李佳琦直播間如何把一句“想要”，變成近2萬份訂單？

當(dāng)一款在直播間中用來盛裝方便面的搪瓷碗，作為贈品帶動近兩萬份食品組合銷售，這場源于用戶互動的產(chǎn)品共創(chuàng)實(shí)踐，再次獲得了市場的即時回應(yīng)。

12月24日，李佳琦直播間上線“白象方便面+贈品美碗”套組，而這款備受關(guān)注的“美碗”，在數(shù)月前還僅是直播道具，最初因其獨(dú)特的復(fù)古設(shè)計(jì)，在展示方便面時意外吸引了大量用戶注意。

李佳琦直播間上線“白象方便面+贈品美碗”套組

許多用戶直接表達(dá)了對這款搪瓷碗的喜愛與購買意愿，面對直播評論區(qū)涌現(xiàn)的密集詢問，李佳琦在直播中回應(yīng)：“交給我，我們會先解決好搪瓷工藝問題，確保產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)后再為大家上架。”并與團(tuán)隊(duì)迅速啟動響應(yīng)機(jī)制，開始評估其產(chǎn)品化的實(shí)現(xiàn)路徑。

白象品牌很快作出反應(yīng)，表示愿意聯(lián)手打造這款“美碗”。從直播間的即興互動到品牌爭相合作，一款普通的搪瓷碗逐漸演變?yōu)橐粓鲞B接品牌與消費(fèi)者的大型共創(chuàng)實(shí)踐。

“美碗”最初作為直播道具展示方便面

隨后的一個多月里，美腕與白象共同推進(jìn)“美碗”從道具到正式產(chǎn)品的生產(chǎn)，不僅多次調(diào)整設(shè)計(jì)，滿足用戶對搪瓷圖案“復(fù)古”的核心訴求，更確保搪瓷材質(zhì)符合食品接觸材料標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，在美腕的質(zhì)檢體系中，直播間贈品從未被視為“附屬品”，其內(nèi)部質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持一視同仁的原則：所有上播產(chǎn)品與贈品，均需通過同一套資質(zhì)審核流程。

這并非李佳琦直播間首次對用戶需求作出高效響應(yīng)。今年10月，李佳琦直播間曾用一款透明桶演示洗衣液功效，隨即引發(fā)評論區(qū)對透明桶的求購留言刷屏。直播間快速聯(lián)動品牌，將其制作為洗衣液套裝贈品推出。這一套裝在上架當(dāng)天3分鐘售罄35000份，透明桶還因多樣用途引發(fā)了全網(wǎng)曬單熱潮。

從“透明桶”到“美碗”，兩款相繼走紅的爆品背后，是李佳琦直播間與用戶之間逐漸成形的共創(chuàng)鏈路。在這里，用戶不僅是消費(fèi)者，更是產(chǎn)品創(chuàng)意的發(fā)起者和推動者。

搪瓷碗因造型復(fù)古得到消費(fèi)者喜愛

這也映射出直播電商正在發(fā)生的角色迭代，直播間不再是單純的銷售渠道，而是成為用戶需求的“收集器”、品牌合作的“連接器”。

這種“用戶提需求、直播間搭橋、品牌造產(chǎn)品”的模式，突破了傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)中品牌單方面決策的局限，讓用戶更前置、更深層地參與到共創(chuàng)過程中。由此帶來的不僅是市場銷量的即時驗(yàn)證，更是一種更具歸屬感與互動性的消費(fèi)關(guān)系重建。