北京
我前段時間剛從國外回來，從全球GDP1000美金的地方一直到9萬美金的國家，我基本都去看了一下，實際上出海也會慢慢形成一個梯度和規律。比如，你猜在非洲中國企業做什么最火？是中國的編織袋。當然，我講的是民營企業。而且還是咱們早就淘汰的，20年前喜歡拎的，回家過年那種編織袋，蛇皮袋。這次我在非洲的科特迪瓦就看了一家做編織袋的工廠，它的設備是中國淘汰的二三手設備，工人的工資是一個月600到1000塊人民幣，一個編織袋賣一塊錢人民幣，一年賣7000萬到一個億編織袋。也就是說，這個工廠一年有7000萬到一個億的收入，能賺兩三千萬。
我還在坦桑尼亞看到一個工廠，做咱們那個床上三件套，就是臥室里頭的枕頭套、被套、床單三件套。設備也是中國淘汰的設備運過去的，工人也是600到1000塊錢一個月，一套產品賣50到70美金，賣得還挺好。還有做玻璃的，做建材的，都是中國剛開始城市化的時候做的東西。所以到非洲這種欠發達地區，我們做的主要是低端制造業。而中端、高端的產品比如電視機、汽車，可以在東南亞做；高端的芯片、精密儀器，更適合在發達國家做。泡泡瑪特的產品屬于中高端消費品，它的目標市場應該是GDP在1萬美金左右的國家，太低的市場可能沒需求。泡泡瑪特的出海對象主要是新加坡、泰國、法國等等，它不會去非洲。但是蜜雪冰城可以去非洲。因為非洲有大概16個城市的GDP是超過5000美金的，這些地方蜜雪冰城我認為是可以去的。泡泡瑪特出海，第一目標的市場選擇是中高端市場，這是對的。還有一點是，泡泡瑪特的產品超越了文化差異，所以出海后，在不同文化中都能被接受。要是賣只有中國人懂的產品，比如針灸，老外害怕，那就賣不掉。但是玩偶這種產品，全球通吃。
還有一點，有人分析泡泡瑪特火的原因是 “沒有故事”，就像一張白紙，誰都能把它當成自己家的孩子。如果有具體故事，比如是老張的女兒，那老李可能就不買了。正因為背景是空的，泰國人能注入泰國文化，法國人能注入法國文化，所以更利于被全球接受。
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