職場(chǎng)|初入社會(huì)做什么工作最能鍛煉人

職場(chǎng)|初入社會(huì)做什么工作最能鍛煉人

回答一個(gè)網(wǎng)友的問(wèn)題，雖然我不懂得如何做Q&A，但是我的讀者中有很多是我的學(xué)生，還在讀大學(xué)的，或者剛?cè)肷鐣?huì)的，給大家一點(diǎn)建議，供參考。

講我高中隔壁班的一個(gè)男同學(xué)，性格特別外向，永遠(yuǎn)講個(gè)不停，嗓門也比較大，只要有他在地方永遠(yuǎn)能聽(tīng)到他的聲音。他什么都講，學(xué)習(xí)的，生活的，娛樂(lè)八卦的，點(diǎn)評(píng)老師的，路上看見(jiàn)什么事的，他喜歡的女孩子的；講事件，講觀點(diǎn)，講情緒，講解題思路，講追女孩子心得體會(huì)的，講俚語(yǔ)俗話；語(yǔ)氣有溫柔的，憤怒的，平靜的，嬉戲的。總之，他無(wú)時(shí)無(wú)刻不在輸出，嬉笑怒罵，天南海北，深入淺出，天馬行空。后來(lái)，他去賣保險(xiǎn)，年紀(jì)輕輕做到了地市分公司的總經(jīng)理，很早就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

再來(lái)講講我小時(shí)候的故事。我是農(nóng)民家庭出身，小學(xué)的時(shí)候，遇上節(jié)假日或者廟會(huì)，父母讓我賣甘蔗，我是一個(gè)半天下來(lái)，一根都沒(méi)賣出去。路人說(shuō)，你得叫賣啊。我憋紅了臉，也喊不出口。后來(lái)踏入社會(huì)才知道，語(yǔ)言表達(dá)有多么重要。

雖說(shuō)，每個(gè)人秉性傾向不同，興趣愛(ài)好不同，不需要勉強(qiáng)自己做自己不喜歡的不擅長(zhǎng)的，但是，真的要成就一番事業(yè)，還是需要全方位鍛煉能力的。這當(dāng)中，語(yǔ)言表達(dá)輸出能力最重要，我們逃避不了跟人交流，通溝，懇請(qǐng)，回應(yīng)，試探，反饋，談判；甚至掩飾，做秀，挖坑，拆解。我們需要察言觀色，奉承抬轎；也需要適當(dāng)輸出憤怒，悲傷，真誠(chéng)，善意等等。所以，我認(rèn)為銷售是最能鍛煉人的工作。

我說(shuō)的銷售指的是廣義上的銷售，它包括實(shí)體產(chǎn)品，如食品、飲料、服裝、家電、電子產(chǎn)品、汽車、房地產(chǎn)、機(jī)械、工具、原材料、化工產(chǎn)品等；包括?服務(wù)產(chǎn)品?，如旅游、餐飲、健身、家政、物流、咨詢、保險(xiǎn)、投資、貸款、法律服務(wù)等；包括?虛擬產(chǎn)品，如在線課程、軟件、數(shù)字內(nèi)容等；包括健康美容產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、禮品、收藏品等等。?

很多年輕人一句“我社恐”，似乎為自己的懦弱與懶惰找到了合理借口，但這恰恰是關(guān)閉了參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的大門。我相信我們大多數(shù)人都是平凡普通的，我們的未來(lái)需要我們自己打拼，我也相信每個(gè)人都想成為人中龍鳳，成為成功人士，所以大膽地面對(duì)自己吧，面對(duì)社會(huì)吧。即便是圖個(gè)簡(jiǎn)單的生存，也需要我們鍛煉這些能力。

銷售是直面市場(chǎng)與客戶的，不但讓我們獲得市場(chǎng)上的第一手信息，也讓我們遇到社會(huì)上形形色色的人。市場(chǎng)的第一手信息很多時(shí)候就是賺錢的機(jī)會(huì)，這是多么寶貴啊。其次，形形色色的人練就我們火眼金睛，閱人無(wú)數(shù)不就是處事的資本嗎？第三，頻繁遭遇拒絕與業(yè)績(jī)壓力，能迅速培養(yǎng)心理韌性，讓人學(xué)會(huì)在逆境中保持動(dòng)力與目標(biāo)感。我們首先要明白，頻繁遭遇拒絕是太正常不過(guò)了。業(yè)績(jī)壓力也是正常的，手中產(chǎn)品不賣出去就會(huì)餓肚子，以這樣的心態(tài)去賣產(chǎn)品，沒(méi)有不成功的。

馬云當(dāng)年在創(chuàng)立阿里巴巴前，就曾是一名蹬著自行車挨家推銷“中國(guó)黃頁(yè)”的銷售員，無(wú)數(shù)次被拒之門外，甚至被斥為“騙子”。這段最前線的銷售經(jīng)歷，鍛造了他面對(duì)高壓與頻繁拒絕的非凡“鈍感力”。后來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他遭遇37次融資失敗，被硅谷投資人集體否定，但他將早期銷售中練就的心理韌性轉(zhuǎn)化為持續(xù)的動(dòng)力，始終堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，這才有后來(lái)阿里巴巴穿越互聯(lián)網(wǎng)泡沫，締造了商業(yè)帝國(guó)。

銷售能多維提升我們的綜合能力。從溝通談判、需求洞察，到資源整合、問(wèn)題解決，銷售工作貫穿全鏈條，迫使人在實(shí)戰(zhàn)中快速學(xué)習(xí)，鍛煉出高效執(zhí)行與應(yīng)變能力。董明珠就是從基層銷售員做起，在格力初期獨(dú)闖市場(chǎng)，展現(xiàn)了極強(qiáng)的談判與開(kāi)拓能力。她深刻洞察行業(yè)“經(jīng)銷商壓貨”弊端，成為管理者后，強(qiáng)力整合渠道、自建體系，并以其市場(chǎng)視角堅(jiān)定投入技術(shù)研發(fā)，最終帶領(lǐng)格力成為行業(yè)巨頭。其戰(zhàn)略眼光與鐵腕執(zhí)行力，均根植于一線銷售所淬煉出的全鏈條商業(yè)理解。

銷售能提升自我認(rèn)知與迭代能力。銷售結(jié)果直接反映個(gè)人短板，逼人不斷反思、調(diào)整策略，從而加速成長(zhǎng)，培養(yǎng)出持續(xù)進(jìn)化的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。劉強(qiáng)東就是在中關(guān)村從銷售光盤的柜臺(tái)起步，每日與客戶、賬目直接碰撞。2003年非典時(shí)期，線下門店瞬間無(wú)人問(wèn)津，銷售額歸零的殘酷結(jié)果，迫使他直面線下模式的致命短板。他迅速?gòu)倪@一失敗中抽離反思，果斷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向線上，創(chuàng)建京東多媒體網(wǎng)站。正是這種銷售前線帶來(lái)的、對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的極度敏感和“結(jié)果倒逼進(jìn)化”的思維，驅(qū)動(dòng)了他日后在電商、物流等關(guān)鍵決策上不斷進(jìn)行顛覆性迭代，最終構(gòu)建起強(qiáng)大的京東體系。

本質(zhì)上，銷售是將人推向市場(chǎng)前沿的“硬核訓(xùn)練場(chǎng)”，在真實(shí)博弈中打磨心智與技能。銷售做得好，可以做到生產(chǎn)與消費(fèi)兩端通吃。島村芳雄是日本赫赫有名的富商，他在幾年時(shí)間內(nèi)迅速富起來(lái)，我們來(lái)看看他的操作。他原本是一個(gè)做小規(guī)模批發(fā)生意的普通商人，看到很多日本人從事打魚，需要用到麻繩，于是他就決定做批發(fā)麻繩的生意。他先從一家麻繩廠進(jìn)貨，每根麻繩進(jìn)價(jià)五毛，他賣給東京一帶的工廠和零售商仍然是五毛，運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)等都是他自己承擔(dān)，他等于做賠本買賣。人們知道有個(gè)“做賠本買賣”的商人后，訂貨單像雪片一樣飛到島村芳雄的手中，不論是生產(chǎn)端還是消費(fèi)端，都匯聚到他這里。于是他跟廠家說(shuō)他是按進(jìn)價(jià)賣出去的，賠了不少錢，快要破產(chǎn)了，結(jié)果廠家讓利五分。他又來(lái)到客戶那里說(shuō)，當(dāng)初為了擴(kuò)大影響，原價(jià)出售，現(xiàn)在已經(jīng)賠得差不多了。客戶們看了進(jìn)貨單后每根麻繩加價(jià)五分。靠著穩(wěn)定的貨源和客戶，島村芳雄馬上成為富商。