低價中標埋隱患，節點至上壓專業？地產項目的平庸早成定局

哈嘍，大家好，桿哥這篇評論，主要來分析低價中標埋隱患，節點至上壓專業？地產項目的平庸早成定局

一張布滿錯誤的戶型單頁，一場策劃與廣告公司的拉扯，竟意外揭開了地產行業的普遍困境。

很多項目從一開始，就注定了平庸的結局，這背后藏著成本、節點與專業的博弈，更有著行業模式留下的深層積弊。

單頁風波：較真糾錯反遭投訴，領導和稀泥背后另有隱情

2026年1月，剛入職上海某地產項目做策劃的阿翔，遭遇了職業生涯的第一次沖擊。

他負責對接廣告公司制作戶型單頁，發現單頁存在示意圖用競品樓盤、英文翻譯有語法錯誤等諸多問題。

阿翔認真標注所有問題并要求修改，忙活近一天后，又將新增問題列清單發到群里艾特廣告公司負責人老王。

沒想到老王直接拉了四人小群，連發60秒語音情緒化輸出，指責阿翔不專業導致單頁反復調整，實則向阿翔領導投訴。

更魔幻的是，同事告知阿翔，此時他的領導正和老王一起吃飯。領導在群里看似和事佬的回應，實則暗示阿翔不要再追究。

最終，單頁修改停滯在最后一版，直接進入簽字印刷流程。

低價中標：50%價差選乙方，更換供應商為何屢屢擱淺

阿翔的吐槽，實則源于最初的商務選擇。這家廣告公司之所以中標，是因為報了低于市場50%的價格。

雖然其執行水準與競標方案差距懸殊，但公司內部多次討論更換供應商、甚至擬好商務合同后，始終沒人敢拍板。

每次都是以批評改進錯誤收尾，更換事宜不了了之。最終形成默契：大家都知道作品不合格，卻彼此揣著明白裝糊涂，維持著表面的商務體面。

行業模式：節點至上壓過專業，劣幣驅逐良幣成常態

這一現象的核心，是地產行業的供應鏈模式與節點要求。

房企普遍采用集采入庫模式，競標分專業標和商務標，多數時候都是商務標取勝。90%的開發商有回款慢、扣尾款的習慣，也讓低價中標成為常態。

而在項目推進中，節點遠比專業重要。樣板房、售樓處、營銷物料的完成時間，直接影響項目成本，延期一天就意味著成本上升。

在這種邏輯下，中庸的按時完成，遠勝過優質但延遲的交付。即便乙方存在問題，負責人也因擔心耽誤節點而不愿更換。

轉型困境：組織僵化難破局，平庸項目仍是過渡常態

這種模式源于過去的規模時代，項目去化主要靠地段、價格和面積段，產品投入影響有限，準時交付卻能加速現金流運轉。

如今行業轉型，但房企的組織架構和運轉模式仍未調整。內部流程決定了優質供應商難以入圍，即便企業想做好產品也力不從心。

想要改變，就需觸碰諸多利益鏈條，這也是很多企業轉型失敗的關鍵。

業內共識是，只有更多項目淪為平庸，才可能推動行業達成改變的共識。目前來看，仍需要時間過渡，只要留在行業內，就還有機會。