案例剖析：從多重維度破解世界杯營銷的成功密碼

本文將以品牌營銷案例分析的形式，從不同維度展示世界杯營銷的決勝之道，為有意參與美加墨世界杯營銷的企業(yè)提供思路指引。

在2026這個(gè)體育大年，美加墨世界杯無疑是皇冠上的明珠。本屆世界杯將成為史上規(guī)模最大、商業(yè)影響力最強(qiáng)的足球盛會(huì)。賽事將于2026年6月11日至7月19日由美國、加拿大和墨西哥聯(lián)合舉辦，其擴(kuò)容至48支球隊(duì)的賽制與北美舉辦地共同構(gòu)筑了前所未有的營銷平臺(tái)。

要想決勝世界杯營銷，了解世界杯的贊助體系是入門必修課。美加墨世界杯的官方贊助體系主要分為三個(gè)層級(jí)，包括國際足聯(lián)合作伙伴、世界杯贊助商和區(qū)域支持商和供應(yīng)商。對(duì)于沒有進(jìn)入世界杯官方贊助體系的企業(yè)而言，贊助參賽國家隊(duì)、現(xiàn)役和退役運(yùn)動(dòng)員以及與媒體平臺(tái)合作、借勢營銷也是頗具現(xiàn)實(shí)意義的世界杯營銷選項(xiàng)。

本文將以品牌營銷案例分析的形式，從不同維度展示世界杯營銷的決勝之道，為有意參與美加墨世界杯營銷的企業(yè)提供思路指引。

1.

可口可樂：歷久彌新，打好粉絲體驗(yàn)牌

自1974年以來，可口可樂就一直是國際足聯(lián)的合作伙伴。基于“凝聚人心，共慶全球文化”的共同理念，可口可樂與國際足聯(lián)建立了深厚情誼。國際足聯(lián)世界杯始終是可口可樂的營銷戰(zhàn)略基石，為品牌搭建起連接全球海量受眾的橋梁。

可口可樂不僅是贊助商，更是世界杯體驗(yàn)的核心組成部分，時(shí)刻提醒著人們運(yùn)動(dòng)與暢飲的完美契合。賽事的全球影響力與可口可樂的品牌認(rèn)知度相得益彰，形成絕佳協(xié)同效應(yīng)。這已超越營銷范疇，更關(guān)乎融入一場凝聚多元背景人群的集體體驗(yàn)。可口可樂對(duì)國際足聯(lián)世界杯的持續(xù)支持，印證了體育凝聚世界的非凡力量。

可口可樂的卡塔爾世界杯營銷戰(zhàn)略舉措彰顯了為全球球迷創(chuàng)造難忘時(shí)刻的決心，強(qiáng)化了品牌“快樂、聯(lián)結(jié)、包容”的核心價(jià)值。可口可樂的營銷策略始終超越傳統(tǒng)贊助范疇。從推出限量版產(chǎn)品到打造互動(dòng)球迷區(qū)，可口可樂始終致力于提升球迷體驗(yàn)并創(chuàng)造持久記憶。這不僅是參與賽事，更是為所有參與者創(chuàng)造更精彩的體驗(yàn)。

可口可樂深知，頂級(jí)賽事的價(jià)值不僅在于比賽本身，更在于整體氛圍、激情碰撞與永恒記憶。在賽事期間，可口可樂推出特別版產(chǎn)品，例如限量版罐裝和瓶裝飲料。這些產(chǎn)品不僅是飲品，更成為收藏品，引發(fā)熱烈反響。產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感源自參賽國元素或經(jīng)典世界杯瞬間。

可口可樂還推出各類競賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如知識(shí)問答、攝影大賽和社交媒體挑戰(zhàn)。這類活動(dòng)既能提升品牌曝光度，又為球迷提供了趣味十足的應(yīng)援方式。社交媒體等數(shù)字平臺(tái)是可口可樂戰(zhàn)略的另一核心環(huán)節(jié)。品牌通過制作互動(dòng)內(nèi)容、發(fā)起投票并鼓勵(lì)球迷分享體驗(yàn)來營造話題熱度，持續(xù)引發(fā)討論。同時(shí)攜手網(wǎng)紅與明星擴(kuò)大影響力，打造兼具娛樂性與傳播力的內(nèi)容。

此外，可口可樂在球迷區(qū)及賽事現(xiàn)場設(shè)置沉浸式體驗(yàn)區(qū)，涵蓋VR游戲、主題照相亭及互動(dòng)展區(qū)等。這些體驗(yàn)讓球迷更深入地融入賽事氛圍，并創(chuàng)造在線分享的契機(jī)。

可口可樂的互動(dòng)營銷不僅是產(chǎn)品銷售，更是與球迷建立情感紐帶、創(chuàng)造難忘記憶的過程。通過這些活動(dòng)，品牌既彰顯世界杯精神，又與球迷建立更深層的聯(lián)結(jié)。這種戰(zhàn)略舉措彰顯了可口可樂致力于打造趣味盎然、引人入勝且創(chuàng)新獨(dú)特的體驗(yàn)，以此贏得全球足球迷共鳴，鞏固其作為國際足聯(lián)世界杯頂級(jí)贊助商的地位。此類舉措有效提升了品牌知名度和認(rèn)同感。

2.

百事：以球星為載體，用創(chuàng)意引領(lǐng)營銷敘事

雖然可口可樂是最高層級(jí)的國際足聯(lián)合作伙伴，但是其主要競爭對(duì)手百事在卡塔爾世界杯上同樣大放異彩。百事的主要思路就是借助球星的力量，通過創(chuàng)意內(nèi)容的制作和發(fā)散，凸顯品牌文化，吸引球迷眼球。

百事邀請(qǐng)品牌代言人梅西、博格巴和羅納爾迪尼奧共同出演了一部趣味短片《渴求更多》，讓他們?cè)谥袞|風(fēng)情場景中展開“穿襠大賽”。該營銷活動(dòng)將足球技巧游戲化，同時(shí)彰顯了東道國的文化底蘊(yùn)。更巧妙的是，內(nèi)容創(chuàng)意利用了“被穿襠”的羞恥感——沒有球員愿意被對(duì)手穿襠——以此暗喻百事更勝一籌的營銷策略。

此外，參與此次營銷活動(dòng)的還有創(chuàng)意足球內(nèi)容創(chuàng)作者Kaljit Atwal和“Receba” Ferreira，足球內(nèi)幕專家法布里奇奧·羅馬諾則在個(gè)人社交平臺(tái)上發(fā)酵相關(guān)內(nèi)容。他們都有自己的固定的受眾群，通過相關(guān)內(nèi)容傳播，讓高粘性的足球迷群體能夠關(guān)注到卡塔爾世界杯上的百事。

百事用實(shí)際行動(dòng)證明了，在世界杯這樣的大賽營銷敘事中，好的創(chuàng)意執(zhí)行力可以彌補(bǔ)官方贊助身份缺失上的不足。球星的選擇以及內(nèi)容的構(gòu)思是這場營銷活動(dòng)的核心關(guān)鍵點(diǎn)。百事的龐大代言人陣容確實(shí)是其天然優(yōu)勢條件，但是我們也要看到，品牌打造的內(nèi)容并不空洞，能夠激發(fā)足球迷的分享欲，讓更多人在心智上建立起百事與世界杯的自然聯(lián)系，這本身就是創(chuàng)意的巨大成功。

百事的卡塔爾世界杯營銷帶給我們幾點(diǎn)啟示。首先，預(yù)算限制不應(yīng)成為創(chuàng)意桎梏。有時(shí)最簡單的創(chuàng)意反而最具效力，最關(guān)鍵的是資源價(jià)值和傳播力價(jià)值的最大化；其次，若能挖掘體育圈的內(nèi)部梗，必將贏得觀眾青睞。好的營銷從來都是有溫度的，營銷敘事方式的與時(shí)俱進(jìn)已經(jīng)成為決定性指標(biāo)；最后，做好跨界聯(lián)動(dòng)，用多樣化的方式將品牌與當(dāng)下熱點(diǎn)巧妙聯(lián)結(jié)，往往能取得事半功倍的效果。

3.

萬家樂：攜手國家隊(duì)，有節(jié)奏地制造傳播契機(jī)

在卡塔爾世界杯中，阿根廷、西班牙、葡萄牙、德國等十支國家隊(duì)都簽約了中國贊助商，其中以阿根廷國家隊(duì)的成果最為突出。廚衛(wèi)家電品牌萬家樂攜手阿根廷國家隊(duì)，初次亮相世界杯贊助舞臺(tái)，就成為世界杯品牌營銷中為數(shù)不多的“贏家”之一。

在官宣成為阿根廷國家足球隊(duì)中國區(qū)贊助商后，萬家樂立即布局營銷節(jié)點(diǎn)，鋪墊世界杯營銷的氛圍。萬家樂一方面借勢世界杯熱點(diǎn)，推出“阿根廷加冕、萬家樂立免”主題營銷活動(dòng)，并輔以場景式營銷，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；一方面通過打造更具個(gè)性、有趣的話題與互動(dòng)，吸引年輕用戶關(guān)注。此外，萬家樂還針對(duì)用戶消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)立套購區(qū)、爆款區(qū)、TOP榜單區(qū)，以多元化場景功能，給用戶帶來沉浸式的營銷體驗(yàn)。

與此同時(shí)，結(jié)合阿根廷隊(duì)的賽事安排與比賽成績，萬家樂在線上線下不斷發(fā)酵營銷活動(dòng)話題，從前端的話題引入和節(jié)點(diǎn)營銷，到后端的商品體系、服務(wù)體系，搭建線上線下一體化服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步深化與用戶之間的互動(dòng)與溝通。

尤其值得一提的是，阿根廷隊(duì)每一場比賽、每一次晉級(jí)，都成為帶動(dòng)萬家樂傳播的契機(jī)，從而不斷制造借勢傳播的話題。通過贊助阿根廷國家隊(duì)，借勢卡塔爾世界杯，萬家樂向全球用戶展示了中國品牌形象，傳遞美好廚衛(wèi)生活態(tài)度。

總結(jié)萬家樂世界杯營銷的“成功密碼”，“賭對(duì)冠軍”絕非最關(guān)鍵的一環(huán)。首先，萬家樂將世界杯營銷的周期拉長，最大程度地釋放了營銷資源價(jià)值；其次，精準(zhǔn)把握營銷激活節(jié)奏，讓每一場活動(dòng)、每一次傳播都有的放矢；第三，線上線下結(jié)合，打通前端營銷和后端商品服務(wù)和銷售體系，推動(dòng)營銷價(jià)值轉(zhuǎn)化；最后，用年輕人喜歡的方式與之對(duì)話，引爆話題流量，助力品牌破圈升級(jí)。

4.

結(jié)語

經(jīng)過又一個(gè)四年的市場沉淀，世界杯營銷有了很多新的方向和玩法，但是其基礎(chǔ)邏輯未曾改變。無論是否獲得官方營銷資源，對(duì)于企業(yè)而言，成功的世界杯營銷一定建立在系統(tǒng)工程的構(gòu)建之上，而不是停留在“在世界杯期間打廣告”這一粗淺層面。

具體而言，企業(yè)品牌要以情感共鳴為終極目標(biāo)，通過本地化、場景化的創(chuàng)意，在長達(dá)數(shù)月的賽事周期內(nèi)，與用戶進(jìn)行持續(xù)、雙向、有價(jià)值反饋的互動(dòng)與溝通，最終將短期熱度轉(zhuǎn)化為長期的品牌力資產(chǎn)和價(jià)值累積。

5.

報(bào)名參加2026世界杯營銷資源推介直播專場

為了詳細(xì)剖析2026美加墨世界杯的特點(diǎn)和營銷價(jià)值，洞悉品牌世界杯營銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)和資源選擇方向，禹唐體育將于2026年1月15日舉辦“2026世界杯營銷案例分享與資源推介”直播專場。本場直播將通過案例分享詳細(xì)拆解企業(yè)關(guān)心的世界杯營銷思路、方法以及核心關(guān)鍵點(diǎn)。

如果您對(duì)本場推介直播活動(dòng)感興趣，可以掃描二維碼報(bào)名，我們后續(xù)會(huì)與報(bào)名者取得聯(lián)系，對(duì)活動(dòng)參與細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)溝通。

禹唐體育：一站式體育營銷專業(yè)服務(wù)

縱觀2026年的體育營銷市場，國際三大賽的引領(lǐng)價(jià)值占據(jù)主導(dǎo)，大眾參與和競技類賽事供給同樣充足，但是對(duì)于品牌方而言，營銷預(yù)算等因素的制約決定著選擇匹配度高的資源比任何時(shí)候都重要。

禹唐體育將通過自己的專業(yè)服務(wù)輔助品牌方在大賽營銷、品牌曝光、人群觸達(dá)、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營銷分析、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃

體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評(píng)估

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播

整合營銷激活服務(wù)——整合營銷傳播策略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營銷管理和執(zhí)行報(bào)告

贊助價(jià)值評(píng)估服務(wù)——行業(yè)競爭評(píng)估、品牌形象評(píng)估、品牌資產(chǎn)評(píng)估、品牌銷售評(píng)估

了解2026年體育營銷項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)入禹唐項(xiàng)目平臺(tái)，如有合作意向可聯(lián)系禹唐體育垂詢。

關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營銷咨詢、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評(píng)估等。

達(dá)成合作：保時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂虎、陽光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。