這是全中國最會“送錢”的商人,沒有之一!僅憑5000塊錢啟動資金,沒靠技術、沒靠人脈,硬生生靠“送錢”,送出了一家年營銷額2個億的公司,更牛的是,他一人之力把105名公職人員拉下神壇,光省干部就有9個!這個人就是昆明開爾科技有限公司的老板鄭少峰!
你可能會說,送錢誰不會啊?但鄭少峰的送錢套路,那真是花樣翻新,細節拉滿,就算是和珅在世,估計都得豎起大拇指說一句“后生可畏”!一個做法院系統信息化的公司,本該靠技術吃飯,他卻把“送錢”做成了核心業務,把“圍獵”玩成了行業標桿。他到底是怎么操作的?為啥能讓上百位官員心甘情愿為他站臺呢?
鄭少峰的開爾公司是干嘛的?表面上看,是家做信息化、智能化規劃集成的公司,主要客戶是法院、檢察院、公安這些政法系統單位,像個技術密集型企業。但在鄭少峰眼里,技術就是浮云,搞定人才是王道!
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為了貫徹這個“核心戰略”,鄭少峰招人根本不看專業、不看學歷,甚至不管你懂不懂技術,唯一的考核標準就是“會不會來事”“能不能把領導伺候舒服”。用他的話說:“技術不行可以學,不會來事的人,給你金山也拿不到項目”。而且他出手極其大方,直接用錢砸出戰斗力:普通業務員年收入幾十萬起步,做得好的銷售骨干,年薪直接沖到百萬級別!公司副總張學奎,2016年入職,短短四年時間,工資加獎金拿了四百多萬,這收入比很多互聯網大廠高管都要高!
更夸張的是,公司財務處專門辦了一張“送禮專用儲備卡”,卡里常年躺著上百萬現金,名義上記的是“差旅費”,實際上就是專門的行賄基金。不管是業務員要給領導送煙酒土特產,還是需要一次性送幾十萬現金,只要說一聲是“公關用”,鄭少峰二話不說就批,錢從這張卡里直接劃,而且全程不做任何記錄,干凈得像沒發生過一樣。
在鄭少峰的精心策劃下,開爾公司的行賄堪稱“精準爆破”,把關鍵領導的需求摸得門兒清,投其所好、對癥下藥。你喜歡錢?那簡單,現金、購物卡、股票賬戶,總有一款適合你;你想攀附更高的權力?鄭少峰親自牽線搭橋,幫你認識更大的領導,搭建人脈網絡;你需要有人鞍前馬后?公司業務員隨叫隨到,端茶倒水,比私人秘書還貼心。
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他還搞了個“分層圍獵”戰術,分工明確、效率極高:遇到廳級以上的大領導,鄭少峰親自帶隊出馬,又送錢又送資源,主打一個“真誠”;對付處級干部,就讓公司的銷售骨干、項目經理上,帶著項目方案和“好處費”,精準對接;要是普通技術崗的關鍵人,普通業務員出面就行,送點煙酒土特產,維系好關系。這套組合拳打下來,幾乎沒有攻不下的堡壘。
2010年,鄭少峰認識了時任昭通市中級人民法院院長的陳昌,這可是個關鍵人物。鄭少峰二話不說,直接開啟“長期投喂”模式,從一開始的煙酒土特產,到后來的大額現金,十年間累計送出去400多萬元。投桃報李,陳昌也不含糊,不僅在昭通中院的黨組會議上直接推薦開爾公司,還親自給下屬的水富、鹽津等基層法院院長打電話,直接授意讓開爾公司承接信息化建設項目。就這一個關系,十年間給開爾公司帶來了6000多萬元的項目,純利潤可想而知!
還有更夸張的操作,為了確保中標,鄭少峰會讓公司技術人員把自家產品的參數偷偷提供給招標單位,然后招標單位就照著這些參數制定開標標準,相當于為開爾公司“量身定做”了招標規則。同時,他還會找幾家有相同資質的科技公司來“圍標串標”,表面上是公平競爭,實際上其他公司都是陪跑的,開爾公司中標率幾乎達到了百分之百。
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公司的“銷售冠軍”殷永平,更是把這套“圍獵術”玩得爐火純青。她原本只是公司的助理,既不懂技術也不懂工程,但就憑著“會來事”,硬生生做到了年薪百萬。她遇到那些主動開口要回扣的官員,一點不墨跡,拿下項目后直接給出合同價10%的回扣,干脆利落。靠著這股“狠勁”,她一個人就搞定了21名國家公職人員,為公司拿下多個大單,成為鄭少峰最得力的干將,公司新人入職,都要把她的“事跡”當成教材來宣講。
在鄭少峰這套“金錢開道”的打法下,開爾公司的擴張速度堪稱火箭級。從2002年成立時5000元的注冊資本,短短幾年間,業務就覆蓋了云南全省16個州市,在11個州市成立了分公司,客戶涵蓋了全省的法院、檢察院、公安等核心政法單位,年營銷額直接沖到2億元大關。云南各地法院的科技法庭建設項目,幾乎全被開爾公司承包了,形成了事實上的行業壟斷。
鄭少峰當時有多風光?在云南政法系統圈子里,提到開爾公司,沒人不知道鄭少峰的名字。他出門前呼后擁,跟各級領導稱兄道弟,公司賬上躺著滾滾利潤,手下員工拿著高薪,儼然一副“商業帝國”的架勢。可惜啊,夜路走多了,總有一天會遇到鬼!
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2020年10月16日,云南省紀委監委一紙公告,直接把鄭少峰的“商業帝國”炸得粉碎:昆明開爾科技有限公司法定代表人、總經理鄭少峰涉嫌嚴重違法,向公職人員行賄,已被留置,配合調查!消息一出,整個云南政法系統和商界都震動了,一場席卷全省的“反腐風暴”就此拉開序幕。
隨著調查的深入,開爾公司的行賄黑幕被一層層揭開,涉案人員的名單長得嚇人:總共105名國家公職人員,其中省管干部9人,處級及以下公職人員96人,政法系統干警占比高達90.91%!這些人里,有法院院長、檢察院檢察長,有處級干部、科級干部,甚至還有普通的技術崗公職人員,幾乎涵蓋了政法系統的各個層級。
鄭少峰苦心經營的“利益同盟”,一夜之間土崩瓦解,所有參與其中的人,都為自己的貪婪付出了沉重的代價。真是應了那句老話,“手莫伸,伸手必被捉”。
鄭少峰要是走正道,說不定真能做成行業龍頭。但他偏偏選了最歪的一條路,把“送錢”當成核心競爭力,最終落得個“竹籃打水一場空”的下場,不僅自己身陷囹圄,還拉著上百位官員一起翻車,真是可悲又可恨!
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