湖北
22年底，ChatGPT橫空出世，我體驗后非常震驚。
我馬上意識到，AI已經可以實用了，世界要變了。
但我思考的第一個問題不是"AI會不會取代我"，而是——如果AI達到實用階段，我該怎么賺錢？這個思考習慣，救了我。
從2022年底到現在，整整3年，我只想一件事：怎樣抓AI紅利。
今天這篇文章，是我對這3年的一個完整復盤。
01 快：風口來了，別等準備好再上
23年春節剛過，我第一時間開了AI訓練營。
當時很多人還在觀望，覺得ChatGPT是不是曇花一現。我沒想那么多，借助ChatGPT紅利，訓練營招爆了。
馬上我又想到應該快速出書。為什么？因為書可以強化"秋葉轉型AI賽道"的品牌認知。
當年6月底，《秒懂AI寫作》《秒懂AI提問》兩本書出版了。9月中旬，《秒懂AI設計》也出了。
這些書因為出版快、動手早，賣得很不錯。
很多人問我，你怎么敢這么快就出書？萬一AI熱度過了呢？
我的回答是：等你準備好了，風口早過了。
這讓我想起2009年做PPT培訓的經歷。當時劉俊老師問我能不能做PPT培訓，側重邏輯和構思方面的。雖然我當時才認真學習PPT三個月，但一聽有錢賺（一天5000塊的巨款啊），頭腦一發熱就答應了。
當時學校一個季度的收入大概是5000多，培訓一天就5000，這回報差距太大，必須拿下。
作為一個窮人，我能失去啥？名氣？我當時沒有名氣。面子？講砸了是推薦人的損失。折騰？窮這件事，就不折騰你么？
簡直是一本萬利，創造困難也要拿下！
回報率特別好的事情，喜歡不喜歡很重要么？能不能拿到別人也可以拿到的回報率才是重點。
一旦發現有回報的項目，我的注意力馬上轉移到"如何搞定這件事"，而不是擔心自己搞不定。
02 準：不是什么都做，而是做對的事
23年小伙伴寫書的同時，我開始思考一個更關鍵的問題：雖然秋葉說自己ALL IN AI，但我做什么產品，符合我的基因，還能長期做下去呢？
我是適合做產品，還是適合做服務？
我的結論是：先做B端的AI培訓服務，而且主打高校市場。
為什么？
通過持續培訓，把秋葉轉型AI的信號傳播出去。這其實也是我當年做PPT的打法：我一場場在高校做講座，講了三年，很多大學生記住我教過他學PPT了。
整個2023年，秋葉發瘋了奔跑，基本上完成了布局。
在23年底，我思考24年AI機會在哪里？兩個判斷：
第一，高校AI培訓機會很大，應該強化在垂直賽道里的服務能力，打造根據地。所以在內部我把能去高校講課的人都調過去做講師了，然后開始擴充銷售隊伍，加強和客戶的直接聯系。
第二，應該做標準化、能復制的產品。如果產品對路了，就能做大。所以我策劃了秋葉AI工作臺，也就是很多朋友購買過的秋葉AI鼠標。
這兩個決策都賭對了。
秋葉不但在高校培訓打開了市場，還打開了企業渠道合作，創造了一個基本盤。秋葉AI工作臺賣了2萬+臺，對我們來說是一個巨大的突破。
因為秋葉作為一個培訓基因的公司，敢于開發軟件、外包制造硬件了，還沒怎么虧錢，也守住了口碑。
這個判斷力，從哪里來？
當我理解PPT不只是工具，還是媒介，我就拿下了PPT。
當我看到視覺化閱讀是趨勢，我讓《說服力》成為了爆款。
當我認識到圖書才是打造個人品牌的利器，我就堅持出書。
當我意識到未來擁有個人品牌的人會更容易脫穎而出，我就持續打造自己的網絡影響力。
你看對了本質，才能做對選擇。
前幾天Manus被META以20億美金收購，很多人問我怎么看。
我的第一反應是：肖弘這個人太狠了。
Manus從一開始就明確不做大模型，做應用。而且在25年做到了1億美金的收入。這是公司具備商業價值的證明線，不要說META買貴了，大佬們都不傻。
Manus的成功也證明了一件事：創始人的戰略判斷力、行動的果斷、執行的堅決隱忍，比什么都重要。
這讓我想到一句話：花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是截然不同的命運。
03 熬：命好不如能扛
但AI迭代太快了，我們也遇到挑戰。
第一，AI新媒體賬戶越來越多，流量競爭越來越大，C端的訓練營招生開始遇到流量不夠的壓力。
第二，秋葉AI工作臺想出圈推廣，不管是投放還是找渠道合作，都遇到了困難。
24年底我重點在解決C端的問題。
這個問題居然意外在25年初得到了拯救。原因是DeepSeek爆發帶來一波流量，我們馬上推出DeepSeek訓練營，等于回了一大波血，讓我們支撐到7月份。
真的是命好啊。
但到了25年下半年，C端訓練營還是遇到流量阻力。流量紅利過去了，該來的問題還是要來。
04 26年，我的判斷
所以在25年底，我思考的問題是：26年的AI紅利到底是什么？
先說我們繼續做的事：AI企業和高校培訓繼續做，但AI培訓的天花板有限。B端的策略沒有問題，25年我們B端業務繼續持續增長。
再說我在探索的方向：讓AI工作臺和行業深度結合，變成行業的垂直場景貼心應用。挑戰是我們必須深入洞察一個行業的需求，而不是淺嘗輒止。
挖掘秋葉現在哪些數據可以變成AI訓練資產。這個事情琢磨了很久，終于看到一點曙光了。
當然26年，我們還得做一本爆款書，打造我們在行業內的影響力，還得打造一門爆款AI訓練營，守住我們的基本盤。
這些事情，經過25年最后一個月深度思考，到處碰撞，我們團隊是內部逐步達成一致了，現在是干就完了！
26年的爆款書會是哪一本，我不知道，但秋葉寫了很多本，總有一本會火的。我相信命運會再次青睞我一次。
2026年，AI會正式從加分項變為“全行業標配”。國產大模型格局初定，紅利正向“剛需場景+付費閉環”傾斜，AI應用已如Office般成為求職底色。從AI漫劇、智能體應用到跨境出海，AI在催生新職業與培訓熱潮的同時，正通過極速降本重塑品宣與內容賽道。
一句話：誰能解決場景付費，誰就是馬年AI時代的實戰王者。
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