林清軒上市答謝會暨圓桌沙龍，共話國貨品牌長期主義與堅韌之美

1月2日，林清軒在上海舉辦上市答謝會，活動由兩場主題沙龍拉開序幕，匯聚行業(yè)專家、財經(jīng)作家、投資人及權威媒體，共同探討中國品牌在新時代的發(fā)展路徑與精神內核。在答謝會上，來自各級政府、行業(yè)協(xié)會的領導，和產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴、投資方代表、企業(yè)界嘉賓，以及林清軒顧客代表、員工代表、山茶花種植基地農戶代表等齊聚一堂，圍繞中國品牌堅持長期主義、構建核心競爭力以及國貨高端化面臨的機遇與挑戰(zhàn)等議題，進行了深入研討。

沙龍：聚焦長期主義，深度解析品牌成長邏輯

當日，活動在兩場主題鮮明的圓桌沙龍中正式開啟。首場沙龍主題為“穿越迷霧：中國品牌的長期主義與新增長范式”，從宏觀趨勢、企業(yè)戰(zhàn)略與運營實踐等層面，探討品牌如何實現(xiàn)可持續(xù)高質量增長。

著名財經(jīng)作家吳曉波在分享了他的觀察。他指出，中國消費市場在經(jīng)過一段時間的快速增長后，正進入以“品質”和“內涵”為核心驅動力的新階段。市場的短期波動與調整，實質是市場機制的篩選過程，有利于淘汰缺乏核心能力的投機者，為真正堅持長期價值創(chuàng)造的企業(yè)騰出發(fā)展空間。像林清軒這樣，逾二十年時間，專注于一個細分品類并持續(xù)進行深度研發(fā)與品牌建設的“慢”公司，其模式不僅沒有過時，反而在當下展現(xiàn)出更強的韌性和獨特的參考價值。

君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山從品牌戰(zhàn)略的角度切入，他強調，在流量成本高企、渠道紅利消退的背景下，品牌競爭的主戰(zhàn)場已從渠道和營銷層面，轉移到消費者的心智層面。“構建一個清晰、獨特且難以被替代的品牌認知，是建立長期競爭壁壘的關鍵。”謝偉山表示，林清軒通過長期聚焦“山茶花抗皺修護”這一細分領域，成功在消費者心中建立起該品類與品牌的強關聯(lián)，這種心智份額，是抵御市場短期波動和競爭沖擊的重要資產(chǎn)。

大江會創(chuàng)始人賈鵬雷結合其豐富的產(chǎn)業(yè)觀察經(jīng)驗，點評林清軒的經(jīng)營模式。他提出，市場一度推崇“輕資產(chǎn)”和快速擴張的互聯(lián)網(wǎng)模式，但實踐證明，在實體消費領域，尤其是涉及產(chǎn)品研發(fā)和制造的品牌，堅實的產(chǎn)業(yè)鏈基礎和“重”投入往往是支撐長期發(fā)展的基石。“擁有自主的研發(fā)能力、可控的供應鏈和深入的產(chǎn)品理解，能夠使品牌在面對外部不確定性時，具備更強的緩沖能力和調整空間。”賈鵬雷認為，未來的優(yōu)秀品牌需要兼具對市場變化的敏捷反應和對產(chǎn)品本質的深刻把控，既要“懂流量”，更須“有根基”。

林清軒創(chuàng)始人孫來春系統(tǒng)回顧了品牌自2003年創(chuàng)立以來幾個關鍵戰(zhàn)略決策節(jié)點。他重點提及2016年品牌的全面戰(zhàn)略轉型，即決定從較為寬泛的“自然護膚”定位，全面聚焦于以中國特色植物高山紅山茶花為核心原料的高端護膚領域。這一轉型意味著在產(chǎn)品研發(fā)、原料供應鏈、品牌形象和市場溝通上進行全方位重構，短期面臨巨大挑戰(zhàn)，但為品牌的長期差異化發(fā)展奠定了基礎。孫來春還坦誠回顧了2020年初“至暗時刻”，他強調，正是過去在核心產(chǎn)品力和會員體系上的長期積累，為公司在危機時刻提供了寶貴的信任基礎和調整韌性。

在主題為“堅韌之美：22年穿越時間周期的品牌精神與時代力量”的第二場沙龍上，視角更多轉向品牌文化內涵、行業(yè)價值以及與時代精神的共鳴。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長武瑞玲從零售行業(yè)發(fā)展的角度點評。她表示，中國零售業(yè)正從過去追求規(guī)模擴張和流量紅利的階段，逐步進入精細化運營、追求單店效益和顧客終身價值的新時期。像林清軒這樣堅持通過直營門店體系提供深度服務和體驗，并圍繞核心品牌理念長期建設的模式，為實體零售的高質量發(fā)展提供了有價值的實踐參考。

上海國際時尚聯(lián)合會常務副會長殷姿則從文化與時尚產(chǎn)業(yè)融合的角度闡發(fā)。她認為，國貨品牌的崛起，離不開對本土文化的深度挖掘與現(xiàn)代轉化。“將具有東方美學意蘊和文化底蘊的元素，如紅山茶花所象征的堅韌、生命力，通過現(xiàn)代設計語言和產(chǎn)品科技轉化為品牌敘事的一部分，是建立品牌獨特身份、贏得消費者情感認同的重要路徑。”殷姿指出，這種文化自信的表達，是國貨品牌實現(xiàn)高端化不可或缺的一環(huán)。

品觀創(chuàng)始人鄧敏、青眼創(chuàng)始合伙人李惠華作為美妝行業(yè)的資深媒體觀察者，也參與了討論。她們認為，在信息過載、競爭激烈的市場環(huán)境中，一個品牌能夠穿越多個經(jīng)濟周期持續(xù)成長，其核心壁壘必然超越了單一的產(chǎn)品技術或營銷手段，形成了一套清晰、穩(wěn)定且被內外認同的價值體系。這套體系指引著企業(yè)的關鍵決策，并能夠與核心用戶群體建立起超越交易的精神聯(lián)結。

答謝：匯集各方聲音，共敘發(fā)展歷程與未來展望

回顧歷程、感恩伙伴、展望未來，成為當晚答謝會的主題。

中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會理事長、醫(yī)學博士顏江瑛首先致辭。她代表行業(yè)協(xié)會對林清軒的成功上市表示祝賀，并指出，林清軒的上市是“十四五”期間我國化妝品產(chǎn)業(yè)堅持創(chuàng)新驅動、品牌引領發(fā)展戰(zhàn)略的具體成果體現(xiàn)。

顏江瑛進一步強調，剛剛開啟的“十五五”時期，是國家現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設的關鍵期。國家相關部門近期發(fā)布的行業(yè)指導文件，明確了推動化妝品產(chǎn)業(yè)由“大”向“強”跨越的發(fā)展藍圖，核心在于強化科技創(chuàng)新、培育世界級品牌、推動產(chǎn)業(yè)鏈升級。她期望林清軒作為公眾公司，能充分利用資本市場平臺，持續(xù)深耕科研，夯實品牌文化內涵，不僅在國內市場鞏固高端品牌地位，更能積極開拓國際市場，成為展現(xiàn)中國化妝品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實力與文化自信的代表性力量之一。

上海市松江區(qū)新橋鎮(zhèn)黨委書記黎軼受松江區(qū)委、區(qū)政府領導委托，向林清軒表示熱烈祝賀。他說，林清軒從松江出發(fā)，企業(yè)與松江、與新橋的高質量發(fā)展始終同頻共振、深度融合。林清軒以高復合增長率詮釋了“上海速度”，在貢獻稅收、帶動就業(yè)、產(chǎn)教融合和積極發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”作用，帶動區(qū)內19家上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展等方面，與松江全力推進長三角G60科創(chuàng)走廊建設、打造先進制造業(yè)發(fā)展集聚區(qū)的戰(zhàn)略方向高度契合。林清軒將95%的門店布局于高端商場，將兩大智造基地扎根松江、扎根新橋，完美詮釋了“上海制造”與“上海服務”的比翼齊飛，為上海建設國際消費中心城市貢獻了卓越的“松江樣本”和“新橋力量”。

吳曉波作《中國品牌的變革和創(chuàng)新之路》主題分享。他回顧在2019年，由吳曉波頻道主辦的“新國貨盛典”上，林清軒獲“新國貨優(yōu)秀品牌”獎，并越來越多受到消費者關注和喜愛的成長之路。吳曉波指出，毫無疑問，林清軒是國貨崛起時代具有深刻行業(yè)影響力和領導力的品牌，是不斷探索與勇于創(chuàng)新的行業(yè)榜樣，更是新國貨崛起的重要力量。林清軒上市后，或許市場的關注和評價標尺會有所不同，但他相信，只要林清軒堅持初心，做好天然、安全、有效的抗皺修護產(chǎn)品，中國消費者一定會為國貨好產(chǎn)品，特別是承載了中國文化的好產(chǎn)品買單。

謝偉山帶來《林清軒的百億之道》主題分享。他指出，林清軒為中國化妝品行業(yè)提供了“教科書級”的典型案例。林清軒依托中國山茶花千年護膚傳統(tǒng)、宮廷御用價值及《本草綱目》等典籍佐證，甄選海拔800米以上高山紅山茶花為原料，這是“天地協(xié)力，自然饋贈”。與上海交大共建細胞級抗皺聯(lián)合實驗室，對標醫(yī)藥級生產(chǎn)標準，實現(xiàn)細胞級抗皺，這是“科技創(chuàng)新，功效引領”。他最后總結，做企業(yè)靠的是定力，而不是聰明勁，林清軒自有其“長坡厚雪”，他祝愿，“林清軒在世界舞臺續(xù)寫肌膚之光，長風萬里芳華永綻！”

林清軒天使投資人、可城建設（遼寧）有限公司董事長張松回憶起2008年在一棟普通居民樓首次接觸林清軒的情景：辦公條件簡陋，團隊規(guī)模有限。然而，孫來春及其團隊對“基于中國特色植物資源打造一個能夠走向世界的品牌”表現(xiàn)出的堅定信念和清晰構想，給他留下深刻印象，并促成了投資決策——作為早期投資人，當時更多是基于對“人”和“事”的信念。他回顧了陪伴企業(yè)成長親歷的多個關鍵時刻，包括戰(zhàn)略轉型的陣痛和外部環(huán)境突變的考驗，認為團隊所展現(xiàn)出的戰(zhàn)略定力、應對危機的執(zhí)行力以及持續(xù)學習進化的能力，是支撐企業(yè)跨越障礙、走到今天的根本。“投資不僅是資金的投入，更是信任與時間的陪伴。今天的結果，是對這份長期信任的最好回報。”張松表示。

普華資本&頭頭是道基金管理合伙人姚臻，啟承資本創(chuàng)始人&管理合伙人常斌，全球投行委綜合行業(yè)組（北京）投資銀行北方部負責人、董事總經(jīng)理梁勇，華泰證券執(zhí)行總經(jīng)理呂瑜剛等也先后上臺，分享與林清軒相知相交、互相成就的“友情歲月”。

林清軒山茶花首席科學家、中國林業(yè)科學研究院亞熱帶林業(yè)研究所研究員姚小華也蒞臨現(xiàn)場，并與林清軒“博士天團”一道，見證榮耀，共襄盛舉。

上海交通大學細胞和基因治療研究院院長、醫(yī)學博士鄭頌國，上海市皮膚病醫(yī)院皮膚與化妝品研究室主任、醫(yī)學博士談益妹，上海皮膚健康概念驗證中心執(zhí)行主任、皮膚醫(yī)學博士馬彥云，上海世領制藥創(chuàng)始人、化學博士龔晉慷，南京野生植物綜合利用研究所科技處副處長兼天然日化研究室副主任、植物學博士陳斌，南京中醫(yī)藥大學藥學院教授、中藥學博士王嚇長，江南美灣研究院院長、江南大學教授、工學博士李金華，華東師范大學上海國際首席技術官學院特聘教授、醫(yī)學博士劉玉亮，上海交通大學生命科學技術學院 生物學博士、林清軒體外研究部負責人余果，華東理工大學化學與分子工程學院物理化學博士、林清軒基礎研究部研發(fā)工程師高成龍，首都醫(yī)科大學中醫(yī)藥學院醫(yī)學博士、林清軒體外研究部研發(fā)工程師王瀚，浙江大學動物科學學院農學博士、林清軒體外研究部研發(fā)工程師王康莉，東京海洋大學大學院生命科學博士、林清軒基礎研究部毒理工程師尹世鵬等13位具有博士學歷的科研人員，在孫來春和林清軒首席科研官高宏旗的引領下，集體登臺，敲響銅鑼。

林清軒在上海誕生，從香港走向世界。如何繼往開來？孫來春以《02657.HK 26年我們將崛起》為主題作了分享。他通過一系列標志性年份和事件，梳理了公司二十二年的發(fā)展脈絡：從2003年用電飯鍋研制出第一款手工皂的創(chuàng)業(yè)起點，到2008年開設首家品牌直營門店、深入理解線下零售；從2016年做出聚焦山茶花的重大戰(zhàn)略抉擇，到2020年擁抱數(shù)字化、開拓線上直播新模式以應對疫情挑戰(zhàn)；再到近年來持續(xù)深化產(chǎn)品研發(fā)、啟動大單品戰(zhàn)略、優(yōu)化組織效能，直至最終完成上市這一階段性目標。

孫來春明確指出，成功上市對公司而言，絕非終點，而是全新的起點，意味著更高的公眾期待、更嚴格的監(jiān)管要求和更規(guī)范的公司治理。面向未來，公司將把更多精力投入到看不見但至關重要的“內功”修煉上，即系統(tǒng)性加強組織能力建設、優(yōu)化核心業(yè)務流程、借助數(shù)字化系統(tǒng)固化運營管理體系。他強調，公司的長期目標始終未變——成為代表中國高端護膚水準、深受全球消費者尊敬的品牌。上市為公司實現(xiàn)這一愿景提供了更廣闊的平臺和資源，也賦予了更大的責任。

答謝會現(xiàn)場，孫來春代表林清軒，向浙江省磐安縣仁川鎮(zhèn)人民政府捐贈人民幣30萬元，仁川鎮(zhèn)黨委書記朱培濱接受捐贈。

孫來春介紹，仁川鎮(zhèn)有林清軒重要的紅山茶花種植基地，依托與仁川鎮(zhèn)的深度合作，林清軒在以高山紅山茶花為核心原料的護膚產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了從種植、采摘到生產(chǎn)、加工，再到市場終端的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。既拓寬了產(chǎn)業(yè)應用路徑，也為當?shù)剞r民開辟了致富新路，帶動了仁川鎮(zhèn)農文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，成為企業(yè)助力鄉(xiāng)村振興的范本。如今，林清軒與磐安縣和仁川鎮(zhèn)圍繞紅山茶花產(chǎn)業(yè)的合作愈發(fā)深入，這筆捐贈用于專項支持仁川鎮(zhèn)的環(huán)境保護與鄉(xiāng)村振興，也承載著品牌長遠的夢想：育苗造林，為地球留下五千萬棵山茶花樹，朝向“讓人類與地球的肌膚更美”的愿景，不懈前行。

結語：未來，自有回響

在思想激蕩與溫情共鳴中，答謝活動落下帷幕。

林清軒的上市，不僅是一個品牌的里程碑，更成為國貨成長之路的一個生動注腳。從一瓶山茶花油到一聲上市鑼響，22年穿越周期，靠的不是追逐風口的快，而是沉心深耕的慢；不是流量的狂歡，而是產(chǎn)品的堅守；不是規(guī)模的膨脹，而是價值的沉淀。

這條路，凝聚了一代創(chuàng)業(yè)者的初心、一群科研人的匠心、一批陪伴者的信心，以及萬千用戶的真心。它向時代證明：長期主義不是一句空談，而是一種可踐行的力量；堅韌之美不僅藏在山茶花開的生命里，也寫在每一個踏實向前的身影中。

上市是答卷，更是新章。林清軒和所有在這片土地上認真耕耘的中國品牌——將繼續(xù)以產(chǎn)品為舟、以文化為帆、以人心為岸，在世界變局的浪潮中，爭取走得更穩(wěn)、行得更遠、綻放得更溫暖。

長風萬里，花開正好。未來，自有回響。