那天看手機刷到李富貴的視頻,人站在店門口,臉凍得發紅,手不停地搓著取暖,一邊還得笑著跟鏡頭打招呼。衛輝市蒼峪山旅游度假區服務中心那兒,風比城里狠多了。她的山貨店就開在景區邊兒上,位置不算差,但這個季節游客少得可憐。上午9:30剛開門,店里冷清清的,連個問價的人都沒有。她有些坐不住了,默默打開直播,聲音都有點發抖,“今天開業……歡迎大家來看看。”
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說實話我之前真沒怎么關注她,只知道這姑娘做三農內容,在山里跑來跑去收東西。點進去看她直播,心里還真咯噔了一下。不是因為場面多熱鬧,而是因為她說話太實在了。有人問豆子怎么煮,她立馬說“得提前泡三四個鐘頭,不然硬得很”,還順手拿鍋演示泡水過程。有粉絲買了好幾斤花椒,她反而急了,“別買這么多,我家也吃不了那么多,你們按頓買就行。”
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這哪像做生意?倒像是鄰家姑娘在廚房教你怎么燉湯。
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后來才知道,她之所以堅持不開網店,是怕買家嫌棄貨品“不整齊”。豆子大小不一,玉米粒有黃有糙,花椒里混點草屑,都是老人家手工處理的老辦法。她說:“人家七十多歲了,蹲地里撿一上午才弄出一斤,你讓我挑?我下不去手。”她收的東西,價格從來只往上抬,從不壓。賠錢?她說習慣了,去年直播賣野山菌,光物流就貼進去好幾千。
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開業當天,消防、市監的人也來了,說是例行檢查,但看得出來是來捧場的。李富貴有點緊張,一遍遍問“我這執照掛得對不對”。可真正讓她眼眶發濕的,是下午來了幾個騎三輪車的老人。大冷天,從山溝里顛簸幾十里,就為了看看她的新店。一個大爺掏出個竹筐塞她手里,“新編的,別嫌丑。”她說她差點沒繃住。
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中午十二點前,銷售額過了兩千。不多,但全是現場成交。來的顧客八成是粉絲,來自新鄉、鶴壁、焦作,一個個不是沖貨,是沖她這個人來的。有人買了兩包紅薯粉,臨走還塞給她一盒暖寶寶,“姑娘,你穿太少了。”
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她收下了,也沒推辭。后來在鏡頭前笑了笑,說:“我會慢慢改,有人建議貨架再高點,有人說我該弄個試吃區……都記著呢。”說話的時候,背后那面掛滿老農手作物的墻,被陽光照得發亮。
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你懂那種感覺嗎?就是看著一個人笨拙地努力著,明明可以走捷徑,偏偏選了最難那條路。她不是不會包裝,是舍不得讓那些皺紋更深一點的老人,再被市場挑挑揀揀一遍。
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