距離春節還有一個多月,浙江義烏的商家們已經忙得熱火朝天。在義烏國際商貿城一區,各種馬年元素的飾品玩具開啟大量進貨、出貨模式,目前那里情況如何?今年有哪些特別的產品?
總臺記者 夏周:我在義烏小商品市場毛絨玩具專區的一位商戶的店鋪里觀察了一下,其中一款叫“馬上有錢”的毛絨玩具是去年10月中旬上架的,有5個不同尺寸。當初為了定版,前前后后花了半個月,因為當時老板娘覺得馬嘴用黃色更醒目,而設計團隊覺得白色更時尚,最終老板娘聽取了他們的建議,把馬嘴定版為白色。當初老板娘對這款小馬的市場前景并沒有太大把握,上市之后每天大概能賣400個左右,不算爆款。但今年一月份,因為生產線上工人的一個小小失誤讓它快速出圈了。
“失誤”也能變商機
“不要不開心馬”走紅
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上圖中看上去有些“委屈”的小家伙就是這幾天登上各大社交媒體熱搜、被網友稱為新年第一匹“黑馬”文創的“哭哭馬”。因為生產線上的工人不小心把它的嘴角縫反了,而買到“哭哭馬”的網友把希望換貨的聊天記錄和圖片發到了短視頻平臺上,一下子戳中了大家的笑點和共鳴。大家覺得看到它“快樂不會消失,只會轉移”,還給它起了個新名字叫“不要不開心馬”。
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“哭哭馬”出圈后,工廠也更忙碌了。工廠的生產線從2條緊急擴展到十幾條,日均產量達到15000個。此外,商戶已經給“哭哭馬”申請了外觀專利。
銷售火熱背后,老板娘卻很冷靜,因為她覺得這款毛絨玩具出圈靠的不僅是“意外”,而更多的是“品質”,是義烏商戶深入骨髓的對于市場的快速反應機制,從發現熱點、果斷決策到快速擴產,幾乎沒有時間差。
從“制造”到“設計”
靠創意贏得市場
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除了“哭哭馬”,在整個玩具專區,“創意年味”可能在加速奔向你。比如馬年生肖的立體相框,融入了敦煌風的配色,既保留了傳統,又顯得特別新潮。還有生肖馬的盲盒、擺件等。
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此外,這些馬年生肖的小玩具還在搶占國際市場。對外國客人來說,可能不懂“生肖馬”的寓意,但我們可以把玩具小馬的配色變得更多元、設計得更卡通。這里還有給卡通娃娃穿的套衣,設計靈感也來自傳統文化,包括中國紅、醒獅等元素,爆款一天能賣4萬件到6萬件之間。
工廠日發5萬到10萬件
憑速度搶市場
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現在,對于這些熱門款式,工廠的生產量都是日均5萬到10萬件。為了靠速度和創意搶占國際市場,有的商家甚至要求設計團隊每天得設計出5個新款。
這里不再只有從前單一的紅色,它變得更鮮活、更生動。這是靠中國創意、中國設計帶著我們的新味道走向全世界。
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