提到古代的超級富豪,明朝沈萬三絕對是繞不開的人物。他從一個背著糧食走街串巷的小商販,硬生生做到了“江南首富”,生意版圖鋪遍大江南北,連皇帝都得高看一眼。
但你知道嗎?他發家的秘訣不是靠運氣,也不是靠背景,就3句簡單到能記一輩子的大白話。
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更關鍵的是,他晚年栽的大跟頭,比賺錢的經驗更值錢,今天咱們就掰開揉碎了說說,不管是上班還是做點小生意,都能照著用。
元朝末年,沈萬三還是個普通農戶家的孩子,跟著父親在蘇州周莊種地販糧。
那時候生意不好做,同行搶客、買家壓價是常事,沈萬三跑了大半年,錢沒賺多少,還累得夠嗆。
直到有一次,他遇到一位走南闖北的老商人,老商人看他實在,就送了他三句話:“財從人中來、利從讓中取、富從儉中積”。
沈萬三一開始沒太懂,照著做了幾年,日子竟然慢慢紅火起來。
他悟透了“財從人中來”,不管是供貨的農戶,還是買糧的商戶,他都實打實待人。
農戶糧食豐收,他不壓價;遇到災年,農戶糧食不夠,他也先預付定金。
慢慢的,周邊農戶都愿意把糧食賣給她,甚至外地商戶也專門來找他拿貨,說“跟沈老板做生意,放心”。
就這么著,他的貨源越來越穩定,客戶也越來越多,從單做糧食生意,慢慢擴展到絲綢、瓷器,生意越做越大。
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后來他做絲綢生意時,更是把“利從讓中取”發揮到了極致。
當時蘇州的絲綢商們都想著抬價賺大錢,沈萬三卻反其道而行之,每件絲綢只賺薄利,還經常給老客戶讓利。
有人嘲笑他傻,說有錢不賺是笨蛋,但沈萬三心里有數:讓利不是吃虧,是留客。
果然,他的絲綢因為價格公道、質量好,不僅在國內暢銷,還通過海上貿易賣到了國外,雖然每件賺得少,但走量多,總利潤比那些抬價的商人還高。
而“富從儉中積”,沈萬三更是堅守了大半輩子。
哪怕后來成了江南首富,家里金銀滿箱,他也從不鋪張浪費。
自己穿的衣服還是粗布衫,吃飯也只是家常便飯,家里的下人也都是按需雇傭,從不講排場。
他常對家人說:“財富就像蓄水池,賺得多是進水口,省得多是少漏水,只進不出才能越積越多”。
可誰也沒想到,功成名就后,沈萬三飄了。明朝建立后,他仗著自己有錢,開始結交權貴,甚至主動提出要出錢幫朱元璋修城墻,還想給軍隊發軍餉。
朱元璋本來就對富商心存忌憚,沈萬三這一舉動徹底觸怒了他。
加上他晚年忘了“富從儉中積”的教誨,大興土木建豪宅,出門前呼后擁,排場比官員還大,最后被朱元璋安了個“謀反”的罪名,發配到了云南。
臨走前,沈萬三看著自己苦心經營的家業被查封,悔不當初,對著子孫痛哭:“我錯把那三句話當成賺錢的工具,卻忘了背后的根本。
財從人中來,是讓你尊重每一個人,不是利用人脈;利從讓中取,是讓你懂得取舍,不是炫耀財力;富從儉中積,是讓你敬畏財富,不是驕奢淫逸啊!”
沈萬三的子孫記住了他的教訓,帶著僅剩的家產回到周莊,重新做起了小生意。
他們謹遵“誠、讓、斂”三個字,待人真誠、讓利客戶、低調行事,不僅把家業慢慢恢復了,還因為樂善好施贏得了鄉鄰的尊重,沈家也得以平安延續幾百年。
其實沈萬三的故事,放到今天也一樣有用。現在很多人想賺錢,總想著找捷徑、賺快錢,卻忘了最基本的道理:
你對別人真誠,別人才愿意跟你合作;你懂得讓利,客戶才愿意長期支持你;你學會節儉,財富才不會悄悄溜走。
賺錢或許靠技巧,但守錢、傳錢靠的是人心和分寸。
沈萬三用一生證明,這三句大白話不是過時的老古董,而是經得起時間考驗的財富密碼。
不管時代怎么變,真誠、讓利、節儉這三個道理永遠不會變。愿我們都能讀懂沈萬三的經驗與教訓,既能賺到該賺的錢,也能守住到手的福。
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