不再使用分銷方式，高價茅臺徹底一去不復返？

2025年12月29日，關于茅臺明年不再使用分銷方式的話題沖上微博熱門。12月28日，2026年貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會在貴州省貴陽市召開。大會上，茅臺集團黨委書記、董事長陳華公布了茅臺酒2026年市場營銷的首要任務，即“以消費者為中心、推進市場化轉型”。此外陳華還強調，2026年不再使用分銷方式，讓產品價格跟隨市場，盡最大努力防止價格炒作。

對此有網友表示：“似乎茅臺現在的管理層不覺得整個經銷體系對茅臺的貢獻，認為茅臺品牌力已經足夠強到不需要分銷了。”

這種說法有些絕對，但也不是完全沒有道理的，2025年茅臺明確提出構建“4+6”渠道體系，將直銷渠道（自營公司、i茅臺、大客戶、企業私域）與經銷商渠道并列，其中直銷收入占比已超過40%。

茅臺自2019年開始重點布局直銷渠道，2022年隨著“i茅臺”APP上線，茅臺正式開啟數字化直銷時代。通過該平臺，消費者可直接購買茅臺產品，繞過了傳統經銷商環節，可以平價買到茅臺酒。但問題是售量小得靠搶，此外商務局上最常喝的500ml裝的53度飛天茅臺始終沒在該渠道售賣。

2022年5月19日 “i茅臺”上線第一天可供預約申購的有四款酒，人氣最為火爆的貴州茅臺酒（壬寅虎年）投放量為8934瓶，申購人次超過了220萬；貴州茅臺1935投放量13492瓶，申購人次為130萬；貴州茅臺酒（珍品）投放量為3526瓶，申購人次為140萬；2瓶/盒規格的貴州茅臺酒（壬寅虎年）投放量最少，僅376瓶，申購人次也達到了120萬。

由于量小等原因，還是沒能在當時就讓飛天茅臺的市場價格降下來。一直以來，茅臺酒的出廠價和實際售價有著較大的落差，據悉，飛天茅臺上一次調整出廠價格還是在2023年11月，從原本的969元/瓶上漲到1169元/瓶，但據“每日經濟新聞”報道，2023年12月，飛天茅臺批發價高懸于2678元/瓶。中間1500元的巨額利潤到了經銷商和黃牛手里。

2021年飛天茅臺的價格開始出現松動跡象，市場價格從約3170元/瓶逐步回落；2023年價格下跌趨勢加速，價格跌破3000元關口，向2000元區間靠近；2025年飛天茅臺的價格崩塌進入加速期，尤其是下半年以來，價格從年初的2200元左右快速下跌，9月跌破1700元，10月跌破1600元，12月正式跌破1499元官方指導價，創下近年來新低。

此次茅臺價格突然“崩盤”原因是綜合多樣的，不論如何，茅臺正從一個被黃牛和投機客綁架的“金融產品”，回歸為一瓶被真實消費者飲用的白酒。