同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)之下，A2奶粉故事要怎么講？

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)整體進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的背景下，行業(yè)增長(zhǎng)面臨普遍壓力。然而，細(xì)分賽道中的A2奶粉卻展現(xiàn)出逆勢(shì)增長(zhǎng)的潛力，成為部分乳企尋求可持續(xù)增長(zhǎng)的重要方向，為此，一些品牌正通過向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈、整合資源，以鞏固自身在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

但是A2奶粉市場(chǎng)在快速發(fā)展的同時(shí)，也顯露出若干挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象逐漸凸顯，高端定價(jià)策略面臨市場(chǎng)接受度考驗(yàn)，部分品牌在生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍依賴外部合作，供應(yīng)鏈自主性有待加強(qiáng)，如何持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，并在高端化與市場(chǎng)實(shí)際需求之間取得平衡，已成為擺在行業(yè)面前的關(guān)鍵課題。

大盤存量，細(xì)分市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

近幾年嬰配粉市場(chǎng)整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)疲軟，但細(xì)分品類中的A2奶粉市場(chǎng)卻逆流而上，在一定程度上緩解了部分乳企的增長(zhǎng)焦慮，也促使更多品牌加碼A2奶粉市場(chǎng)。

某品牌瞄準(zhǔn)A2細(xì)分市場(chǎng)，在2025年上半年?duì)I收19.02億新西蘭元，同比增長(zhǎng)13.5%，在中國(guó)的市場(chǎng)份額從7.1%提升至8.0%、成功躋身前四強(qiáng)，這一成績(jī)表明A2奶粉市場(chǎng)仍然存在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

該品牌還拓展產(chǎn)業(yè)鏈，通過收購新西蘭工廠獲得關(guān)鍵配方注冊(cè)機(jī)會(huì)，為其后續(xù)新品推出、擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下基礎(chǔ)；同時(shí)與供應(yīng)商緊密合作，構(gòu)建起穩(wěn)定的供應(yīng)鏈保障產(chǎn)品供應(yīng)與品質(zhì)。

聚焦細(xì)分賽道的策略能夠幫助品牌有效規(guī)避與傳統(tǒng)頭部乳企在大眾市場(chǎng)的正面交鋒，可以集中資源在A2細(xì)分市場(chǎng)展開爭(zhēng)奪，更精準(zhǔn)地滿足特定消費(fèi)群體需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的立足之地。

A2奶粉的增長(zhǎng)潛力也得益于消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)奶粉品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)成分的更高追求，越來越多消費(fèi)者關(guān)注奶粉中A2型蛋白質(zhì)對(duì)嬰幼兒的健康益處，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)為品牌發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，各大品牌在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等方面的投入也進(jìn)一步培育和拓展了這一細(xì)分市場(chǎng)。

盡管嬰配粉大盤處于存量狀態(tài)，但A2奶粉細(xì)分市場(chǎng)憑借其獨(dú)特定位和市場(chǎng)需求仍展現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于乳企來說深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)需求、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局，或?qū)⒊蔀榇媪渴袌?chǎng)中脫穎而出、實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和市場(chǎng)份額雙增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。

已成渠道必備奶粉新類型，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈

當(dāng)前母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)疲軟，渠道商對(duì)產(chǎn)品的選擇愈發(fā)謹(jǐn)慎，包括A2奶粉在內(nèi)的細(xì)分品類產(chǎn)品成為渠道商優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要選擇，逐步躋身渠道必備的奶粉類型。

近些年A2奶粉通過線下體驗(yàn)活動(dòng)、育兒科普內(nèi)容傳播以及大量的營(yíng)銷推廣等方式不斷向消費(fèi)市場(chǎng)傳遞A2型蛋白質(zhì)的特性，逐步建立起品類認(rèn)知；同時(shí)A2奶粉憑借親和特點(diǎn)以及在嬰幼兒消化吸收方面的優(yōu)勢(shì)，在推動(dòng)品類滲透率提升的同時(shí)也讓渠道商更愿意引入這類產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)不少乳企早已發(fā)覺A2奶粉的市場(chǎng)潛力，比如君樂寶在2019年推出至臻A2奶粉，飛鶴在2020年推出了星飛帆A2奶粉，同年伊利金領(lǐng)冠和認(rèn)養(yǎng)一頭牛也分別推出了菁護(hù)A2升級(jí)版、A2型牛奶及兒童配方奶粉等，并且不少品牌旗下有多個(gè)A2細(xì)分產(chǎn)品，通過差異化配置爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

據(jù)了解截至目前通過新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的奶粉中A2類型產(chǎn)品的數(shù)量早已超過120款，這也加劇了A2奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，頭部品牌憑借渠道優(yōu)勢(shì)、品牌知名度搶占市場(chǎng)份額，一些中小品牌則需通過價(jià)格優(yōu)惠、區(qū)域深耕等方式尋求突破，但A2奶粉除基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)成分外核心賣點(diǎn)差異較小，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)。

價(jià)格分層，高端品牌的定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

隨著A2奶粉成為熱門品類也逐漸顯現(xiàn)出分化趨勢(shì)，從滿足大眾消費(fèi)需求的平價(jià)產(chǎn)品到瞄準(zhǔn)中高收入群體的高端產(chǎn)品，再到主打稀缺性與高品質(zhì)的超高端產(chǎn)品，A2奶粉已形成覆蓋不同消費(fèi)層級(jí)的價(jià)格矩陣。

不少國(guó)內(nèi)頭部品牌旗下均有售價(jià)150-200元區(qū)間的A2奶粉，也有售價(jià)在300-400元區(qū)間的A2奶粉，比如某品牌菁護(hù)幼兒配方奶粉3段800g售價(jià)190元，同品牌珍護(hù)三段900g售價(jià)338元；某品牌淳護(hù)嬰兒配方奶粉1段739g售價(jià)183元，同品牌至臻2段奶粉758g售價(jià)301元；同時(shí)也有定位高價(jià)的國(guó)際品牌，比如售價(jià)369元的惠氏啟賦蘊(yùn)淳、358元的a2至初等。

高端A2奶粉主要憑借品牌知名度、進(jìn)口奶源背書以及成熟的高端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)維持較高的定價(jià)水平，此外在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面注重宣傳科學(xué)配比、稀缺資源，精準(zhǔn)契合消費(fèi)升級(jí)背景下市場(chǎng)對(duì)專業(yè)化、精細(xì)化營(yíng)養(yǎng)解決方案的需求。

高端品牌的定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)對(duì)高附加值市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，也提供了多元化的品質(zhì)選擇，隨著市場(chǎng)對(duì)A2奶粉認(rèn)知加深及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的提升，高端市場(chǎng)的定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⑦M(jìn)一步聚焦于產(chǎn)品價(jià)值與品牌力，推動(dòng)行業(yè)向更高質(zhì)量的方向發(fā)展。

A2+奶源、+配方多方面拓展

在A2奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，奶源、配方作為消費(fèi)者選購時(shí)的重要參考成為品牌打造差異化優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之一，為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力品牌們?cè)贏2奶粉的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行奶源和配方的創(chuàng)新與拓展。

在奶源方面為了增加賣點(diǎn)，部分品牌通過A2+有機(jī)、A2+娟姍等高端屬性疊加提升產(chǎn)品差異化價(jià)值，比如某品牌白金版有機(jī)a2蛋白奶粉宣稱采用全球僅0.01%的有機(jī)+A2蛋白珍稀奶源，某品牌嬰幼兒配方奶粉1段宣稱珍稀娟姍型奶源+a2型β-酪蛋白，某品牌幼兒配方奶粉三段宣稱新西蘭草飼放牧奶源+原生A2蛋白等。

在營(yíng)養(yǎng)配方方面，品牌們?cè)贏2蛋白的基礎(chǔ)上結(jié)合HMO、乳鐵蛋白等熱門營(yíng)養(yǎng)成分，不斷優(yōu)化升級(jí)營(yíng)養(yǎng)配方滿足消費(fèi)者對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的需求，比如某品牌嬰兒配方奶粉1段宣稱a2源乳+乳脂球膜+GOS益生菌+DHA等，某品牌嬰兒配方奶粉1段宣稱a2+205mg高量乳鐵蛋白+55倍益生元+10倍益生菌+活性蛋白OPN等；某品牌幼兒配方奶粉三段宣稱a2+母乳低聚糖6HMO+2種活性益生菌等。

這種多維度的拓展不僅提升了A2奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也提供了更全面、更精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)解決方案，品牌通過奶源和配方升級(jí)進(jìn)一步鞏固了A2奶粉在高端市場(chǎng)的地位，隨著市場(chǎng)對(duì)嬰幼兒健康和營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注度不斷提高，A2奶粉的市場(chǎng)潛力依舊存在，品牌需要在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣上持續(xù)發(fā)力，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

A2產(chǎn)品之爭(zhēng)蔓延至全家營(yíng)養(yǎng)

當(dāng)前A2產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)延伸至全家營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，通過開發(fā)針對(duì)不同年齡段群體的A2奶粉，品牌不僅能拓寬產(chǎn)品矩陣還能挖掘家庭消費(fèi)場(chǎng)景下的新需求，推動(dòng)A2產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

某品牌在2025年上半年推出益生菌乳鐵蛋白中老年A2奶粉、多維高鈣乳鐵蛋白中老年A2奶粉、魚油乳鐵蛋白中老年A2奶粉三款在中國(guó)本地生產(chǎn)的中老年A2奶粉，宣稱針對(duì)性滿足中老年群體自護(hù)力、骨骼與關(guān)節(jié)、胃腸道和心腦血管等的核心需求；并且計(jì)劃在2025年下半年推出一款針對(duì)3歲以上兒童的新品a2奶粉。

目前不少嬰配粉品牌都升級(jí)了全家營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略，其中中老年和兒童市場(chǎng)吸引了眾多目光，認(rèn)養(yǎng)一頭牛推出了A2β-酪蛋白生牛乳營(yíng)養(yǎng)奶粉、伊利推出A2β-酪蛋白純牛奶粉、德亞推出A2β-酪蛋白全脂奶粉8等，此外還有完達(dá)山推出菁稚非凡A2β-酪蛋白4段奶粉、親寶寶推出了A2兒童成長(zhǎng)型奶粉（調(diào)制乳粉）、飛鶴推出了星飛帆聚高星A2β-酪蛋白4段兒童奶粉。

中老年和兒童奶粉布局增多可能是由于人口老齡化加劇，市場(chǎng)需求龐大，當(dāng)前3-12歲兒童群體基數(shù)同樣龐大，且無需進(jìn)行配方注冊(cè)，企業(yè)借此機(jī)會(huì)拓展全家營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略能夠滿足不同年齡段消費(fèi)者的需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期增強(qiáng)消費(fèi)粘性。

行業(yè)思考：A2奶粉已成為眾多乳企尋求增長(zhǎng)的方向，部分品牌通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈、拓展“A2+”高端矩陣及布局全家營(yíng)養(yǎng)尋求增量，但價(jià)格分層加劇、品類競(jìng)爭(zhēng)白熱化也要求企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈控制和產(chǎn)品創(chuàng)新等。未來A2奶粉將迎來更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，乳企需在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)與市場(chǎng)拓展等方面持續(xù)發(fā)力，在細(xì)分市場(chǎng)尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。