realme國內(nèi)市場做不起來，印度市場份額下滑

2024年年初，realme（真我）副總裁徐起曾喊出“沖擊全球前五”的宏達(dá)目標(biāo)。然而，現(xiàn)實(shí)給了realme當(dāng)頭一棒。目前，realme在國內(nèi)市場缺乏存在感。

日前，有媒體報道，國內(nèi)手機(jī)品牌realme將啟動大規(guī)模裁員，高職級員工調(diào)往印度，僅留校招生。而真我手機(jī)12月25日晚回應(yīng)，相關(guān)裁員傳聞是“年底正常的人員變動”。

其實(shí)，realme國內(nèi)市場一直做不起來。從各大機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，realme國內(nèi)市場份額僅1個多點(diǎn)。

realme定位中低端市場，而這個市場競爭十分激烈，與紅米手機(jī)、榮耀手機(jī)、vivo的Y系列以及S系列、iQOO系列、華為的nova系列及暢享系列等重疊，很難跟這些品牌競爭。

比如在線上市場強(qiáng)勢的榮耀、紅米以及iQOO系列，它們擁有更高的用戶忠誠度。而兩三千元價位，vivo的S系列、榮耀的數(shù)字系列以及華為的nova系列等，幾乎是線上線下通吃。在價格差異不大的情況下，消費(fèi)者傾向于選擇那些名字響亮的品牌。

realme主打性價比，這條賽道十分擁擠，如果產(chǎn)品競爭力不是很突出，是無法打動消費(fèi)者的。

注重性價比的用戶，通常對產(chǎn)品的價格、性能配置十分關(guān)注，得真槍實(shí)彈堆參數(shù)。這類產(chǎn)品要突出重圍，就必須依賴巨大的銷量。真我的Neo系列，售價要高一些，瞄準(zhǔn)兩三千元價位，試圖向游戲玩家滲透，但電競手機(jī)賽道很擁擠，同樣是贏者通吃。

另外，性價比賽道，消費(fèi)者認(rèn)可的，就紅米、榮耀以及IQOO等少數(shù)品牌，真我手機(jī)最初在國外發(fā)展，后來才引進(jìn)國內(nèi)市場，對消費(fèi)者來說，品牌認(rèn)知度相對要低一些。

從國內(nèi)今年第51周的市場份額來看，真我的份額為1.4%，排名第七。相對而言，iQOO就發(fā)展比較好，份額占比達(dá)4.2%，是真我的3倍多。iQOO在電競賽道，已獲得了用戶認(rèn)可。

另有數(shù)據(jù)顯示，今年前10個月，realme在國內(nèi)的市場份額為1.26%，根據(jù)國內(nèi)市場總出貨量2.3億部推算，realme的銷量大約為300萬部。而去年全年，realme的份額為1.22%。

realme在海外市場有較大的份額,銷量大部分來自海外市場。市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，realme在印度市場排名第五，市場份額為9.8%。不過，同比下滑了10.9%。vivo奪得印度市場冠軍，份額達(dá)18.3%，同比增長20.7%。增幅最大的是蘋果，以10.4%的份額排名印度第四，同比增長25.6%。

國內(nèi)長期做不起來的情況下，realme得守住海外市場的地盤。