職場|初入社會做什么工作最能鍛煉人
回答一個網友的問題,雖然我不懂得如何做Q&A,但是我的讀者中有很多是我的學生,還在讀大學的,或者剛入社會的,給大家一點建議,供參考。
講我高中隔壁班的一個男同學,性格特別外向,永遠講個不停,嗓門也比較大,只要有他在地方永遠能聽到他的聲音。他什么都講,學習的,生活的,娛樂八卦的,點評老師的,路上看見什么事的,他喜歡的女孩子的;講事件,講觀點,講情緒,講解題思路,講追女孩子心得體會的,講俚語俗話;語氣有溫柔的,憤怒的,平靜的,嬉戲的。總之,他無時無刻不在輸出,嬉笑怒罵,天南海北,深入淺出,天馬行空。后來,他去賣保險,年紀輕輕做到了地市分公司的總經理,很早就實現了財富自由。
再來講講我小時候的故事。我是農民家庭出身,小學的時候,遇上節假日或者廟會,父母讓我賣甘蔗,我是一個半天下來,一根都沒賣出去。路人說,你得叫賣啊。我憋紅了臉,也喊不出口。后來踏入社會才知道,語言表達有多么重要。
雖說,每個人秉性傾向不同,興趣愛好不同,不需要勉強自己做自己不喜歡的不擅長的,但是,真的要成就一番事業,還是需要全方位鍛煉能力的。這當中,語言表達輸出能力最重要,我們逃避不了跟人交流,通溝,懇請,回應,試探,反饋,談判;甚至掩飾,做秀,挖坑,拆解。我們需要察言觀色,奉承抬轎;也需要適當輸出憤怒,悲傷,真誠,善意等等。所以,我認為銷售是最能鍛煉人的工作。
我說的銷售指的是廣義上的銷售,它包括實體產品,如食品、飲料、服裝、家電、電子產品、汽車、房地產、機械、工具、原材料、化工產品等;包括?服務產品?,如旅游、餐飲、健身、家政、物流、咨詢、保險、投資、貸款、法律服務等;包括?虛擬產品,如在線課程、軟件、數字內容等;包括健康美容產品、教育產品、禮品、收藏品等等。?
很多年輕人一句“我社恐”,似乎為自己的懦弱與懶惰找到了合理借口,但這恰恰是關閉了參與社會競爭的大門。我相信我們大多數人都是平凡普通的,我們的未來需要我們自己打拼,我也相信每個人都想成為人中龍鳳,成為成功人士,所以大膽地面對自己吧,面對社會吧。即便是圖個簡單的生存,也需要我們鍛煉這些能力。
銷售是直面市場與客戶的,不但讓我們獲得市場上的第一手信息,也讓我們遇到社會上形形色色的人。市場的第一手信息很多時候就是賺錢的機會,這是多么寶貴啊。其次,形形色色的人練就我們火眼金睛,閱人無數不就是處事的資本嗎?第三,頻繁遭遇拒絕與業績壓力,能迅速培養心理韌性,讓人學會在逆境中保持動力與目標感。我們首先要明白,頻繁遭遇拒絕是太正常不過了。業績壓力也是正常的,手中產品不賣出去就會餓肚子,以這樣的心態去賣產品,沒有不成功的。
馬云當年在創立阿里巴巴前,就曾是一名蹬著自行車挨家推銷“中國黃頁”的銷售員,無數次被拒之門外,甚至被斥為“騙子”。這段最前線的銷售經歷,鍛造了他面對高壓與頻繁拒絕的非凡“鈍感力”。后來創業時,他遭遇37次融資失敗,被硅谷投資人集體否定,但他將早期銷售中練就的心理韌性轉化為持續的動力,始終堅信互聯網的未來,這才有后來阿里巴巴穿越互聯網泡沫,締造了商業帝國。
![]()
銷售能多維提升我們的綜合能力。從溝通談判、需求洞察,到資源整合、問題解決,銷售工作貫穿全鏈條,迫使人在實戰中快速學習,鍛煉出高效執行與應變能力。董明珠就是從基層銷售員做起,在格力初期獨闖市場,展現了極強的談判與開拓能力。她深刻洞察行業“經銷商壓貨”弊端,成為管理者后,強力整合渠道、自建體系,并以其市場視角堅定投入技術研發,最終帶領格力成為行業巨頭。其戰略眼光與鐵腕執行力,均根植于一線銷售所淬煉出的全鏈條商業理解。
銷售能提升自我認知與迭代能力。銷售結果直接反映個人短板,逼人不斷反思、調整策略,從而加速成長,培養出持續進化的競爭意識。劉強東就是在中關村從銷售光盤的柜臺起步,每日與客戶、賬目直接碰撞。2003年非典時期,線下門店瞬間無人問津,銷售額歸零的殘酷結果,迫使他直面線下模式的致命短板。他迅速從這一失敗中抽離反思,果斷帶領團隊轉向線上,創建京東多媒體網站。正是這種銷售前線帶來的、對市場信號的極度敏感和“結果倒逼進化”的思維,驅動了他日后在電商、物流等關鍵決策上不斷進行顛覆性迭代,最終構建起強大的京東體系。
本質上,銷售是將人推向市場前沿的“硬核訓練場”,在真實博弈中打磨心智與技能。銷售做得好,可以做到生產與消費兩端通吃。島村芳雄是日本赫赫有名的富商,他在幾年時間內迅速富起來,我們來看看他的操作。他原本是一個做小規模批發生意的普通商人,看到很多日本人從事打魚,需要用到麻繩,于是他就決定做批發麻繩的生意。他先從一家麻繩廠進貨,每根麻繩進價五毛,他賣給東京一帶的工廠和零售商仍然是五毛,運輸費、保管費、搬運費等都是他自己承擔,他等于做賠本買賣。人們知道有個“做賠本買賣”的商人后,訂貨單像雪片一樣飛到島村芳雄的手中,不論是生產端還是消費端,都匯聚到他這里。于是他跟廠家說他是按進價賣出去的,賠了不少錢,快要破產了,結果廠家讓利五分。他又來到客戶那里說,當初為了擴大影響,原價出售,現在已經賠得差不多了。客戶們看了進貨單后每根麻繩加價五分。靠著穩定的貨源和客戶,島村芳雄馬上成為富商。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.