2025年12月29日,關于茅臺明年不再使用分銷方式的話題沖上微博熱門。12月28日,2026年貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會在貴州省貴陽市召開。大會上,茅臺集團黨委書記、董事長陳華公布了茅臺酒2026年市場營銷的首要任務,即“以消費者為中心、推進市場化轉型”。此外陳華還強調,2026年不再使用分銷方式,讓產品價格跟隨市場,盡最大努力防止價格炒作。
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對此有網友表示:“似乎茅臺現在的管理層不覺得整個經銷體系對茅臺的貢獻,認為茅臺品牌力已經足夠強到不需要分銷了。”
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這種說法有些絕對,但也不是完全沒有道理的,2025年茅臺明確提出構建“4+6”渠道體系,將直銷渠道(自營公司、i茅臺、大客戶、企業私域)與經銷商渠道并列,其中直銷收入占比已超過40%。
茅臺自2019年開始重點布局直銷渠道,2022年隨著“i茅臺”APP上線,茅臺正式開啟數字化直銷時代。通過該平臺,消費者可直接購買茅臺產品,繞過了傳統經銷商環節,可以平價買到茅臺酒。但問題是售量小得靠搶,此外商務局上最常喝的500ml裝的53度飛天茅臺始終沒在該渠道售賣。
2022年5月19日 “i茅臺”上線第一天可供預約申購的有四款酒,人氣最為火爆的貴州茅臺酒(壬寅虎年)投放量為8934瓶,申購人次超過了220萬;貴州茅臺1935投放量13492瓶,申購人次為130萬;貴州茅臺酒(珍品)投放量為3526瓶,申購人次為140萬;2瓶/盒規格的貴州茅臺酒(壬寅虎年)投放量最少,僅376瓶,申購人次也達到了120萬。
由于量小等原因,還是沒能在當時就讓飛天茅臺的市場價格降下來。一直以來,茅臺酒的出廠價和實際售價有著較大的落差,據悉,飛天茅臺上一次調整出廠價格還是在2023年11月,從原本的969元/瓶上漲到1169元/瓶,但據“每日經濟新聞”報道,2023年12月,飛天茅臺批發價高懸于2678元/瓶。中間1500元的巨額利潤到了經銷商和黃牛手里。
2021年飛天茅臺的價格開始出現松動跡象,市場價格從約3170元/瓶逐步回落;2023年價格下跌趨勢加速,價格跌破3000元關口,向2000元區間靠近;2025年飛天茅臺的價格崩塌進入加速期,尤其是下半年以來,價格從年初的2200元左右快速下跌,9月跌破1700元,10月跌破1600元,12月正式跌破1499元官方指導價,創下近年來新低。
此次茅臺價格突然“崩盤”原因是綜合多樣的,不論如何,茅臺正從一個被黃牛和投機客綁架的“金融產品”,回歸為一瓶被真實消費者飲用的白酒。
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