并于2023年入選《胡潤全球獨角獸榜》，被譽為美妝界的“獨角獸”。

與此同時，創(chuàng)始人Pat McGrath的行業(yè)影響力從未消退——從去年為Maison?Margiela 2024春夏高定秀設計引發(fā)熱議的“瓷娃娃”妝容，到今年出任LV美妝創(chuàng)意總監(jiān)并主導該品牌新系列開發(fā)，其個人熱度居高不下。

那么，無數(shù)光環(huán)傍身的Pat McGrath Labs為何踏上出售之路？

據(jù)外媒報道，此次出售范圍涵蓋Pat McGrath Cosmetics LLC及Patricia McGrath本人名下的質押抵押品。

Pat McGrath Labs品牌發(fā)言人回應稱：“Pat McGrath Labs目前正與合作伙伴開展重組及資本重組流程，旨在讓財務架構與品牌持久的實力及創(chuàng)意領導力相匹配。這些流程預計于2026年初完成，加之豐富的創(chuàng)新產(chǎn)品管線、合作伙伴的堅定承諾以及全球忠實消費者社群的不懈支持，將助力品牌在高效健康的環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。”

同時，Pat McGrath Labs還表示，自2025年初以來，品牌銷售額已實現(xiàn)顯著增長，踏入新一年的發(fā)展勢頭強勁。據(jù)公開報道，該品牌2024年銷售額約為5000萬美元（約合人民幣3.52億元）。

公開資料顯示，2015年，Pat McGrath正式創(chuàng)立了自己的同名彩妝品牌Pat McGrath Labs，該品牌面向高端市場，瞄準對彩妝品質、色彩和創(chuàng)意有較高要求的消費者，主要銷售渠道為品牌官網(wǎng)、絲芙蘭和Ulta Beauty。據(jù)悉，其首發(fā)的1000件金屬光感眼影盤“Gold 001”僅幾分鐘內(nèi)就售罄。

2019年，Pat McGrath Labs在天貓開設海外旗艦店，正式進入中國市場。2021年，其在上海靜安開設首個快閃店，并于次年入駐SKP旗下美妝集合店SKP SELECT BEAUTY；2023年，入駐絲芙蘭中國；2023年12月，隨著cdf三亞國際免稅城C區(qū)開業(yè)，該品牌在中國大陸的首個旅游零售門店也正式亮相。

▍截自Pat McGrath Labs天貓海外旗艦店

從Pat McGrath Labs天貓海外旗艦店來看，其上架了26款產(chǎn)品鏈接，包括眼影盤、粉底液、腮紅、唇膏等，產(chǎn)品定價在60-1000元不等，最暢銷的產(chǎn)品為一款“秀場眼部定妝粉”，銷售量顯示6000+。截至發(fā)稿，其店鋪粉絲數(shù)為33.8萬。

與此同時，受其創(chuàng)始人光環(huán)的影響，Pat McGrath Labs自誕生之初就備受資本關注。

2016年，該品牌獲得英國基金ONE Luxury Group約2200萬美元（約合人民幣1.55億元）的投資；2018年，法國投資公司Eurazeo通過旗下品牌投資部門Eurazeo Brands向其注資6000萬美元（約合人民幣4.22億元），收購約5%–8%股權，對品牌的整體估值達到約10億美元（約合人民幣70.37億元）；2023年，品牌更入選《2023胡潤全球獨角獸榜》。

不過，不論接受何種融資，目前，Pat McGrath始終是品牌的創(chuàng)意總監(jiān)和核心決策者，投資方主要以財務支持和資源引入的方式參與品牌發(fā)展，未改變品牌的創(chuàng)始所有權結構。

值得一提的是，青眼注意到，2021年，Eurazeo便已悄然將所持股份轉讓給布魯塞爾投資控股公司Groupe Bruxelles Lambert。

與此同時，從外媒報道來看，近年來Pat McGrath Labs受運營承壓、高管頻繁更迭及裁員等多重因素影響，品牌估值已顯著回落，當前估值僅為巔峰時期的一小部分。

以上種種，或許是這一曾經(jīng)備受矚目的品牌選擇“重組”的原因。

相較于其同名彩妝品牌，創(chuàng)始人Pat McGrath自身更具傳奇色彩。

被譽為“彩妝教母”的Pat McGrath，自1990年代起便活躍于全球時裝周與一線時尚雜志之間，以前衛(wèi)大膽的風格迅速崛起，成為Prada、Louis Vuitton、Versace、Givenchy、Maison Margiela、Valentino等眾多奢侈品牌高級時裝秀的御用彩妝師。

▍Pat McGrath

Pat McGrath擅長打造極具藝術感與戲劇張力的妝容，常將羽毛、珍珠、亮片、花瓣乃至金箔、蕾絲等非常規(guī)材料融入創(chuàng)作，塑造了多個標志性造型：如Maison Margiela 2024高定秀場上的“瓷娃娃”妝容、Valentino 2019春夏高定系列中的羽毛眼妝，以及Givenchy 2016春夏秀場的珍珠白紗面具。她曾創(chuàng)下單季參與超過六十場時裝秀的紀錄，因此也被行業(yè)稱為“秀場勞模”。

▍Maison Margiela 2024高定秀場上的“瓷娃娃”妝容

除了秀場，Pat McGrath在名人妝造領域同樣影響深遠。蕾哈娜的經(jīng)典“鉆石淚妝”、阿黛爾的奧斯卡封神妝容、Cardi B《WAP》《UP》單曲封面造型等，均出自她手。

在三十余年的從業(yè)生涯中，Pat McGrath屢獲殊榮：她是第一位被美國時裝設計師協(xié)會（CFDA）授予最高榮譽的化妝師；2021年，她被英國女王伊麗莎白二世授予了女爵勛章，成為史上第一位受此稱號的化妝師。正如《Vogue》主編Anna Wintour對她的評價——“世界上最有影響力的化妝師”。

而Pat McGrath在美妝領域的影響力遠不止于秀場與名人妝造，在美妝商業(yè)領域也擁有深厚資歷。

除創(chuàng)立Pat McGrath Labs外，早在2004年，Pat McGrath即被寶潔集團任命為旗下CoverGirl與Max Factor兩大品牌的創(chuàng)意設計總監(jiān)。今年3月，LVMH集團正式宣布聘請這位“彩妝教母”擔任Louis Vuitton美妝創(chuàng)意總監(jiān)，并由她“主刀”打造出了Louis Vuitton首個完整美妝系列“La Beauté Louis Vuitton”，目前，該系列已于今年夏季推出。

▍Louis Vuitton美妝

可以說，Pat McGrath無疑是一位兼具商業(yè)價值、行業(yè)影響力與話題度的傳奇彩妝大師。也正因其個人光環(huán)如此耀眼，其同名品牌Pat McGrath Labs如今走向出售才更顯反差。

化妝師品牌，難道真的最終只能走向出售嗎？

事實上，化妝師創(chuàng)立的彩妝品牌發(fā)展到一定階段后選擇出售，并不一定代表品牌發(fā)展受阻。對于這些品牌而言，發(fā)展到一定規(guī)模之時，必然需要借助更大規(guī)模的資本或成熟美妝企業(yè)的力量，去實現(xiàn)更高質量與穩(wěn)定的供應鏈升級、更系統(tǒng)化的營銷策略，以及全球化渠道的拓展。

與此同時，美妝集團對化妝師創(chuàng)立的彩妝品牌格外青睞。這類品牌通常具備強烈的個人美學基因和專業(yè)的口碑基礎，更容易在市場中建立差異化和忠誠度。一直以來，國際巨頭對這類品牌的收購熱潮持續(xù)不斷。

譬如，NARS被資生堂集團收購、植村秀被歐萊雅集團收購等。雅詩蘭黛集團旗下兩大高端彩妝品牌Bobbi Brown與M.A.C均為其收購的化妝師彩妝品牌，目前均是雅詩蘭黛集團在專業(yè)彩妝領域的核心品牌，其中，Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2024年M.A.C全球零售額超30億美元（約合人民幣211.11億元），穩(wěn)居全球第三大彩妝品牌，高端彩妝市場份額約6.2%。

在美妝集團的賦能下，品牌在業(yè)績與聲量上得到進一步發(fā)展。

典型如，Charlotte Tilbury在2020年被西班牙香水美妝集團Puig以多數(shù)股權收購，隨后加速拓展美洲與亞洲市場。近年來Charlotte Tilbury品牌業(yè)績增長迅猛，其2023年營業(yè)額達4.485億英鎊（約合人民幣42.40億元）。盡管2024年并未公布其業(yè)績，但據(jù)Puig財報顯示，2024年Charlotte Tilbury是英國高端彩妝市場第一品牌，2024年躍居美國高端彩妝市場第三，較2023年提升2個名次。

在國內(nèi)，化妝師彩妝品牌“借力資本”的趨勢同樣清晰可見。2019年，國貨美妝巨頭珀萊雅集團正式收購由明星化妝師唐毅于2014年創(chuàng)立的彩妝品牌彩棠，依托集團的供應鏈、渠道與營銷資源，彩棠迅速躋身國貨高端彩妝第一梯隊。據(jù)珀萊雅集團財報數(shù)據(jù)，2024年，彩棠品牌全年營收11.91億元，同比增長19.04%，占珀萊雅集團總營收的11.07%，僅次于主品牌珀萊雅。

2024年年底，化妝師毛戈平創(chuàng)立的同名品牌毛戈平成功登陸港股，成為資本市場 “化妝師彩妝品牌”的又一標志性案例，2024年全年營收38.85億元，同比增長34.6%，2025年上半年營收25.88億元，同比增長31.3%；

今年8月，上美股份與明星御用化妝師春楠共同設立的彩妝品牌NAN beauty正式對外首發(fā)亮相，共推出了5款產(chǎn)品，包括黑咖啡妝前精華、CP遮瑕盤、新手粉霜等。

也就是說，化妝師彩妝品牌出售或引入資本，并非退場，而是品牌步入成熟期的一種戰(zhàn)略選擇。它意味著品牌需要在保持美學基因與專業(yè)口碑的同時，補齊規(guī)模化運營、供應鏈管控與全球市場拓展的能力短板。

與此同時，相比普通彩妝品牌，化妝師品牌的發(fā)展路徑往往與創(chuàng)始人深度綁定——其個人聲譽與專業(yè)形象是品牌建立信任與吸引力的核心，一旦創(chuàng)始人出現(xiàn)負面輿情或關注度轉移，品牌也容易隨之陷入信任危機。從產(chǎn)品設計角度看，這類品牌往往強調(diào)專業(yè)技巧與特定審美風格，對大眾消費者而言可能存在一定使用門檻，進而影響受眾范圍的擴大；在品牌成長至一定階段后，若后續(xù)研發(fā)創(chuàng)新乏力、渠道拓展受限，也可能制約其長期競爭力。

Pat McGrath Labs的當前動向，與其說是“光環(huán)消退”，不如看作是一次必要的戰(zhàn)略校準。未來，其成敗將取決于品牌能否完成從依賴“彩妝教母”個人光環(huán)，到構建自身獨立商業(yè)系統(tǒng)的關鍵一躍。

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