2025國際在線教育大會專訪：國留鴻途集團董事長、雅咖留學創始人

　　12月18日，2025國際在線教育大會成功舉辦。本屆大會以“科創賦能 智育未來”為主題，聚焦人工智能時代教育的系統性變革與戰略性創新，匯聚教育領域頂尖的教育專家、行業先鋒、知名校長、優秀的一線教育工作者以及眾多權威媒體代表，聚焦“人工智能+教育”融合創新、產教協同機制深化、教育國際化發展路徑等前沿議題，展開深度對話與實踐分享。大會致力于凝聚行業智慧，共同探索技術驅動下教育高質量發展的實施路徑，推動構建開放協同、智慧包容、面向未來的教育新生態，為中國乃至全球教育事業的發展貢獻智慧與方案。

　　受2025年國際在線教育大會邀請，國留鴻途集團董事長、雅咖留學創始人曹乾接受了專訪，以下是專訪實錄。

國留鴻途集團董事長、雅咖留學創始人曹乾

　　主持人：各位網友大家好，這里是2025國際在線教育大會訪談間的現場，今天我們很榮幸邀請到國留鴻途集團董事長、雅咖留學創始人曹乾，曹董歡迎您。關于本次大會的主題“科創賦能 智育未來”，在目前國際教育留學行業大環境下，國留雅咖是如何做到以每年200%的速度增速發展的 ？

　　曹董：任何一個行業在任何時期都有機遇和挑戰，都有進步的和折損的，除運氣成分外，我認為很多機構是在越急的情況下反而越容易出問題，我們看到很多機構急于發展，盲目發展，快速擴張導致問題。我們集團的企業文化本身就是 : 沉穩踏實，專業誠信，追求卓越，造福社會。我們把踏實和誠信是放在了一切之首，教育行業不同于其他行業，關乎的是每一個學生的命運，唯有穩健，厚積薄發帶來穩定發展。我們今年較快發展是基于近10年積累的結果。比如現在很多機構開始實行的，全額退費條款，透明申請條款在十年前我們就已經開始執行這種標準。 我們現在的發展，不是靠某一個機遇的速成，而是我們堅持企業初心，就是沉穩踏實，專業誠信，追求卓越，造福社會。

　　主持人：很多人認識您是看您抖音百萬粉絲“曹老板說留學”賬號的直播，你是如何看待留學行業的“網紅經濟”呢？

　　曹董：其實我很怕別人稱呼我網紅二字，我現在直播的頻率也在減少，基于很多老粉絲的需求偶爾答疑解惑。很多網絡紅人曇花一現，很大程度上就是由于網絡直播對于行業環境的改變，給了很多人機會，但網絡的特點以鮮明的個人特色或表現能力，博得關注，也有可能讓非專業人士占據了流量的高點。萬事萬物終歸會回歸本質，每一個社交平臺也一定有自己的自衰期。所以我覺得所謂留學行業網紅經濟應成為錦上添花，萬不可本末倒置。我們在戰略規劃上也始終沒有把網絡流量作為主要方向。潮水終將會退去，沒有積累和專業的流量也是空中樓閣。所以流量要基于專業，ip要經得起時間的考驗。

　　主持人：我們了解到國留雅咖最強的競爭力，是讓差生逆襲比如港三，英國前50等頂級名校，請問曹老板，這個競爭力源自哪里？

　　曹董：這個問題也可以結合前兩個問題的回答。這種競爭力并不是一蹴而就的。比如我們長期積累，深入淺出的研發先修課程，橋梁課程體系，這個背后是以年為單位，以數十上百人為單位，以國內外多個聯合團隊為單位，以數千萬的研發成本為單位，并且結合了校企聯合等過程。這不僅需要魄力更需要堅持，而且我們也不是一帆風順的。如果成了就造福萬千學子，萬千家庭，不成那么沒有人會知道背后的努力和代價。所以淺層的競爭力來源于，創新項目的開發，而深層競爭力源于魄力和長期努力。

　　主持人：當下留學行業的問題之一便是信任危機，曹老板如何看待客戶對機構信任的問題？

　　所謂信任危機還是源自于浮躁，每年有上千家新機構注冊成立，能看到行業整體愈發重視宣傳營銷，而任何一個人或團隊的精力，財力都是有限的，過度倚重宣傳營銷勢必會輕視最重要的過程和結果，而這樣會形成惡性循環，所以能看到很多機構的成立和很多機構的消失。 所以對于機構而言，沉穩踏實，不陷入惡性競爭，不眼紅別人，回歸教育是一個事業的本質，而事業是馬拉松，不是比誰當下快，而是比誰能夠勻速的跑到最后。對于客戶而言，不要去看廣告營銷，最簡單的一點就看他合同到底是如何寫的，有沒有霸王條款等，廣告是吸引你的，合同才是保護你的。

　　主持人：對于輕資產與重資產的戰略決擇上，是很多留學機構最難的選擇，曹老板您是如何抉擇的？

　　輕與重是一個相對的話題。要看是在哪里輕在哪里重，如果把過重的成本耗在營銷宣傳上，可能迎來短暫的效果。而如果只追求輕資產，把中期，后期這些，不在表面卻決定結果的重要環節，也做“輕”了。也不是長久之計。就我們在選擇上正如前面我回答過的，我們的大部分投入放在了長周期項目的研發，開拓。放在了更高人員的薪資和中后期成本，比如我們中后期的成本，基本是行業平均值的三倍以上，所以每一個客戶在一兩年后有更好的錄取結果。每一個客戶小結果積累起來就會變成良好的口碑效應，形成良性循環。相比于重營銷，雖無法立即見效，但是這種長期穩定的小加速度，我認為是一個比較好的選擇。