習酒，縱深全國

12月20日，在白酒行業深度調整、存量競爭與價值增長并行的新周期下，一場匯聚全國 800 余名經銷商與合作商代表的習酒 2026 年全國經銷商大會成為行業關注焦點。面對2026年的重點工作，習酒不僅明確其四大核心工作方向，更將通過 “抓融合、控供應、拓市場、塑品牌、穩價格、促增長、提效能” 七項工作推進習酒全國化 2.0 版本。

市場分析指出， 2026 年全國經銷商大會不只是對習酒 2025 年逆勢突破、穩固發展基本盤的全面復盤，更是其錨定 “十五五” 行業趨勢，部署 2026 年核心任務、深化全國化 2.0 戰略的關鍵平臺，為廠商協同邁向高質量發展凝聚起堅實共識。

經銷商大會召開

12月20日，習酒 2026 年全國經銷商大會在貴陽舉行，來自全國各地的 800 余名經銷商、合作商代表參會。會議全面總結 2025 年營銷工作成效，系統部署 2026 年重點任務，為企業營銷體系升級、全國化戰略深化凝聚合作共識。

會上，習酒集團黨委書記、董事長汪地強發表主題講話，集團黨委副書記、副董事長、總經理萬波主持大會。習酒集團及股份公司相關領導班子成員、外部董事，各部門及下屬公司負責人參會。會議召開前夕，汪地強、萬波率領導班子在會場外迎接參會代表，回顧合作歷程，溝通發展思路，延續了企業重視合作伙伴的交流傳統。

2025 年白酒行業仍處于深度調整期，市場從 “總量擴張” 轉向 “存量競爭” 與 “價值增長” 并行的新周期，中小品牌加速出清，市場份額向頭部企業集中。在此背景下，習酒面臨復雜的外部環境，卻通過務實舉措實現預期以上突破，穩固了發展基本盤。

據媒體報道，今年習酒的銷售額大概在190億元。其中，1月-11月提貨量同比增長0.73%，預計全年持平。開瓶率創歷史新高，日均開瓶約12萬瓶，同比增長30%以上，核心產品開瓶數達3993萬瓶，同比增長約35%；此外，習酒全年投入超3億元幫助經銷商消化庫存約40億元，社會庫存降至46億元，同比下降近15%，渠道健康度顯著提升。

汪地強在講話中強調，這一成果的取得，離不開省委、省政府、省國資委的指導，消費者的信任，更得益于經銷商與企業的團結協作。當前，習酒應對行業周期的信心，既源于自身穩固的發展基礎，更來自經銷商群體構成的重要支撐，長期合作積累的信任成為企業持續發展的重要保障。

四大舉措落地

結合 “十五五”時期行業發展趨勢，習酒明確 2026 年四大核心工作方向，以務實舉措推動全國化 2.0 戰略落地，強化廠商協同發展。業內分析認為，這些舉措精準契合了行業 “筑底復蘇、結構升級” 的發展特征，是頭部酒企應對周期變化的典型實踐。

一方面，習酒將通過營銷改革適配渠道重構趨勢。習酒將推進 “營”“銷” 適度分離的 2.0 改革，通過優化職能分工，讓品牌傳播、消費者溝通與渠道深耕、市場執行形成互補，提升市場響應速度與服務效率。

另一方面，市場秩序維護成為重點工作之一。習酒明確將加大對合規經營、深耕市場經銷商的支持力度，通過政策傾斜、榮譽表彰、資源保障等方式，激勵規范經營行為。同時加強營銷團隊建設，以嚴格管理保障市場秩序，為經銷商創造穩定經營環境。萬波在主持時補充，將通過 “嚴管控、實發力、細落地” 三項舉措，推進市場規范、渠道精耕與消費者服務工作，這一做法被業內解讀為 “守住價差底線，保障經銷商合理利潤” 的關鍵動作。

此外，“三品工程” 建設持續深化，精準對接行業消費需求的結構性轉變。品質方面，習酒堅守 “質量就是生命” 理念，將 “不合格產品一票否決” 貫穿生產全流程，契合消費者對品質要求不斷提升的趨勢；產品方面，完善 “君品、窖藏、金鉆” 三大系列布局，既覆蓋宴席、禮贈等傳統場景的品質升級需求，也適配朋友聚會、獨酌等輕社交場景的多元化需求；品牌方面，繼續推進 “習酒 + 知交” 雙品牌戰略，以 “品牌日歷” 為核心構建品牌建設生態。

同時，廠商合作關系進一步升級，順應了行業 “廠商命運共同體” 的發展方向。汪地強表示，經銷商是企業發展的同行者與合作伙伴，習酒將與經銷商共同深耕市場、維護品牌、堅守長期主義，構建穩固合作關系。企業承諾全力守護產品價值，保障經銷商合理利潤，不放棄任何同向同行的合作伙伴。

邁向高質量發展

值得一提的是，截至 2025 年底，習酒的全國化進程被認為已從 “鋪網絡、擴版圖” 的 1.0 階段，全面轉入以 “質效、秩序、協同、長期主義” 為核心的 2.0 階段，省外收入占比穩步提升，核心市場穩固，第二梯隊加速起量，同時通過營銷 2.0 改革與數字化賦能，提升區域精耕與動銷轉化能力，全國化進入高質量推進期。

基于此，會議還明確，2026 年習酒市場營銷工作將圍繞 “構建營銷新格局，打造習酒全國化 2.0 版本” 戰略，以 “再創業” 精神深化營銷體制改革，重點推進 “抓融合、控供應、拓市場、塑品牌、穩價格、促增長、提效能” 七項工作，在市場競爭中打造差異化發展優勢。

會上，習酒集團相關領導分別宣讀 2025 年度銷售獎勵兌現決定、優秀合作商表彰決定，相關負責人作 2026 年營銷工作報告。大會同步舉行表彰儀式，對過去一年為習酒發展作出突出貢獻的經銷商、合作商及營銷人員予以表彰，肯定其在市場拓展、品牌建設中的積極作用。

市場觀點指出，此次經銷商大會的召開，為習酒 2026 年發展明確了路徑，強化了廠商協同共識。隨著各項改革舉措與重點任務的落地，習酒將進一步穩固市場基礎，深化全國化布局。未來，習酒將持續聚焦務實發展，通過精耕市場、優化服務、強化合作，在行業周期中實現穩健增長，推動 “百年習酒，世界一流” 的發展目標逐步落地。

白酒行業分析師蔡學飛表示，雖然面臨著庫存與價格的多重壓力，但是在積極的市場政策下，習酒的動銷率不斷提升，背后折射出習酒良好的品牌勢能，在消費端依然有著不錯的產品口碑，這為其后續發展奠定了扎實的市場基礎。隨著社會整體消費復蘇與行業觸底反彈，習酒作為頭部酒企與產區名酒的發展依然值得期待。