我在 CES 站了五年，才看清風口之外的東西

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

2022 年 1 月，

我第一次帶著 AI 鼠標在 CES LVCC北館展出的時候，其實并沒有什么“站在風口”的感覺，更多是一種不太合時宜的安靜。

展館很熱鬧，燈光很亮，人很多，但現場發生的事還是一如既往，人們在談參數、材料、外觀、成本、價格。

那一年，整個 North Hall 里，真正把 AI 當成核心能力來做產品的公司，用一只手都能數得過來.

我們的鼠標擺在那里，大多數人會停下來看看，卻很難立刻明白它到底解決了什么問題，誰會需要。

(2022 CES LVCC Noth hall 9519）

于是，我們需要一次又一次地解釋，從最基礎的使用場景開始，把一個尚未被普遍理解的東西慢慢介紹給對方。

2023年再來，看到和AI相關的產品多了一些。

(2023CES LVCC North hall 9531)

2024 年再來，變化已經開始顯現。

2024 CES LVCC North Hall（9539）

你能明顯感覺到一部分廠商已經意識到，單靠硬件已經很難再講出新故事，于是開始把 AI 引 入進來。

但那時的 AI 更像是一種疊加層，本質仍然服務于原有的產品結構。

對我們來說，解釋成本在下降，對方不再完全陌生，但理解依然需要時間。

那一年，一些對技術足夠敏感的人已經開始注意到我們，無論是海外做科技評測的 YouTuber，還是國內的主流媒體。

比如當時在油管上有1500萬粉絲的youtuber Linus就特意來我們展位上拍產品視頻。

那一年，央視新聞也對我們做了報道。

真正的轉折出現在 2025 年。

（2025 LVCC North hall 9539）

那一年，北館里超過一半的企業已經不再糾結要不要談 AI，而是默認產品本就應該與 AI 有關。

你走在展館里，會清晰感受到一種語境的切換，人們開始關心的，不再是你有沒有 AI，而是AI 能替用戶干哪些具體的事。

產品邏輯開始從功能堆疊，轉向認知遷移。

那一年，我第一次明確意識到，AI 正在從賣點變成前提。

也是在2025年，我們的業務開始真獲得了實質性的突破。

在這一年里，有3家500強企業下了訂單，另外兩家500強企業目測2026年會確定訂單。

這又一次驗證了一個道理，做生意，無論多大的買家，他們更關注的是合作伙伴的價值，至于那個合作伙伴是1人公司還是千人公司，并不太重要。

時間如一條緩緩向前的河流，不知不覺來到了2026年，回首看2022年的CES，那已經是5年前的事了。

2026 CES LVCC North Hall 9539

今年，當我再次走進 North Hall，發現超過 95% 的展品都和 AI 直接或間接相關，甚至有不少展位已經不再刻意強調 AI，因為它已經像電力和操作系統一樣，成為默認配置。

AI在用在醫療上，監控心臟。

AI用在衛生間清潔。

無網絡時候的AI應用。

一個非常直觀的例子是 3M公司。

放在幾年前，很難想象這樣一家以材料科學和工程能力著稱的傳統工業巨頭會在 CES 上認真討論自己的 AI 系統。

我在現場看到3M推出一款基于 AI 的數字助手叫 “Ask 3M”。

它用生成式 AI 幫助工程師解決設計和材料選擇中的實際問題，同時配合擴展版的數字材料中心，讓客戶能更快完成模擬、實驗和創新設計流程。

那一刻你會意識到，這已經不是某些新公司的激進嘗試，而是整個產業對未來工作方式的共識。

02

在這樣的環境里，我自己的體感變化非常明顯。

五年前，我需要給每一個感興趣的人從頭解釋 AI 鼠標能干什么。

而今年，只需要一句“它是解鎖鼠標和不同AI工具之間的鑰匙”，對方就能立刻補全使用場景。而且，真正愿意坐下來深入聊的人明顯變多了。

這并不是因為產品突然發生了本質變化，而是因為整個行業的認知底座正在慢慢被鋪平。

還有一個有趣的現象，CES 明確不允許賣樣品，我們帶來的 30 個樣品，在展會第三天幾乎全被“消耗”掉。

當我們反復強調不能出售時樣品時，一些渠道商并沒有退而求其次地留名片，而是堅持要在展會結束后再買。

這種態度的背后說明他們已經完成了判斷，不是來簡單看看，而是已經在為下一步做準備。

因為他們看到產品已經被美國的頭部渠道上架，所以選擇直接跟進。

而另一些原本謹慎的人，在看到日本市場的銷量之后，對產品質量不再懷疑，在確認美國大渠道上架了我們的產品后，對產品未來也不再懷疑。

他們態度的轉變，并不是因為的銷售技巧高明，而是基于現實，即看到了兩個非常明確的信號：

高端市場已經完成質量篩選，頭部買家已經做了市場分析。

03

在AI全面進入人們的生活這樣的背景下，我在CES看到了另一種頗為魔幻的畫面。

越來越多中國自媒體，特別是和外貿以及科技沒一盧布關系的自媒體，號主未必知道CES和外貿是個啥，但不妨礙他們出現在 CES 現場。

很明顯，他們的到來，更多的是想蹭流量，來“取景”的。

我甚至看到一個靠模仿 川普走紅的國內網紅也出現在展館里，對著鏡頭說話，身后是展位、是產品、是工程師，但這些都只是背景板，與他要講的內容幾乎沒有關系。

還有一些商業機構組織的“觀展團”，像旅游團一樣在展館里快速移動，拍照、打卡、錄視頻。很難看出他們是否真正看過一個產品，或者理解過一家企業在做什么。

這種場景放在同一個空間里，會產生一種很強烈的割裂感。

一邊是企業在安靜而持續地完成認知遷移，把 AI 從概念變現實；

另一邊是內容被壓縮成幾秒鐘的情緒輸出，被剪輯成貼著“見證歷史”、“震撼現場”標簽的短視頻。

在我的認知里，重要的變化往往緩慢的、克制的，不適合被快速消費，最容易被放大的，反而是表演、標簽和情緒。

不過，這些現象從另一個角度看，“群魔亂舞”本身也恰恰說明了一件事：CES 已經不再只是一個工程師和廠商之間的專業場域，而是被裹挾進了一條更大洪流里。

當一個產業的變化足夠大、足夠確定，它一定會被各種敘事方式占用，被解構、被簡化，甚至被娛樂化。

04

回頭看這五年，我很難把它簡單歸結為“堅持”。

更多時候，那是一種判斷之后的耐受力，是在世界尚未準備好理解你之前，仍然選擇把事情做完的能力。

很多提前出現的產品，并不是方向錯了，是時間尚未到位，而時間從來不會提前支付回報。

今年再站在北館里，我并沒有特別強烈的興奮感，更多是一種安靜而清醒的確定。不是因為終于被認可，而是因為終于不用再過多解釋為什么要做這件事。

CES 這5年的變化，終于完成了一次認知同步，而我只是剛好用五年的時間，站在同一個地方看著一個未來。

從不被理解，慢慢變成理所當然，人人趨之若鶩。

對了，1月7號下午我去辦公室選明年的展位，忽然一轉頭，發現楊瀾居然在旁邊和一位工作人員在聊天。

看來，不但自媒體熱衷，連傳統媒體也不想錯過AI這個大火的話題。

你看，趨勢從來不會提醒你，它只會繼續往前。有些變化，不需要被喊出來，它已經發生完了。

1.31號，Tess外貿Club線下聚會在廣州舉辦，這次邀請了一些常駐國外的業務員，他們年終要回公司述職了，到時候在廣州詳聊哈，看看在國內開發業務和去國外實地開發業務有啥不同。