中國山寨食品大王：和其正、可比克、樂虎都出自它手！

“達(dá)利園=好麗友平替”這條等式，小時候覺得真香，現(xiàn)在錢包鼓了卻開始嫌棄它太甜。可就在你轉(zhuǎn)投貴價進(jìn)口零食那一刻，達(dá)利悄悄把豆本豆做成豆奶第一，把短保面包賣到全國前二——它早就不是你記憶里那個只會“抄作業(yè)”的班級吊車尾了。

先說個冷知識：2021年達(dá)利營收沖到223億，比三只松鼠+良品鋪子加起來還多。可轉(zhuǎn)頭兩年，數(shù)字掉回180億，網(wǎng)上一堆唱衰，“山寨王老了”。但退市那天，許陽陽沒掉眼淚，只做了兩件事：一是把生產(chǎn)線搬到印尼，二是把“和其正”做成0糖萂茶。出口+減糖，一刀砍在老外和健身黨同時喊疼的七寸上。

很多人沒注意，達(dá)利最狠的從來不是模仿，而是“像素級”壓縮成本。好麗友蛋黃派用全蛋液，它就用蛋白粉+香精，口感差3%，成本直接腰斬；樂事薯片用美國馬鈴薯，它轉(zhuǎn)頭跟內(nèi)蒙古農(nóng)場簽20年合同，畝均便宜80塊。別小看這點差價，乘以20億包，就是一臺印鈔機(jī)。這套“減配不減味”的邪功，讓它在縣城超市永遠(yuǎn)擺在最順手的1.2米貨架——孩子伸手就能夠到，媽媽價格不心疼。

可低價魔法碰上消費升級就失靈。2022年，達(dá)利傳統(tǒng)派類下滑18%，薯片跌12%，財報會議里“健康”一詞出現(xiàn)37次。于是你看到豆本豆直接標(biāo)出4.0g/100ml蛋白，數(shù)字跟牛奶肩并肩；美焙辰短保面包打出“6小時到貨架”，凌晨出爐，中午就出現(xiàn)在便利店冰柜。最絕的是“宜己水”，把菊花、枸杞熬成飲料，比王老吉少糖30%，比元氣森林便宜1塊5，精準(zhǔn)狙擊“熬夜黨+養(yǎng)生朋克”的糾結(jié)心。

渠道更野。你直播間搶優(yōu)惠券，它直接給主播“出廠價+兜底退貨”，頭部主播一晚能賣空10條產(chǎn)線；社區(qū)團(tuán)購火的時候，它把豆本豆做成1L家庭裝，團(tuán)長一單抽成5塊，大媽們邊跳廣場舞邊把庫存掃光。線下也沒丟，18個生產(chǎn)基地畫圓，500公里半徑覆蓋80%縣城，貨車凌晨出發(fā)，中午就能返廠，運費比同行低20%。線上拼流量，線下拼速度，它兩頭都押注。

現(xiàn)在二代掌門許陽陽面對的考題是：如何把“便宜”洗成“值得”。她給出的答案聽著像繞口令——用做飲料的思路做面包，用做休食的思路做豆奶。翻譯一下：把短保面包做成獨立小包裝，早餐場景直接對標(biāo)牛奶；把豆奶做成咖啡伴侶，打奶泡拉花一樣順滑；薯片推出“小彎曲”，空氣感+減油30%，讓健身博主也能安心帶貨。一句話：哪里流量貴，就把健康標(biāo)簽貼哪里。

至于出海，達(dá)利沒走歐美硬剛路線，而是帶著豆奶、涼茶直奔印尼、越南。當(dāng)?shù)貧鉁?0℃，穆斯林不喝牛乳，植物蛋白正好補(bǔ)位；涼茶配方解暑，比可樂便宜一半，小賣部老板樂得進(jìn)貨。2025年印尼工廠投產(chǎn)，第一條產(chǎn)線就是豆本豆，產(chǎn)能直接對標(biāo)國內(nèi)30%，算盤打得精：用中國原料、當(dāng)?shù)厮姟㈥P(guān)稅減免，利潤反而比國內(nèi)高8%。

所以別急著給“山寨王”寫悼詞。它可能再也回不到223億的高峰，但把豆奶做成百億單品、把面包賣到6小時新鮮、把涼茶做成0糖養(yǎng)生水，每一步都踩在“既要便宜又要健康”的裂縫上。下次逛超市，看見豆本豆4塊5、進(jìn)口豆奶9塊9，你伸手那一刻，達(dá)利就贏了——它不需要你愛得死去活來，只要在你猶豫的0.1秒里，讓你覺得“差不多，還便宜”，這就夠了。