把價(jià)格打下去，這家深圳模擬器公司想發(fā)展高爾夫“下沉市場(chǎng)”

界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏

從傳統(tǒng)綠茵場(chǎng)走向室內(nèi)球館后，高爾夫運(yùn)動(dòng)又迎來新的模式變革——室內(nèi)、戶外相結(jié)合的“城市高爾夫”模式。

12月27日，全球首個(gè)戶外城市高爾夫項(xiàng)目——華美131數(shù)字體育綜合體在廣州開業(yè)。在室內(nèi)模擬器模式上，項(xiàng)目設(shè)置了“長(zhǎng)桿在模擬器上打、短桿在真草果嶺切推”的體驗(yàn)環(huán)境，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)球洞均由高爾夫模擬器與包含真實(shí)沙坑、水障礙及真草果嶺的短打區(qū)組成，當(dāng)球員擊球進(jìn)入果嶺周邊區(qū)域后，系統(tǒng)可智能切換至真實(shí)短打區(qū)。

這種環(huán)境下，每次打球費(fèi)用為200-300元區(qū)間。僅用3%左右的土地就能實(shí)現(xiàn)95%的下場(chǎng)打球體驗(yàn)。

該項(xiàng)目模擬器的供應(yīng)商為衡泰信科技。“高爾夫要親民，最重要還是把價(jià)格打下來。”12月29日，衡泰信董事長(zhǎng)王繼軍接受界面新聞采訪時(shí)指出。

全球首個(gè)戶外城市高爾夫項(xiàng)目在廣州開業(yè) 界面新聞?dòng)浾吲臄z

長(zhǎng)期以來，占地廣、投資大、維護(hù)成本高、受季節(jié)天氣制約等痛點(diǎn)，讓高爾夫始終游離于大眾視野之外，動(dòng)輒上千元的場(chǎng)次消費(fèi)，使這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)成為少數(shù)人的“精英專屬”。

高爾夫模擬器及其衍生的室內(nèi)高爾夫解決了上述痛點(diǎn)。在一線城市部分球館，室內(nèi)館每小時(shí)單價(jià)在百元左右。無需綠茵場(chǎng)，一個(gè)小空間、一臺(tái)模擬機(jī)、一面屏幕就可以開打。擊出的球落在屏幕上，模擬器會(huì)根據(jù)擊球力度、角度等，模擬計(jì)算距離和軌跡，屏幕也會(huì)隨之變化場(chǎng)景。

在辦公室打微型高爾夫、在球館里練習(xí)推桿，在社交平臺(tái)上，有關(guān)室內(nèi)高爾夫的分享正在增加。在大模型、機(jī)器視覺等技術(shù)加持下，高爾夫正從一個(gè)“奢侈品”走向“大眾運(yùn)動(dòng)”。高爾夫、網(wǎng)球和匹克球，又被冠以“三大新興中產(chǎn)運(yùn)動(dòng)”的名號(hào)。

根據(jù)中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)2025年10月發(fā)布的《中國(guó)高爾夫球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》（簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），2024年我國(guó)高爾夫球項(xiàng)目人口總規(guī)模約為540萬人，其中高爾夫球場(chǎng)參與人口約406萬人，核心打球人口約72萬人；高爾夫球館參與人口133萬人。

衡泰信、如歌是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的模擬器品牌。今年8月，衡泰信實(shí)現(xiàn)第10000臺(tái)高爾夫模擬器的交付。

此時(shí)，距離王繼軍進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有27年。1998年創(chuàng)立公司時(shí)，王繼軍經(jīng)營(yíng)的是初級(jí)加工的練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，包括打擊墊、球包架、撿球機(jī)等。

國(guó)內(nèi)高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展跟重大事件息息相關(guān)。2003年，“非典”疫情下高爾夫產(chǎn)業(yè)摁下加速鍵，環(huán)境空曠的高爾夫球場(chǎng)成為高凈值人士和中產(chǎn)一族的選擇。2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，模擬器產(chǎn)業(yè)最早發(fā)展的地區(qū)——韓國(guó)彼時(shí)已經(jīng)發(fā)展了一批模擬器品牌，部分滯銷設(shè)備被帶往中國(guó)出售，讓國(guó)內(nèi)愛好者首次接觸到這種全新模式的高爾夫。

另一方面，受政策影響，高爾夫球場(chǎng)關(guān)停數(shù)量走高，反而促進(jìn)了室內(nèi)高爾夫場(chǎng)館的開設(shè)和營(yíng)業(yè)。

2012年，王繼軍決定業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)了最具門檻的模擬器賽道。

在累計(jì)將近2億元的研發(fā)投入下，公司先后落地了模擬器、一體機(jī)、地面版感測(cè)器等產(chǎn)品。

高速相機(jī)是模擬器中最具科技含量的部件，機(jī)器視覺檢測(cè)是其中的關(guān)鍵技術(shù)。王繼軍告訴界面新聞，目前自研高速相機(jī)每秒可捕捉2500幀高清畫面，相比之下，在足球、網(wǎng)球賽事中普遍使用的相機(jī)處理能力為每秒捕捉100-200幀畫面。

捕捉畫面的下一步是處理圖像。基于AI算法與芯片，系統(tǒng)能在0.5秒內(nèi)輸出33項(xiàng)精準(zhǔn)擊球數(shù)據(jù)，即便是公認(rèn)最難駕馭的純白球，也能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)捕捉與分析。最后是數(shù)據(jù)傳輸，設(shè)備采用三個(gè)相機(jī)同時(shí)拍攝，每秒7500幀畫面也能同時(shí)處理。王繼軍提及，通過攻克這幾個(gè)核心技術(shù)，中國(guó)高爾夫模擬器在技術(shù)上追平國(guó)外品牌，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。

高爾夫模擬器解決了多個(gè)痛點(diǎn) 界面新聞?dòng)浾吲臄z

當(dāng)前全球高爾夫模擬器市場(chǎng)呈現(xiàn)“三足鼎立”態(tài)勢(shì)，歐美專業(yè)陣營(yíng)以丹麥TRACKMAN、美國(guó)FORESIGHT為代表，早期憑借雷達(dá)與高速攝像技術(shù)積累，在職業(yè)賽事、高端教學(xué)領(lǐng)域占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品定價(jià)普遍較高；日韓娛樂陣營(yíng)的代表品牌包括韓國(guó)GOLFZON、體太福，側(cè)重線上組隊(duì)、多人互動(dòng)等娛樂功能，在家庭與輕商業(yè)場(chǎng)景（如會(huì)所、健身俱樂部）滲透率高。

中國(guó)多元陣營(yíng)依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與新興技術(shù)普及運(yùn)用，兼顧了專業(yè)性能和高性價(jià)比。以一體機(jī)為例，衡泰信的價(jià)格不到海外品牌的1/2。高速攝像感測(cè)器方面，衡泰信感測(cè)精度與TRACKMAN4/GCQuad不相上下，但價(jià)格不到前者的1/5。

“中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于工程師紅利和產(chǎn)業(yè)鏈配套。舉個(gè)例子，我們有一款芯片，原來用的是美國(guó)的，后來少量用日本的，但現(xiàn)在全部轉(zhuǎn)為國(guó)產(chǎn)芯片，性能相當(dāng)?shù)珒r(jià)格更便宜。由于產(chǎn)業(yè)鏈齊全，國(guó)內(nèi)做一個(gè)產(chǎn)品，有3D打印、鈑金制造、電子元器件一站式采購，三個(gè)月就能出原型機(jī)，這個(gè)硬件生產(chǎn)能力是國(guó)外不具備的優(yōu)勢(shì)。”王繼軍向界面新聞指出。

感知器的核心技術(shù)在于大模型和機(jī)器算法，這正是深圳的強(qiáng)項(xiàng)，深圳具備硬件和軟件的土壤。衡泰信的總部就在這座城市，并同時(shí)在深圳、長(zhǎng)沙設(shè)立了研發(fā)中心。

廣東是國(guó)內(nèi)高爾夫產(chǎn)業(yè)走在前列的地區(qū)之一。《報(bào)告》指出，截至2025年6月全國(guó)營(yíng)業(yè)的高爾夫球場(chǎng)數(shù)量為335座，球場(chǎng)數(shù)量排名前五的省市為廣東、北京、江蘇、海南和山東。2023年，我國(guó)每個(gè)球場(chǎng)打球的平均輪次為3.97萬輪次。其中，廣東省的平均輪次為4.48萬次，意味著單個(gè)球場(chǎng)平均一天有123位愛好者打了一輪球。

王繼軍希望撕去高爾夫“貴族運(yùn)動(dòng)”的標(biāo)簽，今年8月，衡泰信成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過一萬臺(tái)的高爾夫模擬器品牌。

盡管模擬器大幅降低了高爾夫運(yùn)動(dòng)的門檻，但其大眾化效果有限。王繼軍提到，模擬器的下游市場(chǎng)中，球館僅占約13%，約87%面向高凈值人士，他們購置后放在辦公室或家中。

在此背景下，衡泰信在廣州開設(shè)了全球首個(gè)戶外城市高爾夫項(xiàng)目，并計(jì)劃在杭州、成都、加拿大、新加坡等地落地城市高爾夫項(xiàng)目或室內(nèi)球館。

“我們希望實(shí)現(xiàn)‘一魚三吃’的效果。練習(xí)場(chǎng)面向新手訓(xùn)練，培養(yǎng)更多愛好者；當(dāng)新手進(jìn)階后，可以到元宇宙項(xiàng)目里打球；更進(jìn)階的用戶會(huì)辦證。而傳統(tǒng)的高爾夫產(chǎn)業(yè)中，只有最后處于金字塔尖的一小撮人群。我們希望通過這種方式拓展受眾群體。”王繼軍說。

根據(jù)《報(bào)告》，近年來參與高爾夫球運(yùn)動(dòng)的青少年日益增長(zhǎng)，2018-2024年，全國(guó)青少年高爾夫球員累計(jì)注冊(cè)14.13萬人其中2024年新增注冊(cè)15548人，較2023年增長(zhǎng)12%。截至2025年9月底，全國(guó)青少年積分榜活躍在榜人數(shù)共計(jì)2778人，青少年競(jìng)賽差點(diǎn)人數(shù)共計(jì)2239人。

價(jià)格親民化是大眾化的首要突破點(diǎn)，數(shù)字化教學(xué)體系則進(jìn)一步降低了入門門檻。數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字高爾夫模式下的初學(xué)者入門速度較傳統(tǒng)模式提升40%以上。高爾夫模擬器可提供精準(zhǔn)的擊球距離、飛行軌跡、旋轉(zhuǎn)等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以及完整的動(dòng)作視頻回放分析，讓初學(xué)者直觀了解技術(shù)短板，進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。

在營(yíng)收結(jié)構(gòu)上，城市高爾夫項(xiàng)目構(gòu)建了多元收入體系，涵蓋會(huì)員與會(huì)籍收入、散客打球費(fèi)用、 商業(yè)賽事、品牌贊助、場(chǎng)地租賃、餐飲零售和高爾夫培訓(xùn)課程等，擺脫了傳統(tǒng)高爾夫?qū)我淮蚯蚴杖氲囊蕾嚒?/p>

與國(guó)際市場(chǎng)相比，中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)潛在需求空間巨大。截至2025年底，美國(guó)人口總數(shù)約3.4億，高爾夫球場(chǎng)數(shù)量約16000個(gè)；日本人口總數(shù)約為1.2 億，擁有超過3000個(gè)高爾夫球場(chǎng)；韓國(guó)約5000萬人，擁有超過700個(gè)高爾夫球場(chǎng)。

作為后來者的中國(guó)高爾夫模擬器正在反向輸出。目前，衡泰信已在美國(guó)、歐洲、加拿大設(shè)立分公司，建立10個(gè)海外服務(wù)中心，業(yè)務(wù)覆蓋海外19個(gè)國(guó)家、超過140個(gè)城市，海外業(yè)務(wù)比重達(dá)到20%。

“但是中國(guó)企業(yè)出海還要解決很多問題。首先是專利，很多海外品牌設(shè)置了專利保護(hù)，我們需要繞過這個(gè)‘地雷’。還有是文化、使用習(xí)慣和審美差異的問題，例如加拿大有約20%球員是左撇子。我們需要實(shí)現(xiàn)本地化，用本地員工為本地設(shè)計(jì)產(chǎn)品。”王繼軍說。