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你是不是也這樣?視頻播放量不錯,點贊一堆,可私信咨詢的客戶一個沒有。
評論區全是“求課件”“講得真好”,就是沒人問“怎么收費”“能接嗎”。
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說句實在話,不是你不夠專業,而是你講錯了對象。
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咱們很多律師做短視頻,一上來就講《民法典》第幾條、公司法幾個要點,邏輯嚴謹、用詞精準。
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但問題恰恰出在這兒。
你把自己當成“法律老師”,自然吸引來的都是“免費學生”。
從另一個角度看,真正的客戶不關心“法條是什么”,只關心“我該怎么辦”。
他們不會搜“股東退出法律規定”,而是搜“合伙鬧翻了退股拿不到錢怎么辦”。
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這兩個搜索詞,背后是兩類完全不同的用戶。
所以,內容定位必須從“知識輸出”轉向“問題解決”。
你要做的不是普法,而是“接診”。
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怎么才能讓視頻只吸引“求助者”?
周叔結合2025年底行業最新實踐,總結出三套經過驗證的選題公式,直接繞過學習者,直擊付費意愿最強的那群人。
第一個是【痛點場景化公式】:“具體場景 + 災難后果 + 反問”。
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比如:“創業三年,公司估值翻倍,離婚時老婆要分一半股權?你簽的婚前協議可能根本無效。”
這種內容,只有真正面臨類似困境的企業主才會停下劃動的手指。
第二個是【逆向結果式公式】:“客戶想要的結果 + 你的方案”。
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像“核心高管被挖角?一套動態股權鎖定期,讓他主動拒絕獵頭電話。”
企業家不在乎“股權激勵怎么做”,只在乎“能不能留住人”。
第三個更狠——【身份標簽式公式】:“精準身份 + 專屬痛點”。
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比如“深圳跨境電商老板注意:海外倉被查封,你的國內公司也可能被連坐!”
這句話,對普通打工人毫無意義,但對目標客戶,就是深夜驚醒的警報。
這些不是理論,而是實戰打法。
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據2025年12月發布的行業報告顯示,使用此類精準選題的律師賬號,有效咨詢轉化率從平均12%提升至35%,單客戶獲客成本下降超60%。
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光有好選題還不夠。現在的問題不是沒流量,而是線索太雜。
很多律師一天收到幾十條私信,90%是“免費咨詢”“能不能先問問”,真正有付費意向的寥寥無幾。
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怎么辦?得靠工具+流程。
像“優選商機”這類法律垂直智能系統,已在深圳、北京等地律所落地。
它能自動聚合抖音、小紅書、百度等全渠道咨詢,用AI初步篩選,把“緊急離婚”“企業被起訴”這類高意向線索標為A類,3秒內推送給對應領域律師。
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說白了,未來律師的競爭,不在法庭,而在案源篩選效率。
誰能把“無效流量”擋在門外,誰就能把精力留給真正愿意付費的客戶。
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法律服務的本質是信任與結果,而非知識展示。
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當同行還在卷播放量時,聰明的律師早已轉向“精準狙擊”。
從“老師”到“醫生”,不僅是角色轉變,更是商業思維的升維。
在這個信息過載的時代,能幫客戶省時間、避風險、拿結果的人,才配得上他們的真金白銀。
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