靈足時代聯創邵元欣：押注2026具身智能爆發，“賣鏟人”沖刺30萬臺，劍指“機器人界英偉達”

在機器人本體賽道選手云集的今天，能在硬件供應端形成市場壟斷、占據超高份額，并深度綁定主要整機廠商的“賣鏟人”卻屈指可數。靈足時代，正是這其中罕見的佼佼者。

2025年，靈足時代實現全年關節模組出貨超10萬臺——客戶名單覆蓋國內絕大多數機器人企業，如銀河通用、宇樹、智元、字節跳動、星海圖、加速進化、靈心巧手、松延動力等；更成功進軍國際市場，成為PI、斯坦福、Hugging Face等海外知名機構與公司的核心供應商，出海表現尤為亮眼。

其所專注的機器人關節模組，被視作機器人整機的“核心運動心臟”，直接決定整機的負載能力與動作精度，占整機成本30%-60%，技術壁壘極高。而支撐這家企業迅速崛起的，是一支業內稀缺的全棧團隊：兼具整機產品與關鍵部件規模量產經驗的軟硬件一體化隊伍。

公司聯創COO邵元欣，正是這支團隊中的關鍵人物。這位29歲的年輕創業者，畢業于倫敦國王學院，曾任小米四足機器人及關節項目負責人，并獲得小米集團年度技術大獎。他身上兼具全球視野與扎實的產業經驗，談吐間流露出當下年輕創業者中難得的“活感”與同理心——不僅對技術趨勢洞察敏銳，更始終站在用戶視角思考產品與生態。

邵元欣表示公司的戰略定位：“我們要成為機器人領域的英偉達。”他表示，靈足時代借鑒英偉達模式，采取“以To C思維運營To B業務”的策略，將工程師視為核心用戶，通過構建使用生態形成遷移壁壘。“關節模組的核心部件屬性，天然適合做生態，這與英偉達的業態邏輯一致。”

2025年，靈足時代業績實現跨越式增長：全年出貨量較2024年增長1328%，其中具身智能領域貢獻占比達45%，全球零售占28%。

難得的是，在勢頭迅猛之時，邵元欣仍保持著清醒與克制。他透露，2026年公司預計出貨30萬臺，營收超3億元，其中具身智能覆蓋率計劃提升至63.1%，海外市場收入占比目標33%。

在機器人核心部件這條高壁壘的賽道上，靈足時代正以硬核技術、生態思維與全球格局，一步步書寫屬于自己的“賣鏟人”傳奇。而邵元欣與團隊所展現出的戰略定力與用戶同理心，也讓外界對其“機器人界英偉達”的愿景，增添了更多期待。

成為“機器人界的英偉達”

問：靈足時代成立于2023年，主營一體化關節模組業務，請談下公司的核心戰略定位？

邵元欣：我們公司的核心戰略很明確，就是要成為“機器人界的英偉達”。

具體來看，用戶定位層面，公司借鑒英偉達模式，采取“以To C模式運營To B業務”的策略。英偉達的核心用戶群體為工程師（含消費端工程師），公司亦將工程師作為核心服務對象，讓工程師主導產品需求的提報與定義。

生態構建層面，盡管當前暫不具備高端AI生態的開發能力，靈足時代仍將參考英偉達構建生態的底層邏輯，聚焦應用層布局，推出開源項目、適配工具與專業課程，從高校開發者群體入手培養用戶使用習慣，為后續市場深度滲透筑牢基礎。

與此同時，公司還計劃從供應鏈維度發力，對標寧德時代在新能源市場的定位。當前工業伺服標準多由日、德技術主導，公司目標推動建立契合自身技術優勢的行業新標準。

事實上，靈足時代的終極目標正是在機器人領域成長為類似英偉達的存在。

問：公司主要解決行業的哪些核心痛點？

邵元欣：對于機器人行業，一是降低成本，傳統方式下關節模組占整機BOM成本的50%-60%，我們的產品能將這一比例降至20%-30%，顯著降低整機研發和生產的成本；二是簡化調試流程，打通關節與整機控制之間的銜接壁壘，讓客戶使用關節模組時的調試效率和可靠性大幅提升。對于其他行業，主要解決集成度低、成本高、控制精度不足的痛點，憑借高集成度、高性價比和優異的控制技術，替代傳統的自動化設備。

2024-2025年出貨量翻10倍

問：2025年公司的經營情況如何，有沒有一些關鍵的業績亮點可以分享？

邵元欣：2025年對我們來說是穩步推進的一年，整體情況不錯。

首先經營基本面很健康，業務已經實現正向現金流，不需要依賴融資來維持日常運營，而且2025年訂單達到億元級別。

在市場和訂單方面，出海業務占了總業務的1/3，訂單量也出現了暴增，所以我們把全年產能從初始規劃的10萬臺翻倍到了20萬臺，還新增了2條產線，并且承諾“1000臺以內48小時發貨，現付現結”。

問：公司成立僅兩年多，2024-2025年出貨量就翻了10倍，從7000臺躍升至10萬臺，Q4單月超2萬臺，爆發式增長的原因是什么？

邵元欣：業績增長主要得益于三大核心驅動因素：

其一，行業紅利釋放。2025年具身智能本體企業數量呈爆發式增長，公司憑借國內55.4%的行業覆蓋率，直接受益于客戶需求的快速攀升，出貨量同步實現大幅增長。

其二，跨領域拓展落地。公司于2024年啟動業務邊界擴張，將產品應用場景延伸至自動化、消費電子、電動摩托車、建筑機器人等多個領域。經過一年的可靠性驗證，產品順利達到產業端準入標準，2025年正式進入批量供貨階段，吉利、比亞迪、一汽、九號等知名企業均已成為公司核心客戶。

其三，工程師生態持續賦能。公司長期深耕工程師生態建設，持續支持Robocon、RoboMaster等大學生機器人競賽。隨著機器人專業在高校、大專、職高的全面普及，學生及入門級開發者群體對公司產品的選擇偏好顯著提升，零售端業務實現爆發式增長。

問：公司如何在短時間內覆蓋眾多客戶？

邵元欣：核心還是靠工程師生態和產品力。無論是具身智能領域還是產業端，新業務都是工程師主導選型，我們通過完善的生態讓工程師愿意使用我們的產品，而買單只是時間問題。

另外，我們對行業需求足夠了解，聚焦需要供應鏈整合的產品型公司，避開資源型客戶。而且我們是行業內提前實現IP67標準化產品批量出貨的企業，產品的可靠性、性能、性價比和功能都超過行業半年到一年，好產品自然能吸引重要客戶。

比如宇樹和智元，就是因為我們的IP67關節能滿足其防護需求，而市面上暫無其他替代產品，所以選擇與我們合作。

2026年具身智能迎爆發，出貨量望達30萬臺

問：針對2026年，公司有沒有制定具體的發展計劃？

邵元欣：首先在融資與團隊建設層面，公司計劃推進更深層次的資本運作，所籌資金將重點用于加大海外市場投入、完成EduLite系列產品開發及核心人才招聘。

團隊規模方面，我們將嚴格控制人員數量，2026年預計維持在數十人規模，以此規避“大廠病”與內部內耗風險。值得一提的是，團隊核心成員多來自小米、石頭科技、航天科工等重要企業，專業能力與行業經驗均有堅實保障。

在行業判斷與業務布局上，我判斷2026年將成為具身智能行業的爆發元年——當前宇樹科技、智元機器人等行業前列企業已相繼啟動上市進程，行業增長勢能已全面顯現。公司將持續聚焦“標品研發與量產”核心戰略以踏實打磨產品的核心邏輯，精準對接行業爆發期的市場需求。

硬件與生態建設方面，公司將延續硬件極致化的技術路線。目前，我們的硬件產品在國內處于優勢地位，可在有限空間內實現高自由度與極致硬件堆疊。同時，公司將深化開源生態布局，為全球開發者提供一站式賦能服務。

業績與市場規劃上，基于在手訂單及行業增長趨勢，公司預計2026年全年出貨量達30萬臺，營收突破3億元人民幣；具身智能領域行業覆蓋率將提升至63.1%，海外市場收入占比提升至33%。

零售業務端，公司將加大投入力度，打造“機器人開發新基建”的核心定位，堅定向“機器人界的英偉達”目標邁進，成長為全球機器人開發領域的剛需級存在。

客戶拓展方面，公司將進一步深耕全球機器人行業前列客戶，深化與全球機器人企業的合作關系，同時計劃向特斯拉、Figure等全球頂尖機器人企業送樣，推動合作落地。

問：公司計劃推出500美金的開源機械臂項目，為什么要推進全開源戰略？

邵元欣：我們的零售業務核心客戶是DIY機器人愛好者，但市面上的開源項目大多只開放API接口，不開放硬件，且硬件成本高昂，比如一套機械臂動輒2萬元，個人用戶難以承受。

我們的開源項目實現了全開源，包括結構件3D打印圖紙、教程、代碼、工藝等，用戶只需3D打印外殼，搭配我們的關節模組就能組裝出自己的機器人。

即便沒有3D打印條件，也能以500美金（約3000元）的價格購買整套機械臂，大幅降低了機器人學習和研發的門檻。而且開源項目的硬件基于3D打印，無法應用于產業端，不會與核心客戶產生競爭，反而能吸引更多潛在零售用戶，帶動關節模組的銷售。我們的目標是做機器人的基礎設施，讓更多人能零門檻接觸機器人技術。

未來關節模組劍指機器人領域入門標配

問：與行業內的上市公司相比，創業公司在關節模組賽道的優勢是什么？

邵元欣：一是聚焦度更高，上市公司大多是分散精力做關節模組業務，而我們專心致志只做這一件事，投入力度更大；

二是決策更靈活，上市公司“船大難掉頭”，工程師需要打破原有經驗從頭研發，推進難度大，而我們沒有歷史包袱，迭代速度更快；

三是更懂機器人需求，我們是先做機器人再做關節模組，能精準識別客戶的真實需求，避免做出“四不像”的產品；

四是愿意服務初創客戶，上市公司更傾向于對接宇樹、智元等大客戶，而我們作為創業公司，愿意服務早期的小機器人公司，建立深厚的合作基礎，當這些公司成長為大客戶后，合作關系很難被打破；

五是生態優勢明顯，上市公司在硬件上可能半年內就能追平我們，但我們在用戶生態、互聯網運營、開源項目等方面的積累，是傳統制造業公司難以復制的，這也是我們的核心壁壘。

問：很多機器人公司計劃上市，靈足時代有上市規劃嗎？

邵元欣：我們更傾向于在A股上市。港股的市值管理壓力較大，管理成本會很高；而A股對制造業、供應鏈類企業的包容性更強，市值管理壓力相對較小。

不過目前公司的現金流已經實現自負盈虧，沒有強烈的融資需求，投資人股東也與我們價值觀一致，支持我們穩扎穩打基于自身發展節奏的健康發展。

2026年機器人本體擴容將直接拉動硬件需求

問：目前海外客戶的主要占比集中在哪些群體？

邵元欣：海外的核心大客戶包括Hugging Face，我們與其有兩大合作方向，一是機器人本體業務，二是依托其平臺開展開源項目合作；還有美國的Physical Intelligence（PI）等。

越南VinGroup集團下屬的VinMotion也是重要客戶，其專注于全尺寸人形機器人研發，目前越南地區的機器人公司基本都是我們的合作伙伴。

此外，我們的業務還覆蓋了法國、英國、日韓等國家，全球范圍內缺乏硬件自研能力的機器人公司，大多是我們的客戶。

問：目前海外市場的出貨量大概是多少？

邵元欣：2025年海外出貨量約2.6萬臺，而且毛利很高。

問：你觀察到國內外機器人產業在需求和技術路線上有哪些差異？

邵元欣：中國的優勢在本體研發，處于全球前列水平，大腦（AI）領域與美國相比稍落后半步，屬于“本體+大腦”雙線布局；美國則聚焦AI和大腦研發，硬件工程師稀缺，結構、電氣工程師缺口大，硬件基礎相對薄弱，依賴中國的硬件供應鏈；歐洲有良好的學術氛圍，聚焦本體研發，但硬件和大腦能力都不及中美；中美歐以外的國家，大多處于跟隨狀態，照著中美兩國的硬件方案做研發，先保證本體穩定，暫不涉及復雜的大腦技術。

問：2026年人形機器人競爭會更激烈，且目前尚未找到明確應用場景，你對行業發展怎么看？

邵元欣：2025年行業就有“冷卻”的說法，但實際并未降溫。2026年，行業會重點向數據和模型突破，而數據積累需要大量本體，這會直接帶動硬件需求；而且很多機器人公司已經找到自身的商業模式，比如松延做消費品生態、宇樹做開發者生態、智元對接政府和產業需求，都會推動出貨量增長。

此外，機器人專業在高校、大專、職高的普及，也會帶動零售端需求。雖然當前人形機器人缺乏通用應用場景，但每個發展階段都有對應的需求，2026年可能聚焦特定場景，比如足球賽、表演、數據采集等，之后逐步向工業特定場景閉環、通用場景拓展，這是一個循序漸進的過程。