新年第一招落子i茅臺，指向茅臺全面市場化的全新時代

從今天起，i茅臺正式上線500毫升裝53度飛天茅臺酒（普茅），對于廣大消費者來說，這絕對是一個喜大普奔的消息。因為更多人可以通過i茅臺，無需加價就能買到茅臺酒；對于茅臺而言，這也是解決供需適配問題的重要一步。

早上9:00，53%vol 500ml飛天貴州茅臺酒正式在“i茅臺”APP上開售，上線數秒就進入補貨狀態，生肖預約爆滿。足以看出消費者對茅臺酒的消費熱情。

在2026年貴州茅臺酒經銷商聯誼會上，更多人把注意力放在取消分銷、隨行就市等大戰略上，很少有人留意到一句話——茅臺集團黨委書記、董事長陳華說：“要用好i茅臺。”

對于這個白酒行業獨一無二的電商APP，我們熟悉又陌生。

i茅臺自2022年3月上線，成為很多人申購茅臺生肖酒、珍品茅臺酒和茅臺1935的渠道，知酒君也見證了i茅臺日活用戶突破800萬的黃金時期。

在很長一段時間，只要能在i茅臺上申購成功，轉手就能以高于市場價數百元的金額賣出去，對于很多消費者來說，他是茅臺酒送給自己的一張免費獎券，一個禮品盲盒。

但對茅臺來說，i茅臺顯然不應該僅僅局限于申購的功能。知酒君關注到，自上線以來，i茅臺的功能不斷豐富，在用戶體驗感和內容建設上也不斷增強，而本次普茅上線i茅臺，無疑讓后者在使用功能上得到了極大的增強，或許可以幫助茅臺和廣大經銷商“用好”i茅臺。

· 第一層價值是激活茅臺酒的消費觸達潛力。

到目前為止，i茅臺的注冊用戶已經有7000萬以上，這些用戶實際上就是茅臺酒的潛在消費用戶。那么隨著普茅上線i茅臺，一個必然會產生且顯而易見的效果就是，線下渠道（茅臺專賣店）為線上渠道（i茅臺）做好服務，線上渠道幫助線下渠道引流，從而推動二次交易。

這一舉措也是今年經銷商聯誼會上圍繞做“活”渠道的具體實踐，對當前渠道效率低下、信息不透明等問題開出針對性藥方，是構建線上線下融合、傳統現代互補渠道網絡的關鍵性舉措。

· 第二層價值是強化消費者的獲得感。

在一些社交媒體上，我們看到了很多消費者對普茅上線i茅臺這一事件的觀點。他們不討論渠道的變化，不討論政策的影響，只討論消費行為本身。

“以前一想到要被黃牛賺走幾百塊錢的差價，就不那么想嘗茅臺酒了......”

“不懂這個政策能有什么影響，但我現在絕對不用擔心買到假茅臺酒了......”

對于消費者來說，i茅臺是他們平價購買飛天茅臺酒的第一個窗口，也是第一個線上可以隨意購買的、絕對保真的飛天茅臺酒的平臺。

相信在今年除夕夜，會有更多普通家庭的年夜飯餐桌上會擺上一瓶沒有黃牛賺差價、絕對保真的茅臺酒，這是i茅臺送給消費者的最大的禮物，而這份禮物是茅臺廠商共同送給消費者的。

· 第三層價值是讓消費者更準確地認識茅臺酒。

知酒君關注到，i茅臺上線的普茅包括2019-2024年和2026年的不同年份（不包含2025年普茅，為當前渠道體系在售產品預留了價格空間），其定價也隨出廠時間的不同，呈現出“年份越久價格越高”的態勢。這一價格體系的明確界定，不僅強化了 “茅臺酒越陳越香、越老越珍貴” 的市場共識，更將為收藏市場注入強勁信心。

· 第四層價值是為市場提供一個茅臺的“常平倉”。

所謂常平倉就是古代官方主導下直接建立的倉儲體系，在豐年收購糧食、歉年拋售，防止谷賤傷農、谷貴傷民。而普茅上線i茅臺，其核心目標也是為了穩定茅臺酒價格，讓經銷商減少因價格波動帶來的虧損，也避免讓消費者因價格波動而多花錢。

據了解，普茅在i茅臺上供應量將嚴格圍繞防止炒作、供需適配、市場穩定三大原則把控，通過i茅臺上的銷售數據可以分析出用戶的消費習慣、各地區的供需差異，幫助企業及時、高效地做出精準市場決策。

最近兩年的6、7月份是茅臺酒價格波動比較集中的關鍵時期，行業專家分析其主要原因是電商補貼疊加行業淡季，導致部分黃牛資金鏈斷裂，引發集中甩貨造成的局部供需失衡。而茅臺通過電商平臺精準投放、分層供應，可以有效實現價格與渠道的穩定。

“有賤必糴，有貴必糶，以此四方無甚貴、甚賤之病。”——《宋史·蘇轍傳》。茅臺的渠道改革，體現出從古代管理智慧到現代經營智慧的轉化。

i茅臺對產品矩陣與價格體系的調整，正是茅臺“隨行就市”價格觀的具體落地 ——以市場化思維打破圈層壁壘，讓茅臺真正走入大眾消費市場。這是茅臺2026年的第一招，我們值得樂觀看待。

在2026年貴州茅臺酒經銷商聯誼會上，提到了一個被廣泛討論的詞“隨行就市”，但“隨行就市”可以被拆解為兩個詞——隨行，就市。

行是行業，面向行業從業者；市是市場，面向消費者。在從業者和消費者兩類人的眼中，茅臺酒從來都是兩種物質。

行業眼中，茅臺酒是穩定升值的投資品，是錨定波動的指北針；但對消費者來說，茅臺只是一杯好酒，是“有條件情況下”的消費首選。

很長一段時間里，買茅臺酒這件事是神秘的，一瓶難求且不透明的價格讓茅臺酒充滿圈層感，尤其是對于第一次買茅臺喝茅臺的消費者，很容易陷入“品牌虛無主義”的陷阱。這一定是茅臺不愿意看到的。

全系茅臺酒產品、不同年份的普茅同步上線i茅臺，并且官方對不同產品、不同年份的定價，在更廣大的消費圈層完成了產品體系與價格體系的同步重塑。

當前茅臺對于價格體系建設的重要任務是實現價格穩定，“隨行就市”是茅臺價格觀的直觀體現——以市場化思維動態平衡供需，堅決遏制價格炒作，堅決避免因價格波動損害經銷商利益與消費者權益，讓專賣店真正成為消費者購買正品的“第一選擇”，而i茅臺的上架產品矩陣調整正是實現“第一選擇”的重要推力。

于是在2026年，茅臺高舉市場化旗幟的情況下，第一枚子落在了i茅臺上，它相當于打碎了茅臺酒身上無形的“圈層墻”，讓茅臺酒真正走出圈層，走入真正的市場，讓更多消費者可以通過i茅臺清晰透明地觸碰到茅臺酒。

一個新的時代已經開啟，茅臺與市場全面接軌。