“她怎么也開始直播帶貨了?”——李富貴把三輪車換成補光燈那天,評論區罵聲最多。可沒人記得,她原本就是靠賣貨養家的山西媳婦,不是供人觀賞的“田園盆景”。
先說錢。2023年山西農村網上賣出42%是農產品,聽起來熱鬧,落到農戶手里就兩件事:誰幫我把貨賣出去?能不能比販子多給兩塊?李富貴的做法土得掉渣——先跟7個村簽保底價,小米收得比市面高兩成,轉手把層層批發砍成“產地—直播間—快遞”,終端價沒漲,農民每畝多掙400塊。去年她一人賣出200萬元,30多個打包工就是隔壁嬸子,日結150,比下地強。
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再談流量。5000萬播放看著唬人,算法只認兩個字:停留。她拍自己蹬三輪送醋,鏡頭抖得跟風沙較勁,評論區卻刷“跟我媽一樣天不亮就出門”。真實感就是停留,停留就是生意。現在把直播間搬進150平的小店,土特產碼成小山,手機一架,城里人邊看邊下單,開業那天50萬人涌進來,80萬銷售額,相當于縣超市倆月流水。
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有人拿她跟李子柒比,說“變味”。李子柒停更三年,官司打到最后也是分錢;李富貴干脆把賬算在明面——“富貴優選”商標已下證,計劃三年開20家店,目標就一個:讓“山西小米”四個字在電商平臺搜得到、賣得動、退得少。情懷能撐一條視頻,撐不起一條產業鏈,她比觀眾先想明白。
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說回爭議。北大有個調查,72%的城市用戶覺得鄉村博主就該“窮且美”。可真實農村不是濾鏡,是收購價掉五毛就能急哭人的現實。李富貴把三輪車換成補光燈,不是背叛,是給村里找出路。你可以不買單,但別嘲笑她想把日子過成更好的樣子。
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下一次刷到她的直播,別急著刷走。看看后臺數據就行:一場直播傭金10%,她拿7%,剩下3%留在村集體賬號,給小學買籃球架。罵她“割韭菜”的人,大概沒算過這筆賬。
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