海瀾和阿迪，為什么越抱越緊了？

兩個怎么也想不到會出現在同一條跑道上的品牌，轉身抱在了一起。

12月28日，海瀾之家舉辦了一場戰略發布會，發布會上宣布，海瀾之家與adidas將超越傳統的商業探索，正式構建“體育+”生態圈。

如果只看品牌標簽，恐怕誰也不會把它們放到一起。一個是家喻戶曉的“男人的衣柜”，一個是全球的體育運動巨頭，兩者的消費者畫像天然存在差異。更何況，在消費者眼中，“休閑穿海瀾，運動穿阿迪”已成為牢不可破的固有認知。

本該“井水不犯河水”，在近年來卻頻頻交手，合作力度一次比一次大。

一場步步為營的合作

值得注意的是，這并非兩個品牌首次互動。

雙方合作的起源，還要追溯到2022年。2022年，海瀾之家全資子公司與上海海新體育發展集團成立斯搏茲品牌，斯搏茲主做一線運動品牌的線下代理商。2023年，斯搏茲開始與adidas達成長期戰略合作。

如何讓國民更健康地生活，斯搏茲成為海瀾之家的抓手之一。斯搏茲成為adidas在下沉城市的銷售觸點之一，在合作的最開始，雙方屬于傳統的渠道補貨型合作。

2024年，海瀾之家逐步取得斯搏茲控股權，并與adidas邁向更深度的合作，從單純的渠道賣貨轉向共同運營。

最關鍵的戰略在于，雙方共同推出了adidas FCC（Future City Concept）未來城市概念店。

adidas為FCC獨家開發特定產品線，這些產品側重親民價格，更具性價比，設計也更貼近大眾休閑審美，與adidas的主流專業線形成差異化。而海瀾之家則負責門店的選址、開設和管理日常運營，所有產品由海瀾之家買斷，自行定價和市場營銷。

海瀾之家的主品牌多年來致力于倡導積極、健康的生活態度。因此，FCC對于海瀾之家的地位越來越重要。

對于海瀾之家而言，控股斯搏茲并運營FCC門店，本質上是對其品牌使命的一次延伸：將專業的健康生活方式，以更可及、更親切的觸達，融入國民的日常。而adidas則能借此機會獲得一個渠道資源豐厚的本土伙伴，以極輕資產模式滲透下沉市場。

海瀾之家逐漸成為了adidas的核心戰略伙伴，截至2025年6月底，adidas FCC店的門店數量已有529家。

隨著合作的不斷深化，雙方再度從運營綁定走向了品牌共生。

在剛剛舉辦的發布會中，海瀾之家宣布與adidas正式推出以農歷馬年為主題的HLA x adidas合作紀念版衛衣，其實就傳遞了一個特殊的信號：產品由“特供”過渡到了“合作紀念版”，由一方單獨投入產品轉為雙方共同投入設計、營銷資源，這也意味著雙方團隊開始走向創意前端的融合。

更重要的是，雙方宣布正式構建“體育+”生態圈。以“體育”為內核，并拓展至賽事運營、產品共創、公益行動、文化傳播等多元維度。并宣布了“瀾跑研習社”體育賽事共創、“多一克溫暖”同行等一系列活動，致力于打造一個品牌的生態圈。雙方的合作已從簡單的買貨邏輯進入到了品牌價值共創層面。

從渠道借力到運營綁定，再到品牌共生，一個輸出了專業產品與基因，另一個則提供了讓專業走向日常的國民化橋梁，共同服務于大眾生活方式升級這一更大的命題。海瀾之家與adidas，兩個看似不相關的品牌，就這樣一步步走向彼此，成為了命運共同體。

會師“馬拉松周期”

兩家品牌合作日益加深的背后，是對當代人生活方式變化的精準洞察。

經濟學中有一個經典的名詞叫“馬拉松周期”。它指當人均GDP超越5000美元門檻后，以馬拉松為代表的全民體育運動消費將迎來爆發。2011年，中國人均GDP達到5610美元，正式踏入這一周期。

這不僅是體育產業的擴張，更標志著國民生活的重心正從基礎的生存需求，轉向對更高質量生活、精神滿足與健康管理的集體追求。

海瀾之家與adidas，都是這一周期的敏銳捕手。

今年最出圈的馬拉松營銷出自adidas，作為北馬的贊助商，adidas占領上馬賽場周圍的地鐵與商廈的廣告位，靠一句句出圈的廣告語奪走了上馬的熱度。

而在剛剛結束報名的2026年無錫馬拉松中，海瀾之家憑借一份豪華的參賽物資，再次出圈。除了常規的物資外，海瀾之家還提供了防曬冰袖、艾草按摩捶等生活用品，不僅能在日常通勤與戶外活動時隨手使用，還能緩解久坐與運動后的肌肉緊張，甚至還直接送了一個定制的20寸櫻花拉桿箱，被專業跑友們盛贊是“天花板待遇”“參賽后拉著行李箱直接去旅行”。

海瀾之家已連續三年冠名開在家門口的錫馬，因為豪橫的物資贊助，讓不少跑友戲稱是“進貨式”參賽，用接地氣的方式將品牌嵌入進跑者體驗。在海瀾之家董事長周立宸的抖音賬號評論區，甚至有很多跑者來留言許愿，希望能抽中2026年錫馬的資格。

馬拉松在當下時代的流行，背后其實蘊含著一種巨大的情感價值，在一個不確定的世界里，通過可量化、可完成的里程和配速，人們能夠重新獲取對于生活的掌控。年輕人將其視為對抗鼻炎、失眠等亞健康狀態的邪修，中年人則喜歡在42.195公里的路程中，短暫抽離工作與家庭的壓力。正是這種強大的情感價值，能夠讓馬拉松從一項體育運動變成一個具有商業價值的IP符號。

而馬拉松賽事的品牌贊助，也從過去單一的廣告曝光，變成了能夠與消費者深度溝通的高價值場景，在錫馬中，海瀾之家不光靠豐厚的參賽包吸睛，還在現場設置主題能量補給站、網紅打卡區系列沉浸裝置植入品牌理念，甚至還打造了一個賽事IP“馬小瀾”，以活潑可愛的IP形象在途中為選手們吶喊助威。

這種高價值場景對于海瀾之家來說的確是剛需。過去，海瀾之家長期覆蓋了男性最廣泛、最日常的穿衣場景，但當健康意識上升，體育運動進入了更多普通人的日常生活，人們的穿衣場景變得更豐富后，衣柜自然也需要擴容。

在此情形下，完成從“男人的衣柜”到“全年齡段運動愛好者們的衣柜”擴充，adidas自然能從其中注入經驗。而海瀾之家則能以用龐大的國民渠道與市場洞察，為adidas深化本土滲透提供支點。

雙方合作的不僅僅是產品和渠道，更重要的是能夠強化消費者品牌信任，實現系統性補位，進而拓展出一個更大的“體育生活”圈，贏得整個馬拉松周期。

為什么海瀾之家能做好體育生態？

全民參與的馬拉松周期，讓體育從精英競技回歸為大眾的日常生活。

無論是火爆全網的村BA、蘇超，還是全國各地都有打卡地標的網紅跑線，毋庸置疑的是，這場馬拉松周期浪潮的核心就是參與感、社區性與日常化。

在這場全民運動的浪潮中，海瀾之家的優勢絕對不是專業的體育基因，而是作為國民品牌與生俱來的大眾基礎與產業觸達能力。

2025三季報顯示，作為一家深耕線下渠道多年的品牌，海瀾之家全品牌門店數量達7241家。這7241家門店，是一個理解中國最基層市場，連接大眾消費者的窗口。

不僅如此，由于常年接觸零售終端，還能讓海瀾之家敏銳捕捉到本土體育熱潮，并通過最快的速度在村BA、蘇超等本體育賽事上獲得贊助資格，潛移默化觸達消費者。

另一方面，憑借多年累積的產業資源優勢，海瀾之家在飛馬體育樂園打造了一個跑步社團“瀾跑研習社”。這個研習社本質是一個以大眾分享、陪伴和成長為核心理念的社群。核心賽事IP HLA POW“王者大神挑戰賽”，在今年吸引了超過一萬名跑者報名參賽，賽事直播觀看量突破百萬，正在成為一個大眾跑步領域的現象級標桿。

海瀾之家的體育運營策略還善于捕捉到大眾情緒。近年，許多跑者開始挖掘富有特色的小眾跑線，跑步不再是枯燥的套圈，而可以根據軌跡路線的形狀進行動態調整。

在海瀾飛馬體育公園，也有一條神似小狗形狀的“小奶狗跑線”，曾被跑者們稱為是全國最可愛的跑線，吸引了許多人前來運動打卡。這種運營方式，同樣構建了超越消費的情感聯結，形成了一個高粘性的消費者社群。

從渠道商到運動場景運營，再到健康生活倡導者，海瀾之家不靠模仿專業，而是選擇激活普遍，不教人們如何像運動員一樣挑戰極限，而是讓更多人在運動奔跑中感受樂趣，并將其納入日常生活的一部分。

這也揭示了一種真正的長期主義，那就是，品牌的成長節奏要與大眾生活的進化頻率同頻共振。跑得快固然重要，但如果選擇與更多人、更遠的未來一起奔跑，品牌將不再是周期的追逐者，而成為周期本身。

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