PROMARKET廣州 | “白馬秋歌”：一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)的營(yíng)銷破局樣本

在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)世界中，總要有人率先打破常規(guī)，架起一座連接傳統(tǒng)與未來(lái)的橋梁。當(dāng)廣州白馬商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司總經(jīng)理黃秋權(quán)在2024年末首次真人出鏡，一個(gè)名為“白馬秋歌”的IP故事便悄然啟幕。這不僅是一次個(gè)人對(duì)新媒體的嘗試，更是一位行業(yè)深耕者面對(duì)時(shí)代浪潮時(shí)，為所熱愛(ài)的行業(yè)謀劃的一場(chǎng)深遠(yuǎn)而真誠(chéng)的變革序曲。

IP誕生：
在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中搭建內(nèi)容舞臺(tái)

2024年12月30日，對(duì)“白馬秋歌”而言是非凡的一天。黃秋權(quán)首次打開(kāi)相機(jī)，在鏡頭前展示白馬掌門人的風(fēng)貌。這次嘗試并非偶然，而是誕生于豐富經(jīng)驗(yàn)和深謀遠(yuǎn)慮的搖籃。

2020年，受大環(huán)境與競(jìng)品市場(chǎng)影響，黃秋權(quán)組建新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極探索，尋求新的發(fā)展路徑。談及這段經(jīng)歷，黃秋權(quán)堅(jiān)定地表示：“我需要一種傳播速度快、覆蓋面廣且低成本的新?tīng)I(yíng)銷方式，才能在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)扎住根。”初期，他曾親自上陣，和商戶開(kāi)展總裁直播帶貨，對(duì)新?tīng)I(yíng)銷模式始終充滿熱情。直到短視頻盛行，他再次迸發(fā)靈感：“看到像小米的雷軍、創(chuàng)維集團(tuán)的黃宏生、360的周鴻祎紛紛下場(chǎng)，我就知道，白馬也需要‘第一個(gè)吃螃蟹的人’，代表公司發(fā)聲。”

直播走訪市場(chǎng)

在責(zé)任感的驅(qū)動(dòng)下，憑借二十年行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)，黃秋權(quán)經(jīng)常在服裝皮具專業(yè)市場(chǎng)流通領(lǐng)域論壇及會(huì)議上發(fā)表觀點(diǎn)，致力于提升白馬的行業(yè)聲量與影響力。轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻初期以行業(yè)觀察雜談為主，其中對(duì)BC端市場(chǎng)融合的深入探討，贏得眾多同行點(diǎn)贊。隨后，他不止?jié)M足于自身發(fā)聲，更希望傳遞客戶聲音，因此開(kāi)設(shè)“品牌主理人專訪”欄目。每周抽出半天走訪市場(chǎng)，甚至利用周末時(shí)間，粉絲量與視頻播放量持續(xù)攀升，聲量漸大。回顧一年創(chuàng)作，他表示數(shù)據(jù)雖有波動(dòng)，但心態(tài)坦然：“‘白馬秋歌’這個(gè)名字不僅是我對(duì)白馬的認(rèn)同、對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，也是傳達(dá)我的一種人生態(tài)度：‘白駒過(guò)隙，春夏秋冬，一年四季，歲月如歌’，高低起伏是人生常態(tài)，如同唱歌一般，我要直面它們，不斷探索，不斷創(chuàng)新，不斷成長(zhǎng)。”

攻堅(jiān)克難：
在創(chuàng)作長(zhǎng)跑中跨越艱阻

“只是我一個(gè)人講行業(yè)的內(nèi)容，靈感很快就會(huì)枯竭，必須要回歸商戶，和他們站在一起。”黃秋權(quán)表示，他在創(chuàng)作初期就意識(shí)到了商戶的重要性，“做自媒體不能只是單點(diǎn)發(fā)聲，要構(gòu)建協(xié)同聯(lián)動(dòng)的傳播矩陣。”

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易。首要難題是如何選擇采訪對(duì)象。經(jīng)過(guò)不斷摸索，黃秋權(quán)總結(jié)了“受訪主理人畫像”的四個(gè)特征：有創(chuàng)新思維、重研發(fā)設(shè)計(jì)、深耕行業(yè)、樂(lè)于分享。他表示，白馬一路走來(lái)歷經(jīng)艱辛，而白馬的商戶都是“有血有肉”的“活招牌”。挖掘他們背后的品牌故事，以鮮活案例粉碎網(wǎng)絡(luò)不實(shí)信息，提高聲譽(yù)，讓更多采購(gòu)商信賴白馬、選擇白馬。

跨過(guò)一山又一山，如何選擇首位受訪人、如何開(kāi)展坦誠(chéng)對(duì)話更是挑戰(zhàn)。黃秋權(quán)強(qiáng)調(diào)：“想要商戶真誠(chéng)，自己首先要接地氣。”鏡頭前，他是專業(yè)的服裝人；鏡頭后，他不拘小節(jié)、平易近人。憑借一貫的真誠(chéng)與隨性，他打破了隔閡，叩開(kāi)了眾多商戶的心扉。經(jīng)多番篩選，他最終選擇了白馬商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、奧依島掌門人楊熙悅。在2025年新年之初，楊熙悅也欣然接受這場(chǎng)對(duì)話，為“白馬秋歌”贏得開(kāi)門紅，其中“創(chuàng)新品質(zhì)與服務(wù)，積極擁抱變化”的對(duì)話主題引發(fā)許多服裝人共鳴。隨著國(guó)潮興起，他又緊跟趨勢(shì)，采訪了中式領(lǐng)潮品牌“典云間”主理人張冬云，該視頻播放量首次破萬(wàn)，后來(lái)又采訪了凱撒品牌主理人謝海亮等數(shù)十位品牌主理人，“白馬秋歌”扎實(shí)前行，在全國(guó)圈內(nèi)，很多人都刷到“白馬秋歌”了。

憑借清晰的定位與精準(zhǔn)的選題，視頻數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，進(jìn)一步激發(fā)了商戶的受訪熱情。如今，在黃秋權(quán)的推動(dòng)下，“白馬秋歌”已步入數(shù)據(jù)與口碑相互促進(jìn)的良性循環(huán)階段。

戰(zhàn)略破局：
在紅海中開(kāi)辟品牌航道

“‘白馬秋歌’是我除了公司管理者之外的在網(wǎng)絡(luò)世界的另一重身份，它帶給我的是沉甸甸的責(zé)任與長(zhǎng)期的堅(jiān)守。”黃秋權(quán)如此定義自己的雙重角色。在他看來(lái)，堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)這一賬號(hào)，“不僅關(guān)乎個(gè)人志趣，更關(guān)乎公司發(fā)展與行業(yè)生態(tài)，這是一件必須做、且必須做好的要事。”

作為行業(yè)龍頭市場(chǎng)的管理者，黃秋權(quán)深知要在紅海市場(chǎng)中開(kāi)辟新賽道，唯有不斷創(chuàng)新。他指出：“在論壇發(fā)聲已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須擁抱新媒體、新?tīng)I(yíng)銷，這正是‘白馬秋歌’使命所在。”因此，他的目標(biāo)不僅是弘揚(yáng)白馬精神、為商戶提供背書平臺(tái)，更是以此賦能白馬公司旗下的市場(chǎng)，增強(qiáng)行業(yè)引領(lǐng)力、激活市場(chǎng)內(nèi)生力、匯聚關(guān)鍵資源、深化品牌信任，實(shí)現(xiàn)核心突破。在行業(yè)層面，黃秋權(quán)積極推動(dòng)廣州火車站商圈的規(guī)劃制定，為打造流花商圈時(shí)尚高地，打造廣貨時(shí)尚名片，推動(dòng)行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展方面建言獻(xiàn)策，為行業(yè)進(jìn)化注入新動(dòng)能。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)夏令敏在多個(gè)行業(yè)交流場(chǎng)合對(duì)此充分肯定：“敢于站出來(lái)打造個(gè)人IP的，‘白馬秋歌’是紡織流通行業(yè)第一個(gè)。”黃秋權(quán)堅(jiān)信，自己率先行動(dòng)的意義，正是為了證明這條路的可行性，從而吸引更多服裝人跟上。白馬必須也必將持續(xù)領(lǐng)跑，因?yàn)樗氖姑粌H是為自身發(fā)展，更是為后來(lái)者照亮前路、提供一份完整的行動(dòng)范本。

在黃秋權(quán)的帶動(dòng)下，白馬公司旗下的廣州白馬服裝市場(chǎng)及中港皮具城兩大行業(yè)標(biāo)桿市場(chǎng)，越來(lái)越多品牌主理人在眾多新媒體平臺(tái)主動(dòng)亮相，主動(dòng)接受訪談，網(wǎng)絡(luò)聲量幾何級(jí)增長(zhǎng)。

展望未來(lái)：
在深耕內(nèi)容中構(gòu)建“白馬聲音共同體”

談及“白馬秋歌”的下一步，黃秋權(quán)的答案早已明確：“繼續(xù)深耕內(nèi)容”。在他看來(lái)，這是“白馬秋歌”自誕生起從未動(dòng)搖的初心，也是面向未來(lái)最樸素而有效的商業(yè)法則。他再次明確了賬號(hào)的受眾：“我將聚焦面向服裝皮具箱包的從業(yè)者、采購(gòu)商這兩大核心群體。”他計(jì)劃繼續(xù)通過(guò)主理人訪談，讓采購(gòu)商看見(jiàn)一個(gè)真實(shí)可信的白馬，讓從業(yè)者看到前景、堅(jiān)定信心。此外，他透露未來(lái)可能拓展內(nèi)容廣度，涵蓋時(shí)尚穿搭、流行趨勢(shì)分析，并布局小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)等多元平臺(tái)。通過(guò)提供有價(jià)值的內(nèi)容及互動(dòng)，贏得采購(gòu)商及消費(fèi)者的認(rèn)同。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，黃秋權(quán)期望以“白馬秋歌”為抓手，革新白馬與中港皮具城的營(yíng)銷模式，從根本上提升營(yíng)銷效能與可持續(xù)性。他將引導(dǎo)商戶轉(zhuǎn)變思維，從被動(dòng)跟隨轉(zhuǎn)向主動(dòng)嘗試，攜手實(shí)現(xiàn)流量共創(chuàng)，最終凝聚成價(jià)值共振的“白馬聲音共同體”。

從一個(gè)人，到一個(gè)IP；從一次發(fā)聲，到一個(gè)生態(tài)。“白馬秋歌”的故事，是關(guān)于信念如何落地為行動(dòng)，理想如何激蕩出現(xiàn)實(shí)的樂(lè)章。這曲“秋歌”，唱給過(guò)去，更唱向未來(lái)——在那條名為“創(chuàng)新”的航道上，一個(gè)更加清晰、有力、充滿共鳴的“白馬聲音”，正踏歌而行，漸入人心。

來(lái)源：紡織服裝周刊

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