酒訊深度｜海南封關(guān)開啟，酒企南下“搶灘”

作者｜半顆

編輯｜方圓

排版｜王月桃

海南封關(guān)，白酒出海迎來新變量。

12月18日，海南自由貿(mào)易港正式啟動全島封關(guān)運(yùn)作。最近幾日，包括酒業(yè)在內(nèi)的許多產(chǎn)業(yè)都在熱烈討論——海南在封關(guān)之后所具備的政策優(yōu)勢和制度紅利，將如何影響你我他。

在白酒出海的敘事中，海南并非新面孔。它身上“免稅”“旅游”“自貿(mào)港”等標(biāo)簽，早已吸引多家酒企在此布局，承擔(dān)起酒企出海路徑中貿(mào)易中轉(zhuǎn)與品牌傳播的重要角色。隨著海南封關(guān)啟動，這片炙熱的土地上掀起新一輪“海南落子”潮，酒企紛紛坐上這張新牌桌，爭搶這一時代機(jī)遇。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

01

酒企落子海南

海南封關(guān)的“封”指的并非封閉，而是以海關(guān)監(jiān)管為抓手，將整個海南島劃入一個特殊監(jiān)管區(qū)域，形成一線放開、二線管住、島內(nèi)自由的獨(dú)特運(yùn)行機(jī)制。

所謂“一線放開”，意味著來自境外的商品和資本更易進(jìn)入島內(nèi)，享受大幅減免的關(guān)稅優(yōu)惠與更高效的通關(guān)流程；“二線管住”則防止這些優(yōu)惠政策對內(nèi)地市場產(chǎn)生沖擊，要求商品流入內(nèi)地時仍需補(bǔ)稅并接受監(jiān)管；而“島內(nèi)自由”則表示貨物、資金、人員等在海南島內(nèi)可以相對自由流通。

市場用消費(fèi)熱情對此表達(dá)慶賀。數(shù)據(jù)顯示，封關(guān)運(yùn)作啟動后，三亞免稅市場熱度持續(xù)上升，銷售額連續(xù)4天破億。

圖片來源：三亞市商務(wù)局視頻號截圖

把視角放到酒水行業(yè)，封關(guān)帶來的影響并未在短期內(nèi)顯性化。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前相關(guān)政策對白酒行業(yè)的直接影響有限，更多仍停留在制度預(yù)期層面。以葡萄酒行業(yè)為例，海南省葡萄酒行業(yè)協(xié)會會長鄭小冬提出，相關(guān)政策落地需遵循循序漸進(jìn)的原則，不會一蹴而就。

但這并不影響一批酒企乘上時代東風(fēng)落下長期主義的一枚“棋子”。甚至一些嗅覺靈敏的酒企，早早行動起來。

近兩個月內(nèi)，汾酒、五糧液、郎酒紛紛落子海南。11月，汾酒國際貿(mào)易（海南）有限責(zé)任公司成立，經(jīng)營范圍覆蓋酒類經(jīng)營、食品銷售等業(yè)務(wù)；12月，五糧液以供應(yīng)鏈角度切入，全資持股成立了海南海欣榮供應(yīng)鏈管理有限公司，注冊資本高達(dá)1億元，覆蓋從食品銷售到進(jìn)出口代理等廣泛業(yè)務(wù)類型；郎酒則直接與海南生態(tài)軟件園簽署合作意向書，探索出海新路徑。

圖片來源：青花郎公眾號

而在此之前，茅臺早在2013年便成立了貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）三亞投資實業(yè)公司，2022年直接開了個濱海度假村，它不僅面對國內(nèi)游客，也被視為對外展示的窗口；瀘州老窖則在2022年成立了瀘州老窖國際貿(mào)易（海南）有限公司，試圖借海南之力打通海外銷售通道。此外，包括金徽酒、仰韶、國臺、董酒等品牌，都已在海南有所布局。

02

由“坡”入“?！睍诚?/strong>

從供應(yīng)鏈的維度看，相比于傳統(tǒng)的過關(guān)賣貨路徑，海南封關(guān)構(gòu)建的不僅是關(guān)稅便利，更是一種能重塑貿(mào)易方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的制度安排，將全球資源和中國市場之間的“最后一公里”變得更短、更順。

具體來看，在海南封關(guān)之后，洋浦港作為海南自貿(mào)港核心樞紐，優(yōu)勢在于對分散加工環(huán)節(jié)的整合能力。不少來自周邊國家和地區(qū)的產(chǎn)品，在出貨前仍需進(jìn)行組裝、拼單或定制化處理。而借助“加工增值超30%可減免關(guān)稅”的政策，海南將這些環(huán)節(jié)吸引至島內(nèi)，既降低了企業(yè)的成本，也提升了物流與通關(guān)的整體效率。

與此同時，洋浦港的集散能力也有所顯現(xiàn)。單一企業(yè)難以獨(dú)立整船出口的散貨，在這里可實現(xiàn)高效拼箱與快速集單，例如體量較小產(chǎn)品，就可與其他商品“拼車”出海，搭上出口快船從而節(jié)約成本。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

對于海南封關(guān)所展現(xiàn)出的國際貿(mào)易統(tǒng)籌能力，當(dāng)前一個主流的觀點認(rèn)為，新加坡一直是國際市場重要的貿(mào)易樞紐，但隨著海南封關(guān)政策的實施，海南將分流一部分新加坡貿(mào)易流量，甚至未來可能取代新加坡。

聯(lián)想到酒業(yè)，其實長期以來，新加坡就是中國白酒布局海外的重要站點。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2024年新加坡已成為中國白酒出口的第四大國。圍繞這一市場，多家頭部酒企已持續(xù)進(jìn)行品牌和渠道層面的投入。

比如貴州茅臺早在上世紀(jì)90年代便進(jìn)入新加坡市場并完成注冊銷售；五糧液在新加坡核心美食商圈Bugis開設(shè)融合餐飲與品牌展示的“大酒家”，并以“中國酒+中國菜”模式運(yùn)營；汾酒則開設(shè)了“汾酒新加坡體驗中心”，通過品鑒活動和文化傳播加深市場認(rèn)知；舍得酒業(yè)也將文化IP舍得老酒節(jié)帶入新加坡等東南亞市場……

圖片來源：五糧液國際公眾號

另外，此前白酒出海的重要依托還包括中國香港。早在1993年，茅臺便在中國香港設(shè)立貿(mào)易公司，隨后五糧液、瀘州老窖、汾酒等酒企陸續(xù)在當(dāng)?shù)夭季?。依托成熟的貿(mào)易體系和國際化環(huán)境，中國香港在白酒出口方面形成了穩(wěn)定渠道，也成為行業(yè)長期沿用的外貿(mào)通道之一。

這也是為什么“海南封關(guān)”會在酒業(yè)掀起一波輿論浪潮。參考中國香港、新加坡樣本，不難想象，隨著海南在國際貿(mào)易市場的地位逐步穩(wěn)固，這里或?qū)⒊蔀榘拙瞥龊５男隆疤濉薄?/p>

03

“跳板”何以承接

將暢想思維拉回現(xiàn)實，盡管中國白酒在新加坡和中國香港的布局并不算少，但從實際使用功能來看，白酒企業(yè)在新加坡的布局多集中在渠道觸達(dá)和品牌傳播層面，并未完成更深層次的挖掘；中國香港則更多地承擔(dān)了單純的貿(mào)易功能，為白酒走向海外提供了穩(wěn)定入口。

海南封關(guān)后承擔(dān)的功能，更像是新加坡和中國香港的復(fù)合體。且對于國內(nèi)酒企而言，在對外貿(mào)易和品牌展示的基礎(chǔ)上，海南還具備承載生產(chǎn)與配套環(huán)節(jié)的能力。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

這一邏輯放在白酒產(chǎn)業(yè)中，先體現(xiàn)在釀酒基礎(chǔ)條件的變化上。海南“零關(guān)稅”稅目比例大幅提升，種子、農(nóng)機(jī)、化肥以及智能農(nóng)業(yè)裝備等產(chǎn)品被納入其中，為在海南開展白酒生產(chǎn)降低了原材料和設(shè)備成本。

與此同時，在具體操作層面，海南提供的便利并不只面向境外商品“進(jìn)港”，同時也為國內(nèi)產(chǎn)品“出港”打開了方便之門。內(nèi)地白酒進(jìn)入海南，同樣可享受增值稅退稅等政策支持；此外，依托洋浦港形成的集散能力，白酒行業(yè)小批量、多批次的出口需求可以通過拼箱、集單等方式完成組織發(fā)運(yùn)，使原本難以獨(dú)立出海的產(chǎn)品獲得參與國際貿(mào)易的機(jī)會。

酒類營銷專家肖竹青認(rèn)為，海南封關(guān)對白酒出海的支持是“政策賦能+路徑創(chuàng)新”的雙重利好，為白酒行業(yè)提供了新路徑選擇。通過“一線放開、二線管住”簡化流程，通關(guān)效率提升；依托自貿(mào)港建設(shè)亞太酒類集散中心，倉儲、物流、檢驗檢測配套升級，降低中轉(zhuǎn)成本，輻射東南亞更便捷。與此同時，有利于酒業(yè)加速建立“海南—東南亞—全球”貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，利用RCEP與地理鄰近性快速滲透東盟。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

白酒出海并非新議題，海南封關(guān)提供的制度更優(yōu)、路徑更短的新選項，正在為這一舊議題增添一份充滿生機(jī)的新變量。

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WangqiHuigu

酒 訊

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