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回顧剛過(guò)去的2025年,上海樓市雖面臨眾多挑戰(zhàn),但仍誕生了5大“百億樓盤(pán)”,在冰封的行情中破冰而出。
這五個(gè)百億盤(pán),各有傳奇,以220.3億元登頂年度銷冠上海壹號(hào)院,全年五開(kāi)五罄;金陵華庭以累計(jì)近220億元的銷售額緊咬比分,雙峰并立。
緊隨其后的是華潤(rùn)置地的翡雲(yún)悅府,這個(gè)10萬(wàn)+/㎡的豪宅項(xiàng)目,全年賣(mài)掉了1123套,攬金160億。
這個(gè)項(xiàng)目不僅是全國(guó)單價(jià)10w+樓盤(pán)里套數(shù)最高的,也是上海年內(nèi)唯一銷售套數(shù)破千的項(xiàng)目,順手就包攬了上海銷售面積、銷售套數(shù)第一名。
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留意一下銷售套數(shù)榜也很有意思,去年上海全市銷售套數(shù)Top 5,僅華潤(rùn)置地一家就包攬了三席,除了榜首的翡云悅府,還有銷售套數(shù)排在第二的時(shí)代之城,排在第四的中環(huán)置地中心。
還有上年底前入市,首開(kāi)日光、刷爆頭條的澐啟濱江,短短一個(gè)月,該項(xiàng)目就熱銷318套,攬金66億,劍指2026年王座。
這么硬核的業(yè)績(jī),也讓華潤(rùn)置地毫無(wú)懸念地登頂上海全年權(quán)益銷售榜首位。
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此外,前灘南的前灘公館,續(xù)銷的保利世博天悅,也都躋身到了“百億俱樂(lè)部”之列。
幾個(gè)百億盤(pán),構(gòu)成了上海樓市的頂流頭部,也成為支撐市場(chǎng)繁榮的中堅(jiān)力量。你能看到:
哪怕市場(chǎng)再冷,照樣有人能夠通殺。
這些百億項(xiàng)目中,有的話題不斷,有的強(qiáng)勢(shì)掘金,但真要找個(gè)最有看點(diǎn)的,還得是翡雲(yún)悅府。
不同于其他坐擁黃金地段、匯集頂流標(biāo)簽的豪宅,翡雲(yún)悅府所處的“新楊思”,既無(wú)濱江稀缺景觀,也非傳統(tǒng)老錢(qián)腹地。
它更像浦東一張“白紙作畫(huà)”,未來(lái)尚存想象,先天便少了幾分眾人追逐的爆款基因。
但該項(xiàng)目仍然能和燙金地段的豪宅同臺(tái)競(jìng)技,強(qiáng)勢(shì)闖入百億陣營(yíng)。
僅8個(gè)多月,連續(xù)開(kāi)盤(pán)12次,3次觸發(fā)積分,共賣(mài)出1123套房子,算一下相當(dāng)于月均流速達(dá)到了“恐怖”的140套,視線之內(nèi),罕有敵手。
同時(shí),項(xiàng)目首開(kāi)認(rèn)購(gòu)939組,創(chuàng)下了上海2025新房認(rèn)購(gòu)率最高記錄。
盤(pán)點(diǎn)一下,僅在翡雲(yún)悅府這一個(gè)項(xiàng)目,華潤(rùn)置地上海團(tuán)隊(duì)就一口氣打破了五個(gè)記錄:
去年上海市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)率最高、流速最快、銷售套數(shù)最多、銷售面積最大,以及全國(guó)單價(jià)10w+樓盤(pán)里套數(shù)最高。
這也給我們提供了一個(gè)很好的觀察切口,可以看見(jiàn)上海樓市乃至整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),已步入全新維度,艷姐總結(jié)了觀察到的三個(gè)現(xiàn)象。
01
現(xiàn)象一
從“誰(shuí)賣(mài)的好”
到“誰(shuí)能突破板塊上限”
在很多地產(chǎn)項(xiàng)目還在比拼誰(shuí)賣(mài)的好、誰(shuí)去化速度快、誰(shuí)能日光的時(shí)候,一些項(xiàng)目在另一個(gè)維度,悄悄完成了另一個(gè)創(chuàng)舉:
搶奪板塊定價(jià)權(quán),打破板塊上限值。
具體來(lái)說(shuō),就是刺破板塊價(jià)格的“天花板”,展現(xiàn)了完美的價(jià)格沖關(guān);同時(shí)又實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)熱銷,走出了獨(dú)立行情。
以上海市場(chǎng)為窗口,我們可以浦東新楊思來(lái)舉例。
這個(gè)板塊的規(guī)劃能級(jí)很高,藍(lán)圖勾畫(huà)的也頗具想象力,但此前入市的項(xiàng)目市場(chǎng)業(yè)績(jī)都不溫不火,甚至面臨去化難題,既聚攏不起人氣,也搶占不了榜一,遑論去刺激市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。
很明顯,這個(gè)板塊需要一個(gè)能真正能定義板塊價(jià)值的標(biāo)桿項(xiàng)目,來(lái)?yè)?dān)當(dāng)板塊價(jià)值崛起的強(qiáng)大引擎,來(lái)充當(dāng)區(qū)域價(jià)值的錨點(diǎn)。
也是在這里,華潤(rùn)置地打了一場(chǎng)相當(dāng)經(jīng)典的“突破板塊上限”的經(jīng)典戰(zhàn)例。
2024年11月,華潤(rùn)聯(lián)合體經(jīng)過(guò)202輪鏖戰(zhàn),以40%的中止溢價(jià)在新楊思拿地,樓面價(jià)達(dá)到7.4萬(wàn)/㎡,板塊地王誕生。
僅僅三個(gè)月后,在市場(chǎng)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí),新楊思“舊地王”旁再添“新地王”,至此,上海第一個(gè)“雙地王”項(xiàng)目就此誕生。
“雙地王”一出,迅速吸引了市場(chǎng)的高度關(guān)注,奠定了項(xiàng)目獨(dú)有的基調(diào),為后續(xù)塑造高端豪宅價(jià)值體系埋下伏筆。
“轟地王”還僅僅是第一步,因?yàn)榘鍓K內(nèi)新房均價(jià)維持在9w-10w的價(jià)格,華潤(rùn)置地要保本,整盤(pán)均價(jià)要去跨越式挑戰(zhàn)12w+,帶頭去當(dāng)板塊的“價(jià)格刺破者”,難度系數(shù)呈幾何級(jí)上升。
華潤(rùn)置地上來(lái)先發(fā)起了一場(chǎng)“認(rèn)知戰(zhàn)”,重新梳理新楊思的的想象力,把新楊思這個(gè)金色中環(huán)重點(diǎn)區(qū)域中唯一定位“國(guó)際消費(fèi)中心”的板塊,塑造為錨定消費(fèi)的浦東3.0的增長(zhǎng)極,與陸家嘴、張江三心鼎立,助力浦東的世界進(jìn)程。
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這些價(jià)值體系亮點(diǎn),讓新楊思強(qiáng)勢(shì)闖入大眾視野,價(jià)值深入人心,徹底改寫(xiě)市場(chǎng)對(duì)板塊的認(rèn)知,讓新楊思成為了繼陸家嘴、前灘、張江之后的下一個(gè)置業(yè)熱土。
這一系列的打法,不僅向市場(chǎng)與客戶傳遞出堅(jiān)實(shí)信心,更昭示著它激活板塊、賦能未來(lái)的魄力與實(shí)力。
這樣強(qiáng)大的市場(chǎng)說(shuō)服力,不是所有開(kāi)發(fā)商都能具備的,它很大程度上基于行業(yè)的積淀、精準(zhǔn)的判斷與兌現(xiàn)諾言的能力。
隨后翡雲(yún)悅府的首開(kāi)均價(jià)達(dá)到10.72萬(wàn),并以爆賣(mài)的姿態(tài)席卷市場(chǎng),讓浦東內(nèi)中環(huán)賣(mài)出了內(nèi)環(huán)的價(jià)格,一下子就把新楊思這個(gè)板塊的上限再度往上拉升了一截。
曾經(jīng)的中產(chǎn)板塊,如今順利躍升到豪宅區(qū)。
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更重要的是,翡雲(yún)悅府也想市場(chǎng)傳遞了一個(gè)關(guān)鍵的信號(hào):
行情下行期,它是捅破板塊價(jià)格天花板的存在;行情上行期,更將是價(jià)值跳漲的領(lǐng)頭羊。
回過(guò)頭來(lái)復(fù)盤(pán),這一系列的布局如同一盤(pán)精心落子的大棋局,極大地放大了新楊思的的整體板塊價(jià)值與想象空間。
其實(shí)不止新楊思這一個(gè)案例,去年華潤(rùn)置地上海團(tuán)隊(duì)打造的幾個(gè)項(xiàng)目,不僅銷售套數(shù)榜上名列前茅,無(wú)一例外都突破了板塊的天花板:
中環(huán)置地中心
成為寶山南大板塊的現(xiàn)象級(jí)紅盤(pán),時(shí)代之城
在嘉定南翔板塊展現(xiàn)出的強(qiáng)大市場(chǎng)統(tǒng)治力,以及澐啟濱江
以年末現(xiàn)象級(jí)黑馬的姿態(tài)刷屏……
多留意下華潤(rùn)置地上海團(tuán)隊(duì)針對(duì)幾個(gè)爆款項(xiàng)目的營(yíng)銷操盤(pán)手法,無(wú)一不是“快節(jié)奏+搶節(jié)點(diǎn)”的高速打法,節(jié)奏快到能拉出殘影,在時(shí)間維度上實(shí)現(xiàn)了對(duì)同行的精準(zhǔn)碾壓。
速度快的同時(shí),幾個(gè)項(xiàng)目的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)也是制造話題的高手,自拿地起便懸念不斷、熱度不墜,同時(shí)又始終保持著高階的價(jià)值輸出與品牌定力,牢牢占據(jù)用戶心智與話題頭條,形成難以逾越的品牌護(hù)城河。
幾乎可以這么說(shuō),除了華潤(rùn)置地,換做其他普通的項(xiàng)目,或者再更換一個(gè)開(kāi)發(fā)商,項(xiàng)目所在板塊的整體激活程度,都不一定能達(dá)到如此高的層級(jí)。
02
現(xiàn)象二
從“造房子”
到“城市投資開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商”
回到具體的實(shí)操層面,拋開(kāi)浦東新楊思板塊的價(jià)值躍升,關(guān)鍵是贏在了哪里?
艷姐的觀察是:
運(yùn)營(yíng)之王和超級(jí)央企的雙重底盤(pán)托舉。
①運(yùn)營(yíng)之王,“第二曲線”業(yè)務(wù)重構(gòu)行業(yè)邏輯;
如果你以為華潤(rùn)置地是單一的“開(kāi)發(fā)商”,那你就錯(cuò)了!
這幾年,從“開(kāi)發(fā)商”向“城市運(yùn)營(yíng)商”的身份革新,已成為頭部房企的戰(zhàn)略共識(shí)。
上行期,頭部房企拼規(guī)模,拼利潤(rùn);下行期頭部房企拼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,拼商業(yè)模式,這才是頭部房企未來(lái)能“活得好、活得久”的本質(zhì)。
剛剛過(guò)去的2025年,保利發(fā)展、中海等頭部央企還在維系2000億的規(guī)模,但問(wèn)題是隨著城市大拆大建時(shí)代結(jié)束,2000億的規(guī)模又能維持多少年?
換句話說(shuō),地產(chǎn)上半場(chǎng)是大開(kāi)發(fā),地產(chǎn)下半場(chǎng)是城市運(yùn)營(yíng)。
以華潤(rùn)置地為代表的少數(shù)巨頭,是“城市運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例,除了數(shù)字上的領(lǐng)先,深層的底層語(yǔ)境是,只有活得好、活得久,才有動(dòng)力和能力去造“好房子”,去激活城市動(dòng)能。
華潤(rùn)置地能成為“運(yùn)營(yíng)之王”的一大標(biāo)簽——片區(qū)統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)模式。
2008年,華潤(rùn)置地在深圳南山大沖村的283㎡舊改,集統(tǒng)籌、規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)為一體,以“街區(qū)+MALL”的商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、公共空間升級(jí),將城中村蛻變?yōu)樯钲诳苿?chuàng)中樞,號(hào)稱“南山模式”。

深圳萬(wàn)象天地
自南山模式開(kāi)始,華潤(rùn)置地一路開(kāi)掛,先后摸索出以“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”為核心的溫州龍港模式、以“文商旅片區(qū)統(tǒng)籌”為核心的三亞海棠灣模式、以“文體基建設(shè)運(yùn)營(yíng)”為核心的深圳大運(yùn)模式。
放眼全國(guó),在國(guó)內(nèi)任何一個(gè)城市任何一個(gè)板塊的運(yùn)營(yíng),都可以從華潤(rùn)置地這4大模式中找到解決方案。
這一套不斷進(jìn)化的城市運(yùn)營(yíng)方法論,已經(jīng)成為行業(yè)學(xué)習(xí)復(fù)制的模板,但能發(fā)揮最大的勢(shì)能的還得看華潤(rùn)置地自己。
②
超級(jí)央企,全業(yè)態(tài)閉環(huán)重構(gòu)城市價(jià)值新坐標(biāo)。
大家知道,城市運(yùn)營(yíng)并不是一錘子買(mǎi)賣(mài),周期短則3、5年,長(zhǎng)則8年、甚至10年,這意味著前期需要巨大的資金投入。
所以,為什么是華潤(rùn)置地敢于為“城市運(yùn)營(yíng)商”持續(xù)投入?又率先完成了向“城市運(yùn)營(yíng)商”的身份革新?
艷姐覺(jué)得,這不僅是因?yàn)檫^(guò)去華潤(rùn)置地成功案例奠定的行業(yè)信譽(yù),更因?yàn)椋?b>不管是華潤(rùn)置地還是其背后的母公司華潤(rùn)集團(tuán),錢(qián)袋子夠扎實(shí)、底盤(pán)夠厚。
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放眼整個(gè)行業(yè),比華潤(rùn)置地財(cái)務(wù)表現(xiàn)還要穩(wěn)健的,寥寥無(wú)幾,何況背后還站著“航母級(jí)”的華潤(rùn)集團(tuán)。
在母公司全鏈路資源底盤(pán)支持下,華潤(rùn)置地完全具備強(qiáng)大的片區(qū)運(yùn)營(yíng)托底能力,為城市定錨價(jià)值新坐標(biāo),所以才能在上海的不同區(qū)域、不同板塊,打造了諸多地標(biāo)紅盤(pán)。
城市運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)商的特殊角色+片區(qū)統(tǒng)籌的強(qiáng)大實(shí)力,為華潤(rùn)置地構(gòu)建了強(qiáng)大的護(hù)城河,也是其區(qū)別于其他開(kāi)發(fā)商最關(guān)鍵的底層邏輯。
我們常說(shuō),選擇產(chǎn)品,是選擇它所承諾的未來(lái),更是選擇其背后的支撐體系,這一點(diǎn)在翡云悅府和背后的華潤(rùn)置地身上,更加具象化呈現(xiàn)了。
說(shuō)白了,正是因?yàn)樵诹己玫牡妆P(pán)之上還在全力以赴,不管是品牌還是產(chǎn)品,都從細(xì)節(jié)中扎扎實(shí)實(shí)地打動(dòng)了客戶,所以翡云悅府才可以在快節(jié)奏的推盤(pán)中不斷加深產(chǎn)品品牌形象,也得到了最好的回饋,也由此成為2025年:
上海樓市的又一個(gè)傳奇。
03
現(xiàn)象三
從“賣(mài)點(diǎn)堆砌”
到“打包生活方案”
過(guò)去一年來(lái),被稱為“好房子元年”,關(guān)于什么是“好房子”的問(wèn)題,正在重構(gòu)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值坐標(biāo)系,各大房企紛紛拿出了“壓箱底的寶貝”,
我們看到,華潤(rùn)置地推出了“三好十二優(yōu)”產(chǎn)品體系;綠城拿出沉淀多年的《好房子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)2025》,濱江以“五好房子”勾勒人居理想,龍湖更是布了高達(dá)435條細(xì)化條款的《龍湖好房子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》……
行業(yè)正在從過(guò)去比拼材質(zhì)、配置的“參數(shù)競(jìng)賽”,轉(zhuǎn)向體系化、理念化的產(chǎn)品哲學(xué)之爭(zhēng)。
拿華潤(rùn)置地的“好房子”產(chǎn)品體系舉例,這套體系將“好房子”的抽象理念,細(xì)化為“好社區(qū)、好產(chǎn)品、好服務(wù)”三大維度下的十二項(xiàng)具體場(chǎng)景。
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在這套體系中,房子不再是孤立的存在,而是生活的容器,行業(yè)創(chuàng)新正在從單一的產(chǎn)品點(diǎn)狀創(chuàng)新,走向系統(tǒng)性的生活解決方案。
拿已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)業(yè)績(jī)驗(yàn)證的翡雲(yún)悅府為例,可以觀察華潤(rùn)這套產(chǎn)品體系落地的細(xì)節(jié)。
大面積采用LOW-E玻璃與鋁板的立面,構(gòu)筑了超大尺寸玻璃與超高窗墻比,讓外立面的玻璃占比達(dá)到了遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品的約80%。
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翡雲(yún)悅府示意圖
在陽(yáng)光下,整棟建筑仿佛巨大的水晶棱鏡,墻面仿佛在光線下自然“隱形”,室內(nèi)外空間在光影里溫和地對(duì)話。
從大堂星級(jí)酒店式會(huì)所的穹頂水晶燈,到下沉庭院里精心設(shè)計(jì)的社交空間,再到連接社區(qū)與街區(qū)的活力通道,前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格能讓你感受到某種超越項(xiàng)目本身的"未來(lái)美學(xué)藝術(shù)"。
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翡雲(yún)悅府示范區(qū)實(shí)景圖
華潤(rùn)置地上海公司也將這套產(chǎn)品體系進(jìn)一步延伸拓展,讓產(chǎn)品更具海派的精致與氣質(zhì),將國(guó)際化的審美,細(xì)膩地融入本地的生活肌理,讓“好房子”的標(biāo)準(zhǔn),向上海這座講究“腔調(diào)”與“實(shí)用”的城市深度致敬。
艷姐此前曾提到過(guò),華潤(rùn)置地的很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)是具備“市場(chǎng)領(lǐng)創(chuàng)能力的”,通俗點(diǎn)說(shuō)就是在華潤(rùn)置地項(xiàng)目露面之前,開(kāi)發(fā)商不敢、不舍或干脆想不到還能這么做。
比如中環(huán)置地中心最大特色就是大量的270度轉(zhuǎn)角窗設(shè)計(jì),在此之后,越來(lái)越多開(kāi)發(fā)商都在非市區(qū)的項(xiàng)目中落地了270度轉(zhuǎn)角窗,但只要一細(xì)問(wèn),基本都是:學(xué)華潤(rùn)置地的。
在翡雲(yún)悅府這個(gè)項(xiàng)目上,同樣有產(chǎn)品“領(lǐng)創(chuàng)能力”的體現(xiàn),比如通過(guò)承重結(jié)構(gòu)優(yōu)化出的三面飄窗,得以讓主臥利用整面飄窗打造嵌入式收納系統(tǒng),解放衣柜空間;衛(wèi)生間利用飄窗打造雙臺(tái)盆,空出一側(cè)引入天光的梳妝空間……
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120㎡樣板間實(shí)景圖
比如從玄關(guān)的雙面柜到宛如“變形金剛”般的儲(chǔ)物系統(tǒng),再到衛(wèi)生間墻體內(nèi)的隱藏式收納,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)家的儲(chǔ)物能力遠(yuǎn)超視覺(jué)預(yù)期,這些都得歸功于華潤(rùn)MAX收納體系的功勞。
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120㎡樣板間實(shí)景圖
在上海市場(chǎng),這些都是華潤(rùn)置地率先打磨成熟、推向市場(chǎng)的創(chuàng)舉,相信未來(lái)又會(huì)在業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)變革潮流。
此外, 華潤(rùn)置地提出的“潤(rùn)澤美好”服務(wù)體系, 這個(gè)體系概括下來(lái)就是要做 好 三件事:
通過(guò)細(xì)致的維護(hù)標(biāo)準(zhǔn),讓房子“老得慢一點(diǎn)”;嫁接資源為業(yè)主創(chuàng)造便捷和有溫度的生活內(nèi)容,讓生活“幸福多一點(diǎn)”;通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)鏈接志趣相投的友鄰,讓鄰里“聯(lián)結(jié)緊一些”。
這套服務(wù)并非千篇一律,強(qiáng)調(diào)“一項(xiàng)一策”,意思是會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的地段、文化和居住人群的特點(diǎn),來(lái)定制服務(wù)方案。
整個(gè)體系的目標(biāo)很清晰:讓房子在時(shí)間里保值,讓生活在社區(qū)里增值。
過(guò)去,“服務(wù)”一詞在地產(chǎn)行業(yè)的鏈條里,常常被排在“開(kāi)發(fā)”與“銷售”之后,像是一種必要的“售后”。而現(xiàn)在,以華潤(rùn)置地為代表的開(kāi)發(fā)商,正試圖把服務(wù)的基因,前置到項(xiàng)目規(guī)劃之初。
當(dāng)大家在“硬件”上越來(lái)越趨同時(shí),真正的差異,將在漫長(zhǎng)的居住歲月里,通過(guò)看不見(jiàn)的“軟件”,也就是持續(xù)的服務(wù)與運(yùn)營(yíng)來(lái)顯現(xiàn)。
結(jié)語(yǔ):
當(dāng)行業(yè)告別粗放增長(zhǎng),真正的高手早已登高望遠(yuǎn),站在三個(gè)維度上構(gòu)筑起自己的價(jià)值壁壘:
用片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力重塑板塊價(jià)值,用系統(tǒng)產(chǎn)品能力定義生活標(biāo)準(zhǔn),用全周期服務(wù)能力護(hù)航資產(chǎn)未來(lái)。
華潤(rùn)置地通過(guò)翡雲(yún)悅府向市場(chǎng)展示了一個(gè)完整的能力閉環(huán):以"造城者"的格局拉升板塊天花板,以"產(chǎn)品家"的匠心構(gòu)建生活場(chǎng)景,以"運(yùn)營(yíng)商"的遠(yuǎn)見(jiàn)守護(hù)長(zhǎng)期價(jià)值。
這恰恰解釋了為何在充滿挑戰(zhàn)的2025年,翡雲(yún)悅府能夠逆市創(chuàng)下上海新房認(rèn)購(gòu)率紀(jì)錄:無(wú)論如何,市場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)為真正具有系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值創(chuàng)造者用腳投票。
單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的時(shí)代已然終結(jié),系統(tǒng)能力的時(shí)代正在開(kāi)啟。那些能夠將城市遠(yuǎn)見(jiàn)、產(chǎn)品哲學(xué)與運(yùn)營(yíng)智慧融為一體的企業(yè),終將成為穿越周期的贏家。
主編:張艷
責(zé)編:浩浪、Eric、行輪
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