上百萬(wàn)的存儲(chǔ)芯片生意，要謹(jǐn)慎！

我是芯片超人花姐，入行20年，有50W+芯片行業(yè)粉絲。有很多不方便公開(kāi)發(fā)公眾號(hào)的，關(guān)于芯片買(mǎi)賣、關(guān)于資源鏈接等，我會(huì)分享在朋友圈。

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存儲(chǔ)芯片從去年漲到今年，如今價(jià)格還有不斷上升的趨勢(shì)，在如此火熱的行情下，存儲(chǔ)生意的風(fēng)險(xiǎn)也在悄悄升高。

閱讀本文，你將了解：一單上百萬(wàn)的存儲(chǔ)芯片生意，要不要入局？假標(biāo)、假貨、釣魚(yú)，去年發(fā)生過(guò)哪些存儲(chǔ)交易騙局？有哪些防范手段？

01

上百萬(wàn)的存儲(chǔ)訂單

要不要做？

最近，芯片分銷商Andy（化名）向我們分享了一起有點(diǎn)奇怪的存儲(chǔ)芯片交易。

某天，一個(gè)比較熟悉的供應(yīng)商問(wèn)他要不要一起來(lái)做存儲(chǔ)，自己有貨源，還發(fā)了之前的訂單截圖。但了解了一下交易細(xì)節(jié)，Andy心里還是有些顧慮。一是交易要走一家境外公司的抬頭；其次實(shí)際貨源不在公司所屬地，在另一個(gè)地方；此外，一單的交易金額至少上百萬(wàn)，作為第一次合作金額太大風(fēng)險(xiǎn)變高。最終，Andy還是沒(méi)有去做這筆交易。

從去年開(kāi)始，存儲(chǔ)芯片在市場(chǎng)火熱，與此同時(shí)，交易風(fēng)險(xiǎn)也有可能上升。此前，也有分銷商向我們分享過(guò)自己遇到的存儲(chǔ)芯片假標(biāo)、假貨以及騙局事件。

有分銷商向我們分享過(guò)兩個(gè)親身經(jīng)歷的案例。一次是她求購(gòu)兩顆熱門(mén)存儲(chǔ)料，有熟悉的供應(yīng)商說(shuō)可以供貨，進(jìn)入談單階段，結(jié)果發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽的格式和正常的不一樣，懷疑是假標(biāo)。當(dāng)她去詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，對(duì)方承認(rèn)了換標(biāo)，但否認(rèn)是假貨，聲稱是工廠對(duì)這批貨換標(biāo)了。最終，她還是放棄了這筆單子。

另一次則是她牽線客戶與認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商。溝通細(xì)節(jié)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商提供的標(biāo)簽照片，型號(hào)是對(duì)的，標(biāo)簽格式卻不對(duì)。但對(duì)方堅(jiān)稱自己的貨沒(méi)問(wèn)題，保險(xiǎn)起見(jiàn)，最終這個(gè)單子還是取消了。

去年7月，甚至有分銷商向我們爆料，自己遇到了存儲(chǔ)芯片騙局。

騙子偽裝成某知名大貿(mào)向其發(fā)送推料郵件，目錄都是漲幅比較厲害的存儲(chǔ)物料，但是價(jià)格比市場(chǎng)上便宜一半。他看中了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上火熱的一顆三星eMMC芯片，決定與這位“大貿(mào)員工”進(jìn)行交易。支付了一萬(wàn)多美金定金之后，才發(fā)現(xiàn)對(duì)方郵件的尾綴有問(wèn)題。向該大貿(mào)的員工核實(shí)之后，才意識(shí)到自己被騙了。

雖然試圖去追回錢(qián)款，讓自己公司的銀行去聯(lián)系對(duì)方的銀行，但錢(qián)多半是沒(méi)機(jī)會(huì)要回來(lái)了。

此外，還有芯片分銷商在社交平臺(tái)上表示，自己遇到了存儲(chǔ)芯片假貨，表面上是8+1（8G+1G）的海力士的料，“解剖”來(lái)看居然是4+1（4G+1G）。

回頭看這些案例，有的是標(biāo)簽細(xì)節(jié)露了馬腳，有的是需求、路徑、金額本身就不夠合理。但可以看到的是：行情熱的時(shí)候，交易更容易被“合理化”，風(fēng)險(xiǎn)卻往往被低估。

尤其是現(xiàn)在火熱的存儲(chǔ)芯片的生意，做的人越來(lái)越多，并且涉及的金額普遍較大，大家在抓住行情機(jī)會(huì)的同時(shí)，也要注意風(fēng)險(xiǎn)的把控。

02

行情火熱

交易需要警惕

去年，存儲(chǔ)芯片可以說(shuō)是芯片現(xiàn)貨市場(chǎng)最熱門(mén)的品類之一。

從去年年初開(kāi)始，存儲(chǔ)芯片就開(kāi)啟了一路上漲的趨勢(shì)。去年2、3月，使用MLC NAND的小容量eMMC率先漲價(jià)。與此同時(shí)，三大廠停產(chǎn) DDR4 的消息傳出后，DDR4 也開(kāi)始上漲。6月，美光官宣停產(chǎn)DDR4，市場(chǎng)隨即被引爆。7、8月DDR4整體進(jìn)入了高位橫盤(pán)。國(guó)慶假期結(jié)束之后，存儲(chǔ)現(xiàn)貨市場(chǎng)迎來(lái)全面暴漲。直至今年，存儲(chǔ)現(xiàn)貨市場(chǎng)仍然“熱鬧”，以DDR4、DDR5為首的存儲(chǔ)芯片價(jià)格仍在上漲。

存儲(chǔ)芯片爆火，也吸引了一大波從前不做存儲(chǔ)的分銷商，甚至是圈外人入行。有分銷商表示，去年新進(jìn)來(lái)做存儲(chǔ)的人明顯增多，最明顯的時(shí)間點(diǎn)集中在6月和10月，正好對(duì)應(yīng)兩輪行情暴漲。

人數(shù)變多之后，最明顯的變化就是交易鏈條更長(zhǎng)、轉(zhuǎn)手更多。有分銷商表示，過(guò)去存儲(chǔ)的交易往往都是做外單，或者和終端以及次終端成交。去年，很多都是貿(mào)易商和囤貨商之間的成交，占比很大。

復(fù)雜的鏈路往往會(huì)提高風(fēng)險(xiǎn)暴露的概率，假貨、假標(biāo)等問(wèn)題就有可能變多。

其次，在本輪行情之前，現(xiàn)貨市場(chǎng)做存儲(chǔ)的基本是一群相對(duì)固定的人。存儲(chǔ)芯片價(jià)格波動(dòng)劇烈，周期性強(qiáng)，時(shí)不時(shí)暴漲暴跌，被稱為“半導(dǎo)體的大宗商品”。它的生意一來(lái)價(jià)格相對(duì)透明，利潤(rùn)空間非常小，二來(lái)客戶要求往往也很高，對(duì)年份、原裝、標(biāo)簽等都有要求，再加上資金要求比較高，所以對(duì)于很多分銷商來(lái)說(shuō)并不“吃香”。如今，做存儲(chǔ)生意的人明顯更“雜”。

再加上存儲(chǔ)生意的涉及金額往往很大，因此，存儲(chǔ)生意風(fēng)險(xiǎn)提高的可能性也會(huì)上升。

如何有效降低風(fēng)險(xiǎn)？

建立穩(wěn)定的渠道。多培養(yǎng)穩(wěn)定、可靠的供應(yīng)商為自己供貨，建立靠譜的渠道。

建立風(fēng)險(xiǎn)管控系統(tǒng)。公司采購(gòu)物料時(shí)，最好建立一套自己的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，或者在交易前，多去天眼查、企查查等網(wǎng)站看看供應(yīng)商是否有不良記錄？供應(yīng)商的注冊(cè)金額是多少？然后再加以判斷。

參考貿(mào)易信息。可以向供應(yīng)商要貿(mào)易參考信息，我們可以跟他們合作過(guò)的公司確認(rèn)信用狀況，如果他提供不出來(lái)或提供虛假信息，那就很可能是個(gè)陷阱。或者向身邊的朋友詢問(wèn)，有沒(méi)有和這家供應(yīng)商做過(guò)生意的公司，問(wèn)問(wèn)他們這家公司的信用如何，是否存在欺詐現(xiàn)象。

盡量避免交大額定金。一旦交出定金，就有被騙的風(fēng)險(xiǎn)，定金交得越多，就意味著損失可能會(huì)越大。

不要著急交易，除了身邊同事、朋友，也在各大社群、群聊多打探一下情況。

有條件還得親自到對(duì)方辦公室拜訪考察，能上門(mén)盡量上門(mén)，自己勤快一點(diǎn)。

過(guò)去幾年，我們持續(xù)追蹤了芯片市場(chǎng)上發(fā)生過(guò)的騙局，并匯總總結(jié)了幾種常見(jiàn)類型，包括：騙貨的，比如用假需求引人上鉤，再利用賬期、“先發(fā)貨后付款”等拖延時(shí)間，卷貨跑路；騙錢(qián)的，又分為騙定金的，這基本上是供應(yīng)商跑路，還有騙差價(jià)的；還有人人喊打的“老賴”等等。具體案例可參看文末推薦閱讀。

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