王辰：現在做保險是不是晚了

2026年10月26日王辰老師老撾旅產會風景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天繼續來聊保險這份工作。有人說：保險像你說得這么好，你們做了這么久，我現在來干是不是晚了呢？

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正常的擔心保險是建立與生命等長的現金流，只要人類還存在，只要風險還存在，人類就需要保險。

有這個擔心很正常，做任何行業，把握趨勢，趨勢比現狀重要。

比如我們去搞投資買房子，如果我們是在高點買的，也許會套在手里，買股票也是這樣。

無論做什么工作，進入任何一個行業，如果在成長期進入，我們跟它一起成長，就會更容易成功；如果在高峰期進入，進入衰落期，那我們就會跟它一起失敗，所以這樣地擔心是正常的。

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朝陽行業保險這個行業的趨勢是什么呢？它就是一個朝陽行業。

我說，只要火葬場的煙筒還在冒煙，人類就會有死亡。只要婦產醫院的嬰兒還在啼哭，人類還在繁衍生息，那保險行業就是一個朝陽行業，生生不息，流水作業。

離開這個世界的人得到保險理賠，會讓他的親屬更加地相信保險，那么來到這個世界的人就會買更多的保險。

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為什么現在的保險賣起來并不容易呢？因為我們中國大陸第一批買保險的人，都是在95、96年，還沒有進入死亡的高峰，所以許多人還對保險有許多猶豫，有許多懷疑。

當我們的保險客戶慢慢地離開這個世界的時候，我們會用一個個案例來證明，保險這個行業真的人人都需要，家家都需要。當像我這樣有一定高保額的人，離開這個世界的時候，我相信會有更多的人相信保險、接受保險，會開始加保。

這個舞臺在等你。

古人說：“朝聞道，夕死足矣。”也就是說，什么時候明白了道理都不算晚，都可以值得我們去滿足。而保險行業恰恰如此，任何時候你把它看明白了，進入這個行業都不會晚，因為我們的社會一直在前進，保險的需求一直在放大。

如果你進入這個行業還比較早，那時中國人還比較貧窮，其實買保險的人很少，這幾年經濟已經發展了，人們富裕了，保險觀念越來越好，我們現在進入保險正當時。

像我們當年進入這個行業，這個行業還不夠專業，我們還在摸索期，來到這里我們要一起打拼。

但現在進入這個行業，我們的專業度越來越高，我們的老師越來越有市場經驗，新進業務人員的成長速度要比原來快得多。原來在這個行業收幾千保費，幾萬保費都是高手，現在幾十萬都不算什么了，這也證明這個行業正在冉冉升起，成為未來的主流。

今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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