從破冰到融冰——跨越50年的兩次訪美之行

撰文丨木易

1975和2025

1975年9月6日，當(dāng)中國貿(mào)促會(huì)副主任李川率團(tuán)抵達(dá)華盛頓時(shí)，這里正遭遇颶風(fēng)的侵襲。窗外風(fēng)雨交加，李川久久難寐。作為1972年《中美聯(lián)合公報(bào)》簽署后首個(gè)訪美半官方團(tuán)組的團(tuán)長，他深知此訪肩負(fù)的重要使命。

△1975年9月8日，美國總統(tǒng)福特在白宮會(huì)見中國貿(mào)促會(huì)副主任李川率領(lǐng)的中國貿(mào)促會(huì)代表團(tuán)

這份公報(bào)是在1972年2月美國總統(tǒng)尼克松首次訪華期間簽署的。公報(bào)指出，“雙方把雙邊貿(mào)易看作是另一個(gè)可以帶來互利的領(lǐng)域，并一致認(rèn)為平等互利的經(jīng)濟(jì)關(guān)系是符合兩國人民的利益的。他們同意為逐步發(fā)展兩國間的貿(mào)易提供便利。”

正是這一決定結(jié)束了兩國貿(mào)易關(guān)系長期中斷的歷史。

然而，此時(shí)距離中美正式建交尚有7年之遙。任何政治決定，都需要工作層面堅(jiān)持不懈地推動(dòng)落實(shí)。

時(shí)任美國總統(tǒng)國家安全事務(wù)助理的基辛格在陪同尼克松總統(tǒng)訪華時(shí)，專門向周恩來總理提出，為推動(dòng)兩國貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展，美國打算成立一個(gè)全國性的民間對(duì)華貿(mào)易組織——即1973年成立的美中貿(mào)易全國委員會(huì)，希望中國也有一個(gè)對(duì)口組織。周總理告訴他，中國不需要新成立一個(gè)組織，中國貿(mào)促會(huì)可作為對(duì)口聯(lián)系單位，即中國方面的對(duì)美貿(mào)易“窗口”。

于是，在這個(gè)特殊時(shí)刻，中國貿(mào)促會(huì)承擔(dān)起了推動(dòng)恢復(fù)世界上最重要、規(guī)模最大的雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系的歷史使命。

雖然當(dāng)時(shí)美國政府對(duì)于兩國貿(mào)易中美國出口多進(jìn)口少的所謂貿(mào)易不平衡問題有所抱怨——這與新世紀(jì)后美國出口少進(jìn)口多的貿(mào)易逆差問題恰恰相反，但并不影響兩國貿(mào)易關(guān)系正常化的快速推進(jìn)。

直到1974年8月，尼克松總統(tǒng)因“水門事件”辭職，一切便如華盛頓這場(chǎng)颶風(fēng)暴雨，變得撲朔迷離起來。于是李川受命而來，為中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的未來走向?qū)ふ乙粋€(gè)答案。

時(shí)間來到2025年，50年前的答案已經(jīng)顯而易見。

中美貿(mào)易額從1979年建交時(shí)的不足25億美元躍升至2024年的近6883億美元，7萬多家美國企業(yè)在華投資興業(yè)。兩國建立起了286對(duì)友好省州和友城關(guān)系，最多時(shí)每周300多個(gè)航班、每年500多萬人次在太平洋兩岸穿梭。

在2024年美中貿(mào)委會(huì)紀(jì)念中美建交45周年的活動(dòng)上，中國外交部副部長馬朝旭說，45年前，中美老一輩領(lǐng)導(dǎo)人以非凡的遠(yuǎn)見卓識(shí)和政治勇氣，決定兩國正式建立外交關(guān)系。歷史證明，他們的決定是完全正確的。

這段話是對(duì)李川和所有中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系破冰者們的最好告慰。只有李川們才懂得，遠(yuǎn)見和勇氣需要克服多少困難阻礙，熬過多少不眠之夜。

當(dāng)然，2025年并不比1975年更容易。這一年的中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系波動(dòng)超出了大多數(shù)人的想象。上半年的中美貿(mào)易戰(zhàn)烈度前所未有，嚴(yán)重影響了兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展。直到10月30日，習(xí)近平主席同美國總統(tǒng)特朗普在釜山舉行會(huì)晤，雙方達(dá)成重要共識(shí)，中美關(guān)系這艘巨輪很快重新校準(zhǔn)了航向。11月24日，兩國元首進(jìn)行通話，再次強(qiáng)調(diào)推動(dòng)全面落實(shí)釜山會(huì)晤重要共識(shí)，為中美關(guān)系打開新的合作空間。

幾乎同50年前的劇本一樣， 2025年12月2日至6日，應(yīng)美國商會(huì)邀請(qǐng)，中國貿(mào)促會(huì)組織中國企業(yè)家代表團(tuán)訪問美國華盛頓、舊金山、奧克蘭等地，這是中美元首釜山會(huì)晤后首個(gè)訪美的高級(jí)別工商團(tuán)組。代表團(tuán)5天跨越美國東西兩岸，組織超過20場(chǎng)交流活動(dòng)，與美國商務(wù)部進(jìn)行工作會(huì)談，同眾多美國企業(yè)、機(jī)構(gòu)進(jìn)行了廣泛交流。

代表團(tuán)團(tuán)長、中國貿(mào)促會(huì)會(huì)長任鴻斌在與美中貿(mào)委會(huì)共同舉辦的中美工商圓桌會(huì)上首先提到了50年前的那次訪問。他說，我們此行的目的，是為了下一個(gè)50年的友誼與合作。

△2025年12月3日，中國貿(mào)促會(huì)組織中國企業(yè)家代表團(tuán)在華盛頓與美中貿(mào)委會(huì)及其會(huì)員企業(yè)交流座談

歷史往往就是一個(gè)又一個(gè)輪回。

可口可樂和LABUBU

1976年，可口可樂公司總裁馬丁悄悄上門拜訪華盛頓的中國駐美聯(lián)絡(luò)處，他提出了一項(xiàng)謀劃已久的訴求：

向中國大陸出口可口可樂并建立灌裝廠。

可口可樂早在1927年就進(jìn)入了中國市場(chǎng)，在上海與屈臣氏汽水公司合資生產(chǎn)。1930年邀請(qǐng)影星阮玲玉拍攝海報(bào)，迅速融入中國市民階層。1948年，可口可樂上海裝瓶廠產(chǎn)量突破100萬箱，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)美國境外銷售紀(jì)錄，中國成為當(dāng)時(shí)可口可樂最大的海外市場(chǎng)。但1949年，可口可樂不得不隨美國勢(shì)力黯然退出了中國內(nèi)地。

△ 民國時(shí)期的可口可樂 海報(bào)

此后20多年，馬丁和他在可口可樂的前輩們始終無法忘記太平洋對(duì)岸巨大的中國市場(chǎng)。事實(shí)上，這種民間經(jīng)貿(mào)往來的天然吸引力總是野火燒不盡，春風(fēng)吹又生，遲早有一天會(huì)星火燎原，推動(dòng)政治關(guān)系的改變。

馬丁為了表示誠意，主動(dòng)提出向聯(lián)絡(luò)處免費(fèi)贈(zèng)飲可口可樂，遭到拒絕之后也并未放棄，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在他1977年專程訪華時(shí)與中糧總公司建立了聯(lián)系。1978年12月13日，雙方在北京飯店正式簽訂合作協(xié)議，約定以補(bǔ)償貿(mào)易方式在華提供制罐裝瓶設(shè)備并設(shè)廠，裝瓶廠建成前1979年起以寄售方式由中糧安排銷售。

這個(gè)簽約日期具有特殊的時(shí)代意義。3天后的12月16日，中美雙方同時(shí)發(fā)表《中美建交聯(lián)合公報(bào)》。12月18日，中共十一屆三中全會(huì)在北京舉行。

忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。

1979年1月，首批可口可樂從香港運(yùn)抵廣州和北京。當(dāng)年可口可樂在華銷售瓶裝及罐裝飲料共2.8萬箱。自1987年開始，可口可樂在中國市場(chǎng)由太古可口可樂和中糧可口可樂兩家裝瓶商負(fù)責(zé)罐裝、生產(chǎn)、分銷，采取“南北分治”模式。大約2004年，中國重新成為可口可樂最大海外市場(chǎng)。2025年上半年，太古可口可樂(中國內(nèi)地)實(shí)現(xiàn)收益達(dá)到驚人的：

138.37億元港元。

△ 1979年運(yùn)到中國 內(nèi)地 的可口可樂

與1976年在中國大門外遭受冷遇的馬丁相比，2025年中國貿(mào)促會(huì)企業(yè)家代表團(tuán)成員之一的泡泡瑪特（POP MART）國際集團(tuán)副總裁陳曉蕓，幾乎在每場(chǎng)活動(dòng)中都是美方企業(yè)關(guān)注和歡迎的焦點(diǎn)人物。

訪美前一周，泡泡瑪特最火爆的潮玩IP Labubu剛剛驚艷亮相第99屆紐約梅西百貨感恩節(jié)大游行，這是100年來首個(gè)以原創(chuàng)潮玩IP登上游行花車的中國品牌。

△2025年11月27日，Labubu亮相第99屆紐約梅西百貨感恩節(jié)大游行

泡泡瑪特這家創(chuàng)立于2010年的中國本土品牌，經(jīng)過10余年的蓄力發(fā)展，一飛沖天成為具有全球影響力的潮玩巨頭，而Labubu系列更是創(chuàng)造了米老鼠似的商業(yè)營銷奇跡。2025年上半年，泡泡瑪特中期營收達(dá)到138.8億元人民幣，同比增204.4%，海外收入占比達(dá)41%，其中美洲地區(qū)營收達(dá)22.6億元，同比暴漲1142%。2025年上半年美國門店增至41家，到12月已超60家。官方APP登頂美國APP STORE購物榜。

可口可樂和Labubu代表的是50年中美經(jīng)貿(mào)合作結(jié)成的一張大網(wǎng)。哪怕剪斷其中幾條線，也根本無法實(shí)現(xiàn)所謂的脫鉤斷鏈。

參加此次中國貿(mào)促會(huì)訪美的25家中國企業(yè)涉及農(nóng)業(yè)食品、機(jī)械電子、金融服務(wù)、跨境貿(mào)易、物流運(yùn)輸、生物醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域。據(jù)中國貿(mào)促會(huì)組團(tuán)工作人員介紹，報(bào)名企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字。

而美方超過170家企業(yè)和機(jī)構(gòu)踴躍參加了代表團(tuán)相關(guān)活動(dòng)，他們說得最多的一句話是：

在這個(gè)時(shí)候，交流貴如黃金。

訪問期間，中國貿(mào)促會(huì)先后在華盛頓和加州的奧克蘭舉辦第四屆中國國際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會(huì)的路演活動(dòng)，這一在2023年創(chuàng)辦的全球首個(gè)以供應(yīng)鏈為主題的國家級(jí)展會(huì)，美國企業(yè)始終是最積極踴躍的，居于境外參展企業(yè)國別之首。其中多數(shù)為世界500強(qiáng)跨國企業(yè)，蘋果公司首席執(zhí)行官庫克、英偉達(dá)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃仁勛都現(xiàn)場(chǎng)出席鏈博會(huì)活動(dòng)。本次在美兩場(chǎng)路演又一次掀起鏈博熱潮，每場(chǎng)參加人數(shù)均超百人，美國康寧、普華永道等現(xiàn)場(chǎng)與鏈博會(huì)承辦方中展集團(tuán)簽署參展協(xié)議。

△2025年12月4日，中美經(jīng)貿(mào)合作論壇暨第四屆鏈博會(huì)推介會(huì)在華盛頓舉行

在舊金山，中國貿(mào)促會(huì)代表團(tuán)和舊金山市政府進(jìn)行了深入交流。當(dāng)陳曉蕓將一個(gè)特別版Labubu贈(zèng)送給舊金山市長羅偉時(shí)，他恰巧剛從市內(nèi)的泡泡瑪特門店回來。他說：

我從未收到過這么好的禮物。

中國和美國

隨中國貿(mào)促會(huì)代表團(tuán)訪美的浙江盈和國際物流公司董事長程科源在日記中寫道，作為扎根義烏的跨境物流企業(yè)，我們70%的業(yè)務(wù)量來自亞馬遜賣家，這意味著，北美市場(chǎng)是我們生存發(fā)展的命脈。

加州奧克蘭市市長芭芭拉·李說，這是她作為市長接待的第一個(gè)外國代表團(tuán)，奧克蘭愿與中國繼續(xù)長期保持密切經(jīng)貿(mào)聯(lián)系。

作為中國貿(mào)促會(huì)的在美對(duì)口合作機(jī)構(gòu)，美中貿(mào)委會(huì)會(huì)長譚森把中國貿(mào)促會(huì)任鴻斌會(huì)長稱為老朋友，他們都沒有忘記50年前周恩來總理和基辛格的約定。此訪期間，美中貿(mào)委會(huì)和中國貿(mào)促會(huì)在華盛頓共同主辦了最大規(guī)模的一場(chǎng)工商交流活動(dòng)。

譚森對(duì)媒體說，美國企業(yè)正在撤離中國市場(chǎng)完全不符合事實(shí)。美國企業(yè)已經(jīng)在華發(fā)展50年，我們不會(huì)離開，而是要繼續(xù)在華發(fā)展并擴(kuò)大投資。

美國大豆出口協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官蘇健風(fēng)塵仆仆地從中東趕回華盛頓與代表團(tuán)見面。他非常堅(jiān)定地說，美國大豆出口協(xié)會(huì)自1982年進(jìn)入中國，至今已經(jīng)43年，建立了非常牢固的合作網(wǎng)絡(luò)。中國是對(duì)美國大豆行業(yè)至關(guān)重要的市場(chǎng)，中國市場(chǎng)不可能被取代。

代表團(tuán)成員中有他的合作伙伴中糧油脂和優(yōu)合集團(tuán)的代表。優(yōu)合集團(tuán)董事長蘇治表示，他們將在未來繼續(xù)加大和美國農(nóng)食企業(yè)的深度合作。

跨越50年的兩次訪美之行，答案只有一個(gè)：我們無法選擇中國或美國，只能選擇中國和美國。

但與1975年華盛頓的那個(gè)雨夜的不同，當(dāng)2025年中國貿(mào)促會(huì)再次組團(tuán)訪美時(shí)，隔絕中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的堅(jiān)冰早已融化。在只是暫時(shí)耦合的浮冰之下，中美工商合作的洪流無聲而浩大，任何力量都無法阻擋。

▌來源：政知見

編輯/宗博遠(yuǎn)