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2024年10月26日王辰老師老撾旅產會風景
各位朋友,大家好,我是王辰。我們今天來談論一下選擇保險行業的N個理由。其實前幾天的話題都已經談到了,今天做一個總結,把這個階段關于增員的話題作一個小結。

第一個理由就是收入空間沒有限制。有人說這個行業沒有底薪,其實,底薪是底層人追求的薪水,但這個行業的優點是也沒有封頂,你想賺多少,能賺多少,沒有人會不給你,這就是行業的第一個魅力所在。
第二個理由就是越做越有前途。隨著中國經濟的發展,逐漸成為世界第一經濟大國,但我們的人均GDP成為世界第一,還有很大的空間,還需要走很長的路。所以隨著富裕階層越來越多,我們保險行業的購買潛力也越來越大。
第三個理由就是成長性比較好。我們這個行業通過被動學習,也就是說,你必須參加公司的一系列培訓,還要參加一些在職教育,也有一些主動學習的機會,行業的論壇越來越多,讓我們自己的潛能不斷得以發揮,個人的才能得到充分展現。

第四個理由就是這是一個讓我們每天都感受到快樂的行業。我們既可以體驗到交朋友的快樂、旅游的快樂、成長的快樂,更是由于這種比學趕幫超的氛圍所帶來的思維模式的轉變,讓我們的個性變得感恩、包容,學會了換位思考,把快樂的基因植入自己的內在。
第五個理由就是比較自由、彈性的工作時間,選擇自己喜歡的客戶。其實在銀行,柜員都沒有機會選擇自己的客戶,而我們賣保險是可以把保險賣給我們自己喜歡的人。只要在我們嚴格自律的前提下,讓我們自己的工作更有效率,更有成果。
第六個理由就是比較穩定,越做越穩定。許多行業,比如那些讓我們曾經特別羨慕的五百強企業,其實人到中年就充滿了危機感,總是面臨著被裁撤的風險,而我們保險行業靠堅持和積累,時間越久,客戶的量越大,我們心里越踏實,收入也越穩定。保險行業的收入機制也決定了我們后續的利益會越來越豐厚,做保險做得久,其實越來越有安全感。

第七個理由是人際關系相對比較簡單。當然我們必須承認,有人的地方就有人際關系,人越多的地方,人際關系也許越復雜。但我們保險這個行業,因為它的資源比較豐富,人人都應該買保險,人人都應該買很多保險,到目前為止還沒有進入競爭白熱化的時代,我們沒有為了爭搶客戶打得頭破血流。其實這個行業就是“你好我好大家好,才是真的好”,在我們團隊內部就是“幫別人就是幫自己”。
我們的組員賺得越多,我們的主管賺得才會變得更多,內外勤之間,制度比較透明,不需要靠請客、送禮、行賄來獲取好處,我們全靠一本基本法。只要你業績好,靠業績說話,就會擁有你想要的收入。
第八個理由就是交朋友的機會比較多。賣了保險,我們就注重人脈的積累,有意識地結交各種朋友。除了收入之外,更重要的是朋友多了路好走,朋友給我們帶來的知識、見識和膽識讓我們成長進步得更快。
第九個理由就是暢通的晉升渠道,沒有天花板的職業生涯規劃。許多行業都會給我們規劃我們的人生。其實也有許多職級的晉升,但是你會發現一個公司內部,它的職位數量是有限的。所以我們叫“玻璃天花板”,看起來一片光明,但總是會碰頭。
而保險行業高級經理的數量,總監的數量,甚至任何一個級別的數量都沒有限制。一個公司高階主管的數量越多,證明這公司隊伍越強大,證明這公司越有前途。所以你會發現我們這個行業鼓勵你晉升,絕對不是忽悠。

第十個理由就是沒有創業的成本,沒有風險,公司出錢幫你創業。你可以把保險這份工作做成自己的企業,也可以做成終身的事業,甚至做成家族的企業。
第十一個理由就是榮譽感,得獎的機會比較多。我們在這個行業,你要養成一個習慣,有榮譽必爭,有獎必得。不是因為我們唯利是圖,而是要不斷地挑戰自我。每次公司競賽你都得獎,證明你跟上了公司的步伐,證明你的成長性,你的能力越來越好。
第十二個理由就是賺的錢越多,我們的功德就越大。我們越有錢,走得就越遠,見識就越廣,理想就越來越豐富。我們這個行業許多績優的代理人已經開始涉足慈善事業,捐建希望小學,做許多好事情,開始回報社會。這就是我們這個行業越來越大的變化,我們這個行業也越來越有好的口碑,會越來越得到社會的關注。
第十三個理由是針對許多年輕人來說的,對許多年長的,也是同樣的道理。這里面人力資源比較豐富,如果你沒有結婚,在這里可以找到適合你的男朋友、女朋友;也可以幫助你找到適合你的兒媳婦、女婿。
其實,我們保險行業有許多夫妻檔,有許多父母兒女都在一起做保險的,這是一個特別豐富的小社會。我們這里倡導的就是自由、快樂、進步、成長。
今天就講到這里,謝謝大家。歡迎更多的新朋友加入保險行業,謝謝你。


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【總編:劉佳】
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