從2025的文旅圈，看2026的營銷趨勢

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

2025年的文旅營銷頻頻出圈，各種花式整活讓人直呼“泰酷辣”！從城市宣傳片到社媒官號的整活，從追熱點破圈到挖掘城市IP的年輕化，讓這屆文旅營銷變成了“社交媒體上的顯眼包”。

建議所有搞營銷的都得來抄抄作業，說不定2026年出圈的就是你。

01

把城市宣傳片拍成品牌大片，

讓內容更具傳播力

以前我們很少看見文旅宣傳片在社交媒體上獲得亮眼的傳播，但是2025年的文旅宣傳片好像直接“開掛”了一樣，卷出了新的高度。

從邯鄲文旅《等了三千年，見一面吧》中，文旅局長“凡爾賽道歉體”，從表面上看是在道歉，什么“邯鄲沒啥好玩的，就是歷史有點久，文化有點厚，風景有點美”，實際上是在明夸暗秀，這種反差宣傳簡直太懂年輕人了，一波反向操作把趣味性直接拉滿（案例傳送門：）；到快手上線的《保山不惱火》，宣傳片直接把保山人格化，挖掘出保山松弛感的特性，實現了500個家鄉系列上新，而短片中融入的松弛感，簡直太對年輕人的胃口了；到呼倫貝爾文旅聯合扳手兄弟、華夏四時風雜志推出的短片《牛馬的生活》，把打工人的生活煩惱與草原紅綠巧妙連接，各類反轉的諧音梗，讓更多人看見了城市牛馬心中真正的“詩和遠方”，也讓不少人想要去呼倫貝爾草原撒個歡。

如果再深挖就會發現，這些爆火的文旅宣傳片，其反差感、松弛感、花式玩梗中，趣味性是吸睛利器，內容至上是其能夠爆火的根本。如邯鄲文旅局局長“凡爾賽道歉體”背后，是邯鄲千年歷史沉淀的深厚文化，是無數古跡承載的動人故事，這些內容讓趣味宣傳有了堅實的依托，讓有趣不止是浮于表面。而短片將城市內涵用極具網感的形式融合到一起，讓宣傳片值得也經得起細品，也更打動人心。

02

靠活人感出圈，網稱是00后上崗了

2025年，營銷圈有一個關鍵詞是“活人感”，而這一年的文旅官媒被網友戲稱是：00后上崗了！

因為給人留下刻板印象的官媒們，跑到熱點帖子下評論互動，用蹭熱點玩梗、玩抽象、真實的活人感運營方式，讓賬號瞬間活了起來。甚至，在網友的建議下，官媒還“聽勸式”運營，讓年輕人的想法被看見、被聽見。

比如，河南欒川雞冠洞的一位為景區宣傳的大爺意外走紅了。不是因為他多會推銷，而是他自帶一種“宮廷玉液酒，一百八一杯”的喜劇效果。

面對鏡頭，大爺開口脆，“來旅游吧，傻子們”，接著一本正經的描述洞內溫度“很冷不暖和”，洞內景觀“景觀人工形成”，洞內燈光是“老刺眼不好看”，“德國滑道，危險不安全”……在工作人員的提醒下，大爺一句一句的改“來旅游吧，寶子們”“不冷很暖和”“景觀天然形式”“這叫滿目星辰”“德國滑道，安全不危險”……這手忙腳亂的景區介紹，被網友戲稱是“盡說大實話”“我才不當傻子，我主要是為了看大爺”等，也讓這波自黑式營銷迅速火了起來。

在這個注意力稀缺的年代，雞冠洞這波“勸退式”宣傳，成功激起了大眾的“反骨”，讓這場看似“烏龍”的營銷，具有超強的活人感，產生了超高流量與關注度。

近年來，在“照騙”“濾鏡”的加持下，網友們對“網紅景點”“貨不對板”的情況開始反感，也對真實感格外期待。而大爺笨拙的反應，讓人感覺好像是在幫自己踩坑，使其傳播有了“真”的內核。也讓我們發現：真實的活人感，是稀缺又極具競爭力的營銷方式。

03

借勢跨界火出圈，

一人/一物/一IP帶火一座城

在營銷圈，借勢很常見，可如何才能讓用戶感覺到借得很妙，是一門學問。從淄博燒烤、蘇超帶火江蘇到雞排哥帶火景德鎮……文旅們通過造勢、借勢，挖掘情感基因或文化符號，精準戳中消費者的情緒嗨點，而帶火了一座城。

2025年一人/一物/一IP帶火一座城的案例，比比皆是，比如聽得懂消費者語言的理發師曉華、景德鎮雞排哥，通過有故事有溫度的真實人物，為城市迎來潑天流量；而淄博燒烤、天水麻辣燙、哈爾濱冰雪體驗等城市特色，被打造出了差異化文旅亮點，成為游客必打卡的景點；不僅于此，河南唐工夜宴文化IP、江蘇蘇超IP、廣州全運會與大灣雞IP、阿勒泰影視IP、大同黑神話游戲IP等基于城市特色打造或借助熱門影視劇IP，成為了城市引流并豐富體驗感的載體。

在一人/一物/一IP帶火一座城的背后，其實是消費者不再滿足于走馬觀花式的游覽，而是探尋城市背后的文化底蘊，感受城市充滿煙火氣的生命力。

04

文旅IP玩出花，

讓知名的熱點/名人成為城市代言人

沒有熱門IP怎么辦？那就跳出景點思維，自己挖掘城市IP，并將這些IP融入餐飲、街區、景點等整個城市消費場景，加上IP周邊開發，擁抱變化，打造成沉浸式痛城。

比如，紹興文旅就選擇讓魯迅代言，并打造了實景游樂園。作為大眾都知曉的文化名人魯迅，紹興文旅直接玩起了魯迅IP化、年輕化。而魯迅IP，又稱為"迅哥兒"，在傳播上，開設專門的講座，從“經典魯迅”“生活化魯迅”“思想家魯迅” 等角度，聊文化自信與文化守護；在文創產品上，可以帶著"迅哥兒"逛上大路；同時，打造魯迅OOTD（今日穿搭），還將魯迅元素融入文創咖啡館、周邊產品。并且，創立文創咖啡館，游客可以一邊喝著咖啡，一邊看著魯迅的著作，也可以購買各種魯迅周邊產品，把這份文化記憶帶回家。這一番操作，讓紹興城充滿了文化氣息，吸引了大量游客前來打卡。

再比如，哈爾濱為自己“代言”，將自己打造成了討好型市格，從文旅局、景區到市民，都齊心協力帶火了哈爾濱冰雪IP，讓游客感受到了城市的熱情。還有在全運會期間，其吉祥物被網友戲稱為“大灣雞”，在爆火后，廣州文旅迅速反應下場與網友一起玩梗，將其轉化為城市IP，使城市與傳播都充滿活力與鮮活感。

在文旅賬號與營銷玩法出圈的背后，兵法先生發現那些有內涵、有文化又生動的營銷內容，其實是根植于城市自身的基因，用真誠的態度、年輕化的表達和對用戶情緒的精準拿捏，把地方故事與文化講成了“全民共鳴”。

真正打動人的，從來不是花哨的套路，而是既敢玩梗又不忘本，并藏在細節里的文化自信與煙火氣中的真實溫度感，以及“這座城市懂我”的微妙默契。

2026年，第一個出圈的將是誰？拭目以待吧。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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