2100萬贊助蘇超，阿迪達斯想要什么？

導(dǎo)語

【文眼】隨著新賽季即將啟幕，蘇超的贊助格局無疑會發(fā)生翻天覆地的變化，像“夫妻燒烤店花10萬元買下場邊廣告牌”的案例將成為過去式，卡爾美也顯然難以與頭部運動品牌角力。而在一眾運動品牌中，阿迪達斯率先吹響了入局的號角。只不過，它想要的，可不只是簡單在蘇超“刷刷存在感”。

作者丨Kim

圖片丨來自網(wǎng)絡(luò)

在被普遍定義為“體育小年”的2025，江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡稱“蘇超”）卻用一種出乎意料的方式，在地方球場踢出了國民級的熱度。

然而，在引爆全網(wǎng)的同時，蘇超的品牌贊助卻一度呈現(xiàn)出“叫好不叫座”的落差，最直觀的例證莫過于運動品牌的缺席。

即便在抖音創(chuàng)造了超644億次話題播放量、斬獲300余個微博熱搜、場均吸引近3萬現(xiàn)場觀眾，蘇超也未能與頂級運動品牌達成合作。無論是國際巨頭耐克、阿迪達斯，還是國內(nèi)領(lǐng)軍的安踏、李寧，均缺席了這場流量盛宴。

當(dāng)然，其中最主要的原因在于，彼時蘇超聯(lián)賽剛剛成立，前景尚不明朗，誰也不會想到蘇超能夠“拳打”中超、腳踢CBA，成為2025中國體育最具話題度的本土賽事IP，甚至沒有之一。而這份意料之外的流量紅利，最終流向了早在2020年便與江蘇足協(xié)合作、長期深耕中國基層體育的卡爾美。

隨著新賽季即將啟幕，蘇超的贊助格局無疑會發(fā)生翻天覆地的變化，像“夫妻燒烤店花10萬元買下場邊廣告牌”的案例將成為過去式，“小而美”的卡爾美也難以與國際體育巨頭們角力。

而在一眾運動品牌中，阿迪達斯率先吹響了入局的號角。據(jù)直播吧爆料，新賽季阿迪達斯將以 800萬的現(xiàn)金+每支隊伍100萬的裝備支持，與蘇超達成贊助合作。只不過，它想要的，可不只是簡單在蘇超“刷刷存在感”。

阿迪下場，蘇超升級

蘇超并非一個標(biāo)準(zhǔn)意義上的職業(yè)聯(lián)賽，也不是純粹的業(yè)余賽事，但這恰恰構(gòu)成了它對阿迪達斯最具吸引力的地方。

相較于中超、CBA等職業(yè)賽事，瞄準(zhǔn)業(yè)余賽道、主打城市對抗的蘇超，所呈現(xiàn)的是一種更接近社會情緒場的賽事形態(tài)：參賽者身份多元，既有半職業(yè)球員，也有企業(yè)職工乃至高校畢業(yè)生；觀賽人群也不是高度垂直的足球迷，而是被城市榮譽、地域情緒與社交傳播卷入的泛體育群體。

更重要的是，江蘇省的城市發(fā)展格局，使得蘇超的城市對抗具備了持續(xù)放大的傳播土壤。由此釋放出的流量價值，遠超一項業(yè)余賽事的常規(guī)想象。而據(jù)了解，蘇超的主冠名權(quán)益價格在5000萬左右，次一級的“官方戰(zhàn)略合作伙伴”則正好落在800萬左右的價格區(qū)間，再往下的贊助商便不再享有排他權(quán)。

當(dāng)下，中超被耐克鎖定且仍處于恢復(fù)的周期中，以2000萬牽手蘇超在足球領(lǐng)域顯然是一筆性價比極高、確定性更強的投入。

而從傳播影響力上看，蘇超的價值并不只體現(xiàn)在流量上。超600億次的話題播放，并非簡單的賽事傳播，而是建立在高度二創(chuàng)的內(nèi)容形態(tài)之上。草根球員的個人故事、城市之間的情緒對抗，持續(xù)為短視頻平臺提供可裂變的素材。

相比單向輸出品牌廣告，這種由用戶主動參與構(gòu)建的傳播生態(tài)，讓蘇超更像是一個開放接口，允許品牌被反復(fù)解構(gòu)、再創(chuàng)作，進而融入年輕用戶的日常表達。

當(dāng)然，任何合作都不可能是單向的。對蘇超而言，引入阿迪達斯，意義同樣不止于贊助金額的提升。

過去一個賽季，蘇超雖然在輿論場上占據(jù)高位，但其贊助商多為區(qū)域品牌、小體量商戶，難以在裝備、賽事呈現(xiàn)乃至聯(lián)賽規(guī)范層面形成系統(tǒng)性提升。

而國際運動品牌的進入，本質(zhì)上是一種“標(biāo)準(zhǔn)輸入”，從裝備支持到周邊開發(fā)經(jīng)驗，國際頂級品牌所攜帶的成熟方法論，將直接抬高蘇超的整體專業(yè)程度與品牌形象。

更重要的是，這種標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的提升，并不會削弱蘇超原有的草根氣質(zhì)，反而可能為其提供長期發(fā)展的動能。

毫無疑問，僅靠情緒驅(qū)動的流量，難以支撐賽事IP的持續(xù)生長，所以蘇超請來了金哨馬寧、銀哨麥麥提江等頂級裁判，來為業(yè)余賽事護航。選擇牽手阿迪達斯，也同樣是為了讓賽事能夠從現(xiàn)象級爆紅中沉淀出長期的賽事資產(chǎn)。

此外值得一提的是，阿迪達斯與蘇超的合作，或許還與另一家服飾品牌海瀾之家有著千絲萬縷的關(guān)系。

2024年以來，海瀾之家與阿迪達斯不斷加深合作，如今從渠道協(xié)同到產(chǎn)品共創(chuàng)，雙方關(guān)系已從單純的商業(yè)合作，升級為更具戰(zhàn)略意味的品牌價值共創(chuàng)。而首個賽季，海瀾之家便已率先成為蘇超的重要合作伙伴之一，深度參與賽事的商業(yè)開發(fā)與品牌共建。這一層關(guān)系，或許為阿迪達斯進入蘇超提供了一個重要的切口。

與海瀾之家這一本土品牌深度合作，阿迪達斯看中的無疑是后者的國民渠道與市場洞察，從這個角度看，入局蘇超，也是品牌對中國本土市場的進一步深挖。

押注蘇超，阿迪本土化的又一落子

蘇超對于阿迪達斯的重要性，不止在于蘇超有多火，更在于這筆合作恰好出現(xiàn)在阿迪達斯重新校準(zhǔn)中國市場戰(zhàn)略的關(guān)鍵階段。

近兩年，阿迪達斯在全球市場經(jīng)歷了明顯的結(jié)構(gòu)性調(diào)整：一方面，北美與部分成熟市場增長趨緩，庫存與渠道效率成為核心議題；另一方面，中國市場在經(jīng)歷了短期波動后，重新被確立為最具確定性的長期增長引擎之一。

財報也在印證這一趨勢。阿迪達斯2025第三季度財報顯示，公司營收達66億歐元，創(chuàng)下公司有史以來單季營收最高紀(jì)錄。其中北美地區(qū)營收同比下降5%，表現(xiàn)最差，而大中華區(qū)營收9.47億歐元，同比增長10%，實現(xiàn)連續(xù)十個季度“有質(zhì)量的增長”、連續(xù)四個季度雙位數(shù)增長。

對此，阿迪達斯CEO古爾登提到“成為一個擁有本土思維的全球品牌，是在全球取得成功的正確戰(zhàn)略。”而大中華區(qū)董事總經(jīng)理蕭家樂則表示這源于品牌踐行了“在中國，為中國”戰(zhàn)略。

將這些財報數(shù)字和品牌領(lǐng)導(dǎo)人的宏觀表述拆解為一系列落地動作，我們能夠發(fā)現(xiàn)，阿迪達斯近些年的中國策略，明顯開始向更基層、更長期的方向延展：

去年年中，品牌簽約球星亞馬爾中國行的首站，是全國青少年校園足球聯(lián)賽高中組決賽；年末，阿迪達斯與中國足球發(fā)展基金會共同發(fā)起了“阿迪達斯支持中國青少年足球發(fā)展計劃”。

正是在這一背景下，蘇超的出現(xiàn)，顯得格外“合時”。它既不是完全由商業(yè)資本主導(dǎo)的職業(yè)聯(lián)賽，也并非校園賽事或青訓(xùn)系統(tǒng)，而是一個自上而下成立，卻從下而上火爆的業(yè)余賽事平臺。

對阿迪達斯而言，蘇超并不是替代中超或其他頂級體育IP的存在，而是能夠幫助品牌扎根社區(qū)的大眾運動場景。

更不用說，蘇超的價值已經(jīng)遠遠超出了體育賽事本身。

調(diào)查顯示，上賽季蘇超前六輪賽事期間，江蘇線下監(jiān)測的旅游、出行、餐飲、住宿、體育五大場景服務(wù)營收達到379.6億元，同比增長42.7%，其中省外游客在出行與餐飲場景中的支付占比分別達到28.8%與19.7%。與此同時，近六成居民因蘇超增加體育消費，超過六成被帶動文旅消費，周邊衍生品的購買意愿同樣高企。

這意味著，蘇超已然從一項業(yè)余體育聯(lián)賽，進化為可持續(xù)拉動城市消費、凝結(jié)群體情緒的公共事件。當(dāng)一項賽事融入了消費者生活的方方面面，合作的品牌也便不再只是賽事贊助商，而是能夠成為人們運動生活的一部分。

阿迪牽手蘇超背后，是運動品牌的“生活化”轉(zhuǎn)身

運動品牌的發(fā)展機遇，也正藏在這類從賽事走向生活的變化中。

當(dāng)阿迪達斯選擇以蘇超作為進一步深入中國市場的重要節(jié)點，其背后所折射的是運動品牌們的競爭不止要拼專業(yè)高度，還要抓融入生活的深度。

過去相當(dāng)長一段時間里，運動品牌在中國的增長，更多依賴于競技體育的專業(yè)背書：國家隊成績、頂級賽事曝光、頭部運動員代言，構(gòu)成了一套相對清晰、但高度集中的價值傳導(dǎo)路徑。

但當(dāng)全民健身逐漸成為長期社會議題、中國體育產(chǎn)業(yè)邁上新臺階，運動便不再只是被“觀賞”的對象，更是“參與”行為本身，品牌與消費者之間的關(guān)系，便不可避免地需要被重新定義。

在這一邏輯下，社區(qū)價值的重要性被顯著放大。無論是城市跑團、社區(qū)球賽，還是次級聯(lián)賽、高校賽事，這些更加基礎(chǔ)的運動場景構(gòu)成了中國運動人口最真實、也最穩(wěn)定的基本盤。

越來越多品牌意識到，在頂級賽事中攻城略地的同時，也需要在高頻、長期存在的社區(qū)運動生活中，建立更持久的情感連接。

耐克通過“舊鞋新生”項目，將廢棄球鞋轉(zhuǎn)化為社區(qū)球場的環(huán)保材料，在全國多所中小學(xué)建設(shè)運動場，從基礎(chǔ)設(shè)施層面無聲地融入大眾生活；安踏的“中國跑團”則成為了城市跑者日常訓(xùn)練與社交生活的一部分，構(gòu)建長期而穩(wěn)固的情感紐帶；近年來迅速崛起的專業(yè)戶外品牌們，也在通過戶外社群等形式，將產(chǎn)品功能延展為一種生活方式認(rèn)同。

從提供場地、賽事，到輸出內(nèi)容、建立社群，品牌的角色正在從交易關(guān)系，轉(zhuǎn)向更長期的經(jīng)營關(guān)系。這種變化，意味著短期ROI的計算方式正在被拉長，取而代之的是對用戶生命周期價值的耐心投入。

回到蘇超的案例上，它的存在本身就是一種對“運動即生活”的現(xiàn)實注解，阿迪達斯所要做的，就是不破壞這片土壤里原生的社會情緒場。

而在這樣的趨勢中，誰能理解中國消費者如何運動、為何運動，又在怎樣的社群關(guān)系中持續(xù)運動，誰才更有可能在新一輪競爭中占據(jù)主動。