酒訊深度｜海南封關開啟，酒企南下“搶灘”

作者｜半顆

編輯｜方圓

排版｜王月桃

海南封關，白酒出海迎來新變量。

12月18日，海南自由貿易港正式啟動全島封關運作。最近幾日，包括酒業在內的許多產業都在熱烈討論——海南在封關之后所具備的政策優勢和制度紅利，將如何影響你我他。

在白酒出海的敘事中，海南并非新面孔。它身上“免稅”“旅游”“自貿港”等標簽，早已吸引多家酒企在此布局，承擔起酒企出海路徑中貿易中轉與品牌傳播的重要角色。隨著海南封關啟動，這片炙熱的土地上掀起新一輪“海南落子”潮，酒企紛紛坐上這張新牌桌，爭搶這一時代機遇。

圖片來源：攝圖網

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酒企落子海南

海南封關的“封”指的并非封閉，而是以海關監管為抓手，將整個海南島劃入一個特殊監管區域，形成一線放開、二線管住、島內自由的獨特運行機制。

所謂“一線放開”，意味著來自境外的商品和資本更易進入島內，享受大幅減免的關稅優惠與更高效的通關流程；“二線管住”則防止這些優惠政策對內地市場產生沖擊，要求商品流入內地時仍需補稅并接受監管；而“島內自由”則表示貨物、資金、人員等在海南島內可以相對自由流通。

市場用消費熱情對此表達慶賀。數據顯示，封關運作啟動后，三亞免稅市場熱度持續上升，銷售額連續4天破億。

圖片來源：三亞市商務局視頻號截圖

把視角放到酒水行業，封關帶來的影響并未在短期內顯性化。有業內人士表示，目前相關政策對白酒行業的直接影響有限，更多仍停留在制度預期層面。以葡萄酒行業為例，海南省葡萄酒行業協會會長鄭小冬提出，相關政策落地需遵循循序漸進的原則，不會一蹴而就。

但這并不影響一批酒企乘上時代東風落下長期主義的一枚“棋子”。甚至一些嗅覺靈敏的酒企，早早行動起來。

近兩個月內，汾酒、五糧液、郎酒紛紛落子海南。11月，汾酒國際貿易（海南）有限責任公司成立，經營范圍覆蓋酒類經營、食品銷售等業務；12月，五糧液以供應鏈角度切入，全資持股成立了海南海欣榮供應鏈管理有限公司，注冊資本高達1億元，覆蓋從食品銷售到進出口代理等廣泛業務類型；郎酒則直接與海南生態軟件園簽署合作意向書，探索出海新路徑。

圖片來源：青花郎公眾號

而在此之前，茅臺早在2013年便成立了貴州茅臺酒廠（集團）三亞投資實業公司，2022年直接開了個濱海度假村，它不僅面對國內游客，也被視為對外展示的窗口；瀘州老窖則在2022年成立了瀘州老窖國際貿易（海南）有限公司，試圖借海南之力打通海外銷售通道。此外，包括金徽酒、仰韶、國臺、董酒等品牌，都已在海南有所布局。

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由“坡”入“海”暢想

從供應鏈的維度看，相比于傳統的過關賣貨路徑，海南封關構建的不僅是關稅便利，更是一種能重塑貿易方式和產業結構的制度安排，將全球資源和中國市場之間的“最后一公里”變得更短、更順。

具體來看，在海南封關之后，洋浦港作為海南自貿港核心樞紐，優勢在于對分散加工環節的整合能力。不少來自周邊國家和地區的產品，在出貨前仍需進行組裝、拼單或定制化處理。而借助“加工增值超30%可減免關稅”的政策，海南將這些環節吸引至島內，既降低了企業的成本，也提升了物流與通關的整體效率。

與此同時，洋浦港的集散能力也有所顯現。單一企業難以獨立整船出口的散貨，在這里可實現高效拼箱與快速集單，例如體量較小產品，就可與其他商品“拼車”出海，搭上出口快船從而節約成本。

圖片來源：攝圖網

對于海南封關所展現出的國際貿易統籌能力，當前一個主流的觀點認為，新加坡一直是國際市場重要的貿易樞紐，但隨著海南封關政策的實施，海南將分流一部分新加坡貿易流量，甚至未來可能取代新加坡。

聯想到酒業，其實長期以來，新加坡就是中國白酒布局海外的重要站點。根據海關數據，2024年新加坡已成為中國白酒出口的第四大國。圍繞這一市場，多家頭部酒企已持續進行品牌和渠道層面的投入。

比如貴州茅臺早在上世紀90年代便進入新加坡市場并完成注冊銷售；五糧液在新加坡核心美食商圈Bugis開設融合餐飲與品牌展示的“大酒家”，并以“中國酒+中國菜”模式運營；汾酒則開設了“汾酒新加坡體驗中心”，通過品鑒活動和文化傳播加深市場認知；舍得酒業也將文化IP舍得老酒節帶入新加坡等東南亞市場……

圖片來源：五糧液國際公眾號

另外，此前白酒出海的重要依托還包括中國香港。早在1993年，茅臺便在中國香港設立貿易公司，隨后五糧液、瀘州老窖、汾酒等酒企陸續在當地布局。依托成熟的貿易體系和國際化環境，中國香港在白酒出口方面形成了穩定渠道，也成為行業長期沿用的外貿通道之一。

這也是為什么“海南封關”會在酒業掀起一波輿論浪潮。參考中國香港、新加坡樣本，不難想象，隨著海南在國際貿易市場的地位逐步穩固，這里或將成為白酒出海的新“跳板”。

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“跳板”何以承接

將暢想思維拉回現實，盡管中國白酒在新加坡和中國香港的布局并不算少，但從實際使用功能來看，白酒企業在新加坡的布局多集中在渠道觸達和品牌傳播層面，并未完成更深層次的挖掘；中國香港則更多地承擔了單純的貿易功能，為白酒走向海外提供了穩定入口。

海南封關后承擔的功能，更像是新加坡和中國香港的復合體。且對于國內酒企而言，在對外貿易和品牌展示的基礎上，海南還具備承載生產與配套環節的能力。

圖片來源：攝圖網

這一邏輯放在白酒產業中，先體現在釀酒基礎條件的變化上。海南“零關稅”稅目比例大幅提升，種子、農機、化肥以及智能農業裝備等產品被納入其中，為在海南開展白酒生產降低了原材料和設備成本。

與此同時，在具體操作層面，海南提供的便利并不只面向境外商品“進港”，同時也為國內產品“出港”打開了方便之門。內地白酒進入海南，同樣可享受增值稅退稅等政策支持；此外，依托洋浦港形成的集散能力，白酒行業小批量、多批次的出口需求可以通過拼箱、集單等方式完成組織發運，使原本難以獨立出海的產品獲得參與國際貿易的機會。

酒類營銷專家肖竹青認為，海南封關對白酒出海的支持是“政策賦能+路徑創新”的雙重利好，為白酒行業提供了新路徑選擇。通過“一線放開、二線管住”簡化流程，通關效率提升；依托自貿港建設亞太酒類集散中心，倉儲、物流、檢驗檢測配套升級，降低中轉成本，輻射東南亞更便捷。與此同時，有利于酒業加速建立“海南—東南亞—全球”貿易網絡，利用RCEP與地理鄰近性快速滲透東盟。

圖片來源：攝圖網

白酒出海并非新議題，海南封關提供的制度更優、路徑更短的新選項，正在為這一舊議題增添一份充滿生機的新變量。

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WangqiHuigu

酒 訊

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