新年的第一天，銀行又開始搞“數(shù)據(jù)魔術(shù)”了

推開銀行玻璃門，熒光閃爍的業(yè)績排行榜撲面而來，紅色展板上，“喜迎開門紅”“同業(yè)增速領(lǐng)先”等金色標(biāo)語格外刺眼。

新年伊始，這份熱氣騰騰的業(yè)績快報，仿佛在宣告又一場勝利。

可如果你稍微駐足，瞥見柜臺后那張疲憊的臉，或是理財經(jīng)理強撐笑容下悄悄松開的領(lǐng)帶，或許會察覺到某種錯位。

表面的鑼鼓喧天，與骨子里的無力感，正隔著厚厚的防彈玻璃，悄然對峙。

每年此時，銀行內(nèi)部的成績單就像被精心修剪過的盆景，每一處枝葉都朝著“好看”的方向生長。

一、繁榮的“濾鏡”，統(tǒng)計的把戲

正常來說，衡量一家銀行是否真正進步，無非是同比與凈增數(shù)，這兩個數(shù)字扎實，才敢說步履穩(wěn)健。

但現(xiàn)實是，僅僅這兩個指標(biāo)，往往不夠“亮眼”。

于是，一套獨特的“數(shù)據(jù)化妝術(shù)”便應(yīng)運而生。

環(huán)比增長：拿年底沖刺后的高點，比三季度低谷，瞬間“增長顯著”；同業(yè)完成率：在同類銀行中選幾個稍弱的對手，突出“我比他們做得好”；投放新增：把上個月壓的單子挪到本月放，數(shù)字好看了，實質(zhì)未變。

換句話說，銀行在用自己局部的、階段性的、有選擇性的優(yōu)勢，去對比別人的短板，這么多口徑，總能挑出幾個能表揚的。

最終，一份份“奮勇向前、亮點紛呈”的通報誕生了，并通過層層傳遞，最終抵達每個員工的郵箱，也流向部分客戶的視線。

然而真正的內(nèi)行人，往往只默默掃一眼存貸款核心數(shù)據(jù)、不良率、凈息差。

其余那些被反復(fù)渲染的“亮點”，在他們眼里，不過是管理層向上交代、向外宣傳的“必要演出”。

二、通報里的紅火，柜臺后的沉默

分行會議室的投影儀閃爍著“同比提升”“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的PPT，營業(yè)大廳里，客戶經(jīng)理正對著電腦上密密麻麻的待完成指標(biāo)發(fā)呆。

開門紅任務(wù)清單又長了：存款、貸款、信用卡、數(shù)字人民幣、基金保險……甚至還有“掃碼商戶新增”。

許多人依然在晨會上喊口號，下班后打電話，周末跑客戶，但那種發(fā)自內(nèi)心的沖勁，正在一點點消退。

銀行人心里都明白，個體再拼命，也難抵大勢的涼意，金融市場整體趨冷，優(yōu)質(zhì)客戶越來越少，利差越來越薄，風(fēng)險卻越來越大。

以前營銷一個企業(yè)客戶，可能連帶完成一堆指標(biāo)；現(xiàn)在即便費盡心力搞定一個，也可能因為額度、審批或客戶自身經(jīng)營問題，最終徒勞無功。

更普遍的心態(tài)是：“任務(wù)年年漲，資源年年少，玩法卻還是老一套。除了把數(shù)字編得更‘好看’，還能怎么辦？”

管理層需要“亮點”來維持信心和體面，一線員工則需要“完成數(shù)字”來換取績效和安寧，雙方在“數(shù)據(jù)游戲”的規(guī)則里短暫合謀，共同維系著那份通報上的繁榮。

三、今年恐將更難，不妨承認(rèn)差距

如果說前幾年還能靠著慣性、政策紅利或個別創(chuàng)新業(yè)務(wù)“卷一卷”，那么今年，很多銀行人已經(jīng)連“卷”的力氣都提不起來了。

經(jīng)濟的傳導(dǎo)大概率要在今年抵達末端，監(jiān)管與市場將對銀行形成雙重擠壓，銀行內(nèi)部的動能已經(jīng)趨近于瓶頸。

銀行需要信心，也需要體面，這無可厚非，但如果信心的基礎(chǔ)是精心篩選的“局部真相”，體面的代價是系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)修飾和一線員工的疲憊麻木。

那么，這種繁榮，注定走不遠。

或許，新一年的開始，真正需要的不是又一份“亮點紛呈”的通報，而是一次坦誠的復(fù)盤。

不要把市場困難簡單歸咎于員工不努力，別讓指標(biāo)脫離地方經(jīng)濟實際和團隊能力極限，減少為“造亮點”而生的冗余指標(biāo)，那些來自柜臺、客戶經(jīng)理、信貸員的真實反饋，往往比修飾過的數(shù)據(jù)更有價值。

銀行的真正根基，不是通報里跳躍的數(shù)字，而是客戶實實在在的信任，是員工扎根市場的服務(wù)，是資產(chǎn)與負(fù)債端健康穩(wěn)健的匹配。

新年已至，祝福依舊響亮，但在這片紅色的海洋之下，我們或許更該珍視那些對差距的承認(rèn)、對困難的正視、對普通員工感受的體諒。

唯有如此，那份我們共同期待的“紅”，才可能不是通報上一閃而過的濾鏡，而是真正從經(jīng)營土壤里生長出來的、扎實的溫度。