宜家中國將關7家門店，龐安澤說的2026年渠道優(yōu)化開始了

文/樂居財經(jīng) 張丹

今年開年，宜家就有大動作。

宜家在中國即將關閉7家門店，包括上海寶山、廣州番禺、天津中北、南通、徐州、寧波及哈爾濱商場。

關閉7家門店后，宜家在中國仍擁有34個線下觸點、3個自有數(shù)字化渠道及2家電商旗艦店。

為什么關店？宜家中國回應：是出于優(yōu)化成本、提升效率、重新配置資源的考慮，是主動轉型，不是“無法繼續(xù)經(jīng)營”。

這和去年年底，宜家IKEA中國總裁兼首席可持續(xù)發(fā)展官龐安澤說的規(guī)劃對上了。

“2026年，宜家將進一步優(yōu)化渠道布局，使其更貼近消費者。”對于中國市場的開店規(guī)劃，龐安澤有提到，“新開的門店可能更傾向于小型，我們會不斷提升優(yōu)化現(xiàn)有的大商場門店。”

根據(jù)市場變化和消費者需求變化，宜家在中國市場的打法也在變。龐安澤大學畢業(yè)就加入了宜家，2022年開始執(zhí)掌宜家中國，近幾年一直在積極推動宜家在中國市場的變革。

優(yōu)化大店、拓展小型門店，兩者結合著來。從龐安澤表露出的規(guī)劃，以后宜家在中國市場開新店，以小型門店為主。據(jù)了解，未來，宜家中國將以北京和深圳作為重點市場進行探索，在接下來的兩年內(nèi)開設超過十家小型門店。

小型門店已經(jīng)讓宜家看到了些成效。宜家中國資料顯示，通過到訪小型門店的新注冊宜家俱樂部會員，相應門店相比其它門店實現(xiàn)近20%的額外銷售額增長。

其實，在2023年8月宜家中國發(fā)布的“生長+”戰(zhàn)略，就明確了三大發(fā)展方向：“家居生活專家”“卓越的全渠道顧客體驗”和“敏捷高效的宜家”，其中，在卓越的全渠道顧客體驗中，就有提到市場布局要從規(guī)模擴張轉向精準深耕。

近兩年，宜家中國也關閉了一些大店，比如之前的宜家貴陽店、宜家上海楊浦店等。在關店的同時，宜家中國也在尋找新增長點，如2024年，英格卡集團零售發(fā)展中心在中國啟動，宜家探索和研發(fā)出新的零售解決方案；如2024年以來，宜家持續(xù)投資“有意義的性價比”，帶來超過500款更低價格產(chǎn)品。

轉型或者說調整背后，自然也有業(yè)績方面的壓力。財報顯示，2024財年，宜家中國銷售額約為111.5億元人民幣，較上一財年下滑7.6%。1月8日，宜家中國向經(jīng)濟觀察報呈現(xiàn)的業(yè)績說明信息中顯示，2025財年，宜家銷售額為390億歐元，較2024財年下降1.6%，宜家中國數(shù)據(jù)暫未公布。