視頻丨“哭哭馬”意外出圈 看義烏如何用“創意+速度”走向世界

　　距離春節還有一個多月，浙江義烏的商家們已經忙得熱火朝天。在義烏國際商貿城一區，各種馬年元素的飾品玩具開啟大量進貨、出貨模式，目前那里情況如何？今年有哪些特別的產品？

　　總臺記者 夏周：我在義烏小商品市場毛絨玩具專區的一位商戶的店鋪里觀察了一下，其中一款叫“馬上有錢”的毛絨玩具是去年10月中旬上架的，有5個不同尺寸。當初為了定版，前前后后花了半個月，因為當時老板娘覺得馬嘴用黃色更醒目，而設計團隊覺得白色更時尚，最終老板娘聽取了他們的建議，把馬嘴定版為白色。當初老板娘對這款小馬的市場前景并沒有太大把握，上市之后每天大概能賣400個左右，不算爆款。但今年一月份，因為生產線上工人的一個小小失誤讓它快速出圈了。

　　“失誤”也能變商機

　　“不要不開心馬”走紅

　　上圖中看上去有些“委屈”的小家伙就是這幾天登上各大社交媒體熱搜、被網友稱為新年第一匹“黑馬”文創的“哭哭馬”。因為生產線上的工人不小心把它的嘴角縫反了，而買到“哭哭馬”的網友把希望換貨的聊天記錄和圖片發到了短視頻平臺上，一下子戳中了大家的笑點和共鳴。大家覺得看到它“快樂不會消失，只會轉移”，還給它起了個新名字叫“不要不開心馬”。

　　“哭哭馬”出圈后，工廠也更忙碌了。工廠的生產線從2條緊急擴展到十幾條，日均產量達到15000個。此外，商戶已經給“哭哭馬”申請了外觀專利。

　　銷售火熱背后，老板娘卻很冷靜，因為她覺得這款毛絨玩具出圈靠的不僅是“意外”，而更多的是“品質”，是義烏商戶深入骨髓的對于市場的快速反應機制，從發現熱點、果斷決策到快速擴產，幾乎沒有時間差。

　　從“制造”到“設計”

　　靠創意贏得市場

　　除了“哭哭馬”，在整個玩具專區，“創意年味”可能在加速奔向你。比如馬年生肖的立體相框，融入了敦煌風的配色，既保留了傳統，又顯得特別新潮。還有生肖馬的盲盒、擺件等。

　　此外，這些馬年生肖的小玩具還在搶占國際市場。對外國客人來說，可能不懂“生肖馬”的寓意，但我們可以把玩具小馬的配色變得更多元、設計得更卡通。這里還有給卡通娃娃穿的套衣，設計靈感也來自傳統文化，包括中國紅、醒獅等元素，爆款一天能賣4萬件到6萬件之間。

　　工廠日發5萬到10萬件

　　憑速度搶市場

　　現在，對于這些熱門款式，工廠的生產量都是日均5萬到10萬件。為了靠速度和創意搶占國際市場，有的商家甚至要求設計團隊每天得設計出5個新款。

　　這里不再只有從前單一的紅色，它變得更鮮活、更生動。這是靠中國創意、中國設計帶著我們的新味道走向全世界。