上海交大“新文創”CEO班校友馬海波IP如何驅動禮贈品價值躍遷？

近日，《領軍企業》專題與上海交通大學文創學院聯合推出“新文創領軍者”系列訪談，圍繞“萬業皆文創”的跨界融合理念，探尋文創驅動商業增長的全新范式。本期對話上海交大文創學院“新文創”CEO校友、深圳市駿飛實業有限公司董事長兼CEO馬海波，深入解讀其如何以IP戰略撬動禮贈品行業從“制造”到“創造”的價值躍遷。

在Z世代躍升為消費主力的今天，“情緒價值”正重塑品牌與用戶的關系。如何讓一款杯子、一個玩偶、一次聯名，超越功能本身，成為連接情感的媒介？駿飛文化用二十來年的探索證明：IP是禮贈品行業打造差異化、實現價值躍遷的核心引擎。

作為中國IP整合營銷一站式服務的引領者，駿飛從一家雨傘代工企業，逐步成長為服務華為、萬達、聯合利華等數百家頭部企業的IP運營平臺。其背后，是董事長馬海波對行業趨勢的敏銳洞察，以及在上海交大文創學院“新文創”CEO班學習后帶來的思維升級與資源鏈接。

認知破局：在交大求學，重構增長思維

馬海波將上海交大文創學院的學習經歷，定義為一段“開啟視野、重構認知的關鍵旅程”。這段經歷不僅為他提供了前沿的理論框架，更成為企業戰略升級的加速器。

系統性的“爆品打造”課程，被駿飛全員學習并深度內化，直接催生了專門實踐品類品牌的子公司，將方法論轉化為市場戰斗力。一次對上海博物館及其埃及特展的參訪，為馬海波帶來了理念上的震撼，促使駿飛成立文創事業部，系統性開拓與全國博物館的合作。“這讓我們深刻認識到，文創收入可以成為文化機構強勁的增長極，其本質是文化價值的現代表達與商業轉化。”馬海波表示。

更為寶貴的是，“新文創”CEO班構建了一個匯聚版權方、渠道方、生產方等產業鏈關鍵角色的高質量“生態圈”。基于信任的深度鏈接，為駿飛后續布局IP生態提供了寶貴資源。

精準洞察：捕捉Z世代的情緒脈搏

禮贈品行業常需應對“短、平、快”的營銷需求，馬海波稱之為“閃電戰”。這要求運營者必須具備超前的趨勢嗅覺和精準的情緒捕捉能力。

駿飛建立了一套高效的IP評估體系，包括創作者、IP價值觀、故事內容、生命周期等，其核心在于判斷IP是否與當下，特別是Z世代消費群體的情感共鳴點同頻。“他們的喜好瞬息萬變，我們必須觀察得非常具體，從審美風格到情感訴求，捕捉那些細微而多變的流行元素。”馬海波強調。

這種以情緒價值為導向的IP選擇邏輯，確保了產品不僅是物質載體，更是連接用戶的情感媒介，從而打破同質化競爭，實現價值倍增。

模式進化：從IP經紀到全鏈路整合營銷平臺

隨著IP經濟深化，駿飛的服務模式實現了從單一到生態的跨越，構建起“IP經紀人+整合營銷+產品孵化”的全鏈路能力。

IP經紀人角色是根基，通過與聯合利華等數百家頭部品牌的長期合作，駿飛持續洞察市場熱點，成為品牌與優質IP間的“超級連接器”，甚至能以超前眼光為客戶鎖定潛力IP，實現多方價值最大化。

真正構筑競爭壁壘的，是其強大的整合營銷與落地能力。以2024年的“原神×萬達影院”周年慶聯名項目為例，駿飛不僅限于衍生品開發，更打造了主題IMAX影廳、玩家嘉年華等沉浸式體驗，上線10天相關銷售額突破6000萬，衍生品收入超過當日票房，成為行業標桿。“我們賣的不是產品，是場景、內容和體驗。”馬海波總結道。

生態構建：B端賦能與C端孵化雙輪驅動

近年來，駿飛加速向“IP生態構建者”轉型，形成B端服務與C端IP孵化雙輪驅動格局。

在B端，駿飛深耕整合營銷服務，并積極探索傳統文化IP的現代表達。例如與京繡大師金馨合作夢龍龍年禮盒，通過提取傳統龍紋元素并進行現代設計轉譯，在春節期間實現文化破圈。“我們是內容的翻譯官，也是市場的翻譯官，”馬海波解釋道，“讓傳統文化以現代人喜愛的方式重新綻放，既實現了文化傳承，也為品牌注入了獨特價值。”

在C端，駿飛一方面孵化如“卡布兔”等自有IP，憑借設計創新打入全球市場；另一方面成立多家子公司，聚焦雨傘、毛絨、香氛等細分品類，實踐“IP+品類品牌”模式。“中國正進入‘品類品牌時代’，”馬海波指出，“我們要在選定賽道里，用文創思維重做一遍，打造有鮮明辨識度的爆品。”

未來愿景：推動中國IP走向世界舞臺

談及未來，馬海波的目標清晰而堅定：“駿飛的愿景是成為中國領先的IP整合營銷一站式服務商，同時在C端打造讓粉絲尖叫的爆品。”

他堅信，中國IP產業正處爆發前夜。“從原神、哪吒到浪浪山小妖怪，國產IP影響力日益增強。未來十年，中國必將涌現具有全球影響力的IP。”駿飛已憑借自有IP出海、作為華為全球供應商服務多國等實踐，積累了國際化經驗。“我們將繼續跟隨中國優秀企業出海，助力更多中國IP登上世界舞臺。”

從禮贈品供應商到IP生態構建者，駿飛的轉型之路是中國文創產業發展的一個縮影。在上海交大文創學院“新文創”CEO班的學習，為馬海波和駿飛提供了持續發展的動力。

“IP的核心是文化，而文化是未來商業的終極戰場。”在這個文創時代，駿飛正以IP為翼，飛向更廣闊的天空。