愛家優(yōu)選等私域直播盯上老年人：免費(fèi)雞蛋引流，神藥帶貨套路深

以“免費(fèi)送雞蛋”“社區(qū)義診”為誘餌，把老年人拉進(jìn)微信群，再通過“養(yǎng)生課堂”“專家講座”的包裝，在私域直播間里把普通食品吹成能治病防癌的“神藥”——近期，一種針對老年人群體的新型營銷模式在北京等多地悄然蔓延，引發(fā)廣泛關(guān)注。

據(jù)中國食品報(bào)網(wǎng)報(bào)道，家住北京石景山區(qū)、63歲的趙海（化名）感嘆，自己加入的幾個(gè)“健康福利群”幾乎每天定點(diǎn)發(fā)紅包，緊接著就甩出直播鏈接。“里面啥東西都敢吹，街坊鄰居前后花了好幾千的大有人在。”

2025年9月至10月，中國食品報(bào)網(wǎng)記者對北京石景山區(qū)“愛家優(yōu)選”“磐康年華”“小冠優(yōu)選”三家線下實(shí)體店進(jìn)行了多次暗訪。這些店鋪常以“免費(fèi)領(lǐng)雞蛋”“健康咨詢”等活動(dòng)吸引老年人到場，再引導(dǎo)其加入線上社群，最終通過私域直播完成銷售轉(zhuǎn)化。直播間里，普通食品、日用品甚至工藝品，都被包裝成具有“治療高血壓”“消除結(jié)節(jié)”“抗癌防癌”乃至“守護(hù)改運(yùn)”功效的神奇產(chǎn)品。

“叔叔阿姨”“家人們”是主播們拉近距離的常用稱呼。有的主播以“替長輩把關(guān)”自居，聲稱“在藥廠看著生產(chǎn)”；有的則分享照顧患病父母的經(jīng)歷，將推銷包裹上“親情關(guān)懷”的外衣；還有的自稱“中國名特優(yōu)江蘇運(yùn)營中心新媒體事業(yè)部主任”，通過推送“溯源探廠”視頻，營造“源頭直供”的可靠形象。

中國食品報(bào)網(wǎng)記者在暗訪中記錄下多個(gè)夸張的宣傳案例：一款“梅花鹿茸血胰腺丸”被宣稱能“穩(wěn)定血糖、預(yù)防并發(fā)癥”；“桑黃原漿”飲料號(hào)稱可“消除甲狀腺、乳腺、肺部結(jié)節(jié)”；日用品“鴯鹋油”成了治療風(fēng)濕、鼻炎的“神器”；就連工藝品朱砂也被說成能“守護(hù)改運(yùn)”。直播間里常聽到“最后30秒下架”“僅此一次”“萬人搶購”等話術(shù)，通過制造稀缺感和從眾心理，催動(dòng)老年人沖動(dòng)下單。

中國食品報(bào)網(wǎng)進(jìn)一步調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，部分直播間熱銷的鹿系列產(chǎn)品，如“梅花鹿鹿心丸”“鹿肝龍眼丸”等，由國源藥業(yè)（吉林）有限公司生產(chǎn)。該公司工作人員向中國食品報(bào)網(wǎng)記者透露，以130克裝鹿心丸為例，出廠價(jià)僅為15元/罐。值得注意的是，這些產(chǎn)品在命名和包裝上使用了“丸”“口服”“建議每日1-2次”等典型的藥品用語，極易讓老年人誤以為是藥品。此外，該公司生產(chǎn)的熊膽粉產(chǎn)品，本應(yīng)屬于藥品或中藥飲片，卻以普通食品形態(tài)流入市場。

針對此類亂象，2025年市場監(jiān)管總局已在全國部署專項(xiàng)整治私域直播虛假宣傳，共查辦案件4516件。315誠搜網(wǎng)注意到，盡管監(jiān)管持續(xù)加碼，但由于私域直播隱蔽性強(qiáng)、針對性強(qiáng)，部分違法行為仍難及時(shí)發(fā)現(xiàn)和根除。業(yè)內(nèi)人士提醒，老年消費(fèi)者需警惕“免費(fèi)福利”“專家推薦”“快速見效”等營銷話術(shù)，購買健康類產(chǎn)品時(shí)應(yīng)通過正規(guī)渠道核實(shí)產(chǎn)品批號(hào)和備案信息，維護(hù)自身權(quán)益。（完）

來源|315誠搜網(wǎng)

素材|中國食品報(bào)網(wǎng)

審核|曉偉