北山口村“電商鑰”打開“共富鎖”

“直播間的家人們看過來，這是我們的‘金哇佛秀’，擺在家里又香又好看，福壽進家門……”夜幕降臨，北山口村迎來了它一天中最熱鬧的時刻，燈火通明的直播間，主播們手持造型別致的佛手果侃侃而談，訂單提示音此起彼伏。2025年，全村佛手年產值突破1.9億元，其中電商銷售超1.2億元，村民人均年收入達7.1萬元，村集體經營性收入超320萬元。這個有著600多年佛手種植歷史的“中國佛手之鄉”，憑借電商這把“金鑰匙”，打開了村民增收的“共富鎖”。

“一個人”到“一群人”

電商熱潮激活鄉村產業

北山口村的佛手種植歷史悠久，代代相傳的，還有肩挑手扛的售賣模式：佛手成熟后，村民們便挑著擔子趕集市、跑銷路，有些村民會坐綠皮火車，到上海、杭州等周邊大城市售賣。

廖怡晴/攝

隨著互聯網興起，年輕人開始嘗試在網上賣農產品。2018年，在外從事外貿工作的邢雪芹厭倦了奔波，選擇返鄉創業。“沒什么復雜理由，家里種著佛手果，就想試試線上銷售。”邢雪芹回憶道，創業初期她從淘寶店起步，第一年生意馬馬虎虎。

同年，同村青年邢小兵也辭去了品牌設計工作，踏上了回家的路。“我想自己有專業優勢，從視覺設計和賣點提煉上下功夫，說不定能打通佛手線上銷售的路子。”他說，那時以短視頻為主的“抖音”已經出現，有一些博主開始了直播賣貨，如此新穎的銷售方式很吸引他。“家里的豬舍空著也是空著，不如改起來做直播間。”說干就干，邢小兵動手刷墻、布線、搭建貨架，把原本閑置的豬舍變成了整潔明亮的直播場地，自己上陣開啟了直播帶貨。

嚴昭睿/攝

“剛開始對著鏡頭說話都臉紅。”回憶最初直播的情形，邢小兵有些不好意思，他對著鏡頭反復練習講解，從佛手的種植故事、養護技巧到寓意內涵等方面一一道來。樸實的分享打動了大批網友，訂單量一路飆升，成為村里第一批吃到“螃蟹”的人。

“看到雪芹和小兵靠直播賺了錢，我也想回來試試！”“柏景閣園藝”負責人江遠舵說。2020年，隨著直播持續升溫，越來越多年輕人嗅到商機回村創業。“村里電商氛圍越來越濃，父輩負責種植，我們年輕人負責直播賣貨，全家一起出動，多好啊！”一時間，北山口村的直播間遍地開花。

李方政/攝

電商產業的蓬勃發展，不僅圓了年輕人的返鄉創業夢，更帶動了村里中老年人實現家門口就業增收。在村里的“e萬家”共富工坊，50至80歲的村民忙著給佛手套袋、打包、貼快遞單等，動作嫻熟麻利。“以前農閑時只能在家閑著，現在到工坊上班，一天能賺一兩百，真不錯！”正在分揀佛手的村民邢娟笑著說。從“50后”到“00后”，北山口村的村民們各展所長，腰包鼓了起來，臉上的笑容多了起來，日子過得一天比一天紅火。

金佳衡/攝

這份以品質打底、靠電商造勢闖出來的名氣，讓北山口村的佛手產業成了一塊“磁石”，吸引著來自內蒙古、安徽、江蘇等地的創業者慕名而來。“北山口村的佛手名氣大、品質好，電商生態也越來越成熟，在這里創業心里有底。”今年，來自內蒙古的曹文達與當地青年金征科一拍即合，聯手創辦“三分田”公司，打造“金華佛手小金”個人IP，喊出“金哇佛秀”的鮮明口號，短短數月就積累了1.7萬抖音粉絲，單場4小時直播能賣出100斤佛手果。

“農產品”到“文創產品”

價值躍升開辟增收新賽道

“早上好，歡迎大家來到我的小賣鋪，今天要介紹一款新品，把佛手和葫蘆搭配在一起，組合成一件‘佛壽雙全’擺件……”12月22日上午，80后二寶媽陳美玲正在家中做直播，線上銷售自己制作的佛手新產品。

程方雯/攝

陳美玲是北山口村人，也是虎巖村的兒媳婦，三四年前開始從事佛手果直播銷售。今年一個偶然的契機，她看到有人在網上做葫蘆掛件，“家里佛手那么多，那些賣不上價的小果、疏果扔了可惜，為什么不做成掛件呢？”有了這樣的念頭后，陳美玲開始嘗試做了幾款送給親戚朋友，大家都很喜歡，一下子就傳播開了，陳美玲也一發不可收拾地做起了小佛手掛件。

程方雯/攝

“佛手掛件既可以當配飾也可以當車掛，很多人都是第一次見到，網上賣得很好。”陳美玲高興地說，從今年9月份開始推出小佛手掛件，一天最高可以銷售800多單，中秋節時推出的佛手果禮盒也賣了200多份。

小巧精致的佛手掛件，帶著自然的清香，寓意著“福壽安康”，成了直播間里的“爆款”，原本只能幾元錢收購的“滯銷品”搖身一變成了“香餑餑”，價格翻了幾番。

王毅琳/攝

在北山口村，佛手的“變身”遠不止于此。從傳統的觀賞、食用、泡酒功能，到如今的佛手養生茶、蜜餞、香薰、精油，再到創意掛件、小型盆栽、花藝擺件，一顆小小的佛手，已衍生出30多種特色商品。這些文創產品賦予了佛手獨特的情緒價值，尤其受到20至40歲年輕消費群體的青睞，供不應求，成為農產品界的“LABUBU”。

產品升級帶來了價值的大幅躍升。如今，普通青果通過直播銷售，均價可達70-80元/個，而經過創意包裝的佛手禮盒，售價甚至能達到數百元。“以前種佛手靠天吃飯，現在靠創意和技術賺錢，佛手真成了‘金錢果’。”江遠舵笑著說，隨著文創產品的不斷豐富，北山口村的佛手產業，正從“賣產品”向“賣文化”“賣體驗”轉型。

王毅琳/攝

“輔助銷售”到“主流渠道”

創新賦能筑牢共富根基

如今的北山口村，網店加直播間超150家，其中家庭直播間70余家，配套建設標準化種植大棚200余畝，還有金華佛手農事服務中心提供育苗、管護、銷售等多項服務。從零星的線上訂單到絡繹不絕的直播爆款，從小打小鬧到如今的規模化發展，電商早已成為北山口村佛手產業發展的主流渠道。而這背后，離不開村集體的精準施策與持續賦能。

李方政/攝

“2018年村里推進美麗鄉村建設，我就在想，村子要長久美下去，必須有產業支撐。”談及產業發展的起點，村黨支部書記葉靜忠打開了話匣子。當年，他牽頭成立了佛手產業振興黨小組，分為營銷、技術、宣傳三個小組，將農業專家、支委黨員擰成一股繩，合力破解佛手產業發展瓶頸。

“剛開始很多村民智能手機都用不利索，更別說直播了，我們就組織‘手把手’教學，慢慢大家就上手了。”葉靜忠介紹，為了擴大種植規模，村里整合土地資源，建設標準化種植基地，統一提供種苗、技術指導，確保佛手品質穩定；為了拓寬銷售渠道，村里主動邀請專業人士，為村民開展直播培訓，從賬號運營、話術技巧到物流打包等，一一細致指導。2021年，村里成立了強村公司，為電商從業者提供全鏈條服務……有了村集體支持，北山口村的電商產業駛入了快車道。

滕緒/攝

“接下來，我們計劃投資400多萬元打造新的電商直播基地，統一對接物流、批量采購包裝材料，進一步降低成本。”葉靜忠介紹，北山口村的發展邏輯是“產業支撐美麗鄉村”，用佛手電商產業的收益維持美麗鄉村建設成果，形成“環境打造—產業發展—收益反哺”的良性循環。如今，北山口村的佛手電商產業已帶動全村70%村民參與，電商銷售總額超1億元，種植面積從原來的500畝擴展到1200畝，還輻射帶動了周邊果蔬產業協同發展。

王毅琳/攝

記者手記：

12月5日，全省以“千萬工程”牽引城鄉融合發展縮小“三大差距”現場推進會在金華召開。會前，與會代表考察了赤松鎮北山口村，對該村利用電商發展佛手產業帶動村民致富給予了高度肯定。這個昔日靠天吃飯的小山村，如今實現了從“輸血”到“造血”的華麗蛻變，用實際行動詮釋了中央經濟工作會議中“因地制宜發展新質生產力”的深刻內涵。

北山口村的成功，不在于固守傳統種植模式，而在于抓住電商風口，以創新思維激活傳統農業的內生動力。從豬舍改造的簡易直播間到標準化電商綜合體，從單一鮮果銷售到30余種文創產品的全產業鏈挖掘，從個體創業的“單打獨斗”到村集體賦能的“抱團發展”，北山口村用電商這把“金鑰匙”，解鎖了傳統農產品的現代價值，詮釋了新質生產力與鄉村實際相結合的發展密碼。

如今，漫步北山口村，整潔的村道旁綠植成蔭，金黃的佛手果散發出陣陣清香。這顆金燦燦的佛手果，在電商浪潮的洗禮中，源源不斷地釋放出共富能量，一幅宜居宜業和美鄉村的圖景，正在北山口村徐徐展開。（作者丨徐盼 滕緒 來源丨金東區融媒體中心）