去 ZARA「偷」歌單時，發(fā)現(xiàn)衣服也變了？

我們熟悉的 ZARA 正悄然發(fā)生變化。不只是產(chǎn)品風(fēng)格，品牌調(diào)性也逐步擺脫了人們對傳統(tǒng)快時尚的固有印象，重新定義快時尚在年輕人心中的地位。尤其是在國內(nèi)社交媒體平臺，ZARA 的話題度甚至開始追上同類品牌，成為年輕人熱議快時尚品牌。

Via Instagram @martin.cortis

可以發(fā)現(xiàn)，ZARA 當(dāng)前不少新季或過去一兩個季度的款式，無論是夾克、帽衫還是褲裝，都非常符合當(dāng)下流行的風(fēng)格趨勢，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注與嘗試。另外，Cortis 的 Martin 曾上身的一件 ZARA「過季折扣款」夾克，也在曝光后迅速售罄，進(jìn)一步放大了品牌在年輕消費(fèi)群體中的影響力。

從圖片上來看，單品上身效果十分「對味」| Via 小紅書

在當(dāng)前品牌于社交媒體的高討論度之外，從品牌調(diào)性、產(chǎn)品設(shè)計到消費(fèi)群體，無不展現(xiàn) ZARA 正逐步構(gòu)建更加牢固的市場地位。現(xiàn)在仔細(xì)翻看品牌的網(wǎng)站以及賬號主頁，甚至在視覺與風(fēng)格層面，高級到讓人有些「不太熟悉」。那么過去一段時間的 ZARA 都做了些什么？或者說，「做對了什么」？

重構(gòu)產(chǎn)品矩陣與高質(zhì)合作，擺脫傳統(tǒng)快時尚的「低質(zhì)感」標(biāo)簽

Via ZARA

對于像 ZARA 這樣的成熟品牌來說，最大的挑戰(zhàn)之一是來自在線快時尚品牌 Shein 和 Temu 的崛起。盡管如此，Inditex 首席執(zhí)行官 óscar García Maceiras 曾表示，Inditex 更注重的是風(fēng)格而非低價競爭，他認(rèn)為時尚行業(yè)高度分散，品牌的成功與否不取決于單一競爭對手，更多依賴于發(fā)現(xiàn)潮流和執(zhí)行的能力。

近期發(fā)布的 ZARA THE ARCHIVE 系列 | Via ZARA

不「卷」價格的 ZARA，正持續(xù)精細(xì)規(guī)劃其產(chǎn)品矩陣，打造更具現(xiàn)代感和高端氣質(zhì)的服裝系列。例如 THE ARCHIVE 系列，重新定義了現(xiàn)代優(yōu)雅男士的衣櫥，融合了當(dāng)代風(fēng)格與精致工藝，展現(xiàn)出品牌在細(xì)節(jié)和質(zhì)感上的精湛追求。另外，ZARA STUDIO COLLECTION 也進(jìn)一步推動了品牌高端時裝的日常化。

ZARA STUDIO 2025-2026 秋冬系列 | Via ZARA

回顧 ZARA 這段時間以來的部分合作系列，你們會發(fā)現(xiàn)品牌的「對象」選擇并不只是追求話題流量，但又不是「無腦小眾」，而是傾向與具備審美沉淀、擁有專業(yè)能力的單位及有影響力的人物進(jìn)行深度合作，旨在回歸產(chǎn)品本身并構(gòu)建完整的高端產(chǎn)品矩陣。

Via ZARA

2025 年下半年，ZARA 分別攜手法國設(shè)計師 Ludovic de Saint Sernin 和日本設(shè)計師 Soushi Otsuki 帶來了「超越快時尚」的合作系列。

Via ZARA

與韓國品牌 Andersson Bell 的合作在設(shè)計上也進(jìn)行了大膽突破。品牌創(chuàng)始人 Dohun Kim 通過挑釁性設(shè)計和非傳統(tǒng)手法，與 ZARA 共同呈現(xiàn)出富有層次感的單品視覺效果。

Via ZARA

與 and wander 的合作結(jié)合了山野探索后的愜意氛圍，注重舒適與功能性。采用功能性技術(shù)面料的長短款夾克、靴子和柔軟包袋等單品，展現(xiàn)了 ZARA 在戶外風(fēng)格中追求高端與實(shí)用的平衡，也作為了品牌在戶外時尚領(lǐng)域的持續(xù)探索。

ZARA x Kate Moss | Via V Magazine

ZARA 也在與不同領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖以及創(chuàng)意先鋒進(jìn)行深度合作，為其產(chǎn)品矩陣注入更多活力與創(chuàng)新動力。例如與 A-COLD-WALL* 創(chuàng)始人 Samuel Ross 合作的 SR_A ENGINEERED BY ZARA，已正式發(fā)布第二章。首個系列以少而精的產(chǎn)品重新定義了功能性服飾系統(tǒng)，結(jié)合模塊化剪裁與復(fù)雜的針織工藝，營造出獨(dú)特的摩登復(fù)古型格。

Via SR_A

第二個系列重新定義了都市和戶外服飾的工業(yè)風(fēng)范，從科技羊毛棉混紡的超大派克大衣，到羊毛襯里牛仔外套，再到羊皮飾面的硬朗切爾西靴，每一件單品都兼具運(yùn)動性、防護(hù)性與強(qiáng)度，體現(xiàn)了對實(shí)用性設(shè)計的持續(xù)探索。

Via 10 Magazine

更早前與意大利著名設(shè)計師 Stefano Pilati 的合作也是重要的一環(huán)。Stefano Pilati 以其獨(dú)特的個人風(fēng)格為基礎(chǔ)，將其此前于 Yves Saint Laurent、Ermenegildo Zegna 以及 Armani 的設(shè)計經(jīng)歷深度提煉，為 ZARA 擴(kuò)展了現(xiàn)代服裝的可能性。

Via ZARA

值得一提的是，ZARA 在造型片的呈現(xiàn)上也在進(jìn)階，保持干凈簡約高級的同時，對攝影師的選擇也很講究。在 2023 年與 Rhuigi Villasenor 的合作系列中，ZARA 找來了 Raf Simons 御用攝影師操刀造型片。

Via ZARA

同樣是 2023 年，ZARA 與英國設(shè)計品牌 STUDIO NICHOLSON 的合作引起了一定關(guān)注，雙方將有意識的設(shè)計推向了新高度。流線型外套、針織品和寬松褲子被賦予更具個性化的結(jié)構(gòu)，完美融合了兩個品牌的調(diào)性，注入優(yōu)雅氣息，展現(xiàn)了 ZARA 單品的「高端化」?jié)摿Α６?ZARA 的轉(zhuǎn)型，也正是從 2023 年開始。

轉(zhuǎn)型后從增長加速到放緩，ZARA 的下一步是「高規(guī)格」門店？

ZARA STUDIO 2023 春夏系列 | Via ZARA

Inditex 的主席 Marta Ortega Pérez，作為家族企業(yè)的接班人，從 2021 年就開始推動重新塑造 ZARA 風(fēng)格的工作，并且在品牌發(fā)展上做出了一系列大膽而具有前瞻性的決策。在 2023 年高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型后，ZARA 的服裝變得更加有吸引力，配飾和鞋款得到了顯著提升。同時還與頂級造型師、模特和攝影師合作，制作了很多具有視覺沖擊力的廣告短片，引領(lǐng) ZARA 走出傳統(tǒng)快時尚的桎梏。

Via Financial Times

作為 Inditex 創(chuàng)始人 Amancio Ortega 的小女兒，Marta Ortega Pérez 起初的任職并不被外界看好。許多人質(zhì)疑年僅三十出頭的她，是否能夠駕馭這樣一家全球巨頭企業(yè)。然而，事實(shí)證明她的才能早已在潛移默化中得到了驗證。憑借著對市場的敏銳洞察力，逐步將 ZARA 的品牌面貌從單一的快時尚標(biāo)簽中抽離出來，邁向了更加多元和高端的方向。

風(fēng)格以及版型都十分對味的 ZARA 水洗系列 | Via ZARA

2024 年上半年，ZARA 的業(yè)績向外界展示了 ZARA 轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的成功。來到 2025 年第一季度，ZARA 銷售額達(dá)到了 83 億歐元，毛利率為 60.6%，盡管相比 2024 年第一季度有所下滑，ZARA 依然保持了較強(qiáng)的盈利能力。

Via ZARA

雖然品牌保持了穩(wěn)健的市場表現(xiàn)，但面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視，尤其是全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者需求波動等多重因素對品牌帶來的壓力。像許多零售商一樣，Inditex 開始減少 ZARA 全球門店數(shù)量，在過去一段時間凈關(guān)閉了 136 家門店。門店數(shù)量的減少并不意味著 ZARA 銷售的下降，而是其經(jīng)營模式的深度調(diào)整。從當(dāng)前多家 ZARA 門店調(diào)性來看，已經(jīng)和我們此前在商場內(nèi)見到的完全不一樣了。

由上到下為新開的 ZARA 南京 & 曼徹斯特 & 大阪旗艦店 | Via superfuture、TheIndustry.fashion、FashionUnited

例如，在英國曼徹斯特的 Trafford Centre，ZARA 重新開設(shè)了一家面積更大的門店。最近一段時間在日本大阪開設(shè)的全新旗艦店，設(shè)有日本首家 Zacaffè 咖啡店。在中國，ZARA 也于南京開設(shè)亞洲最大旗艦店，也同樣設(shè)有 Zacaffè。

ZARA 上海南京東路旗艦店 | Via ZARA

ZARA 亦在上海「雙店連開」。2025 年底，位于南京東路的 ZARA 旗艦店煥新啟幕，通過空間的精致重塑擺脫快時尚的低質(zhì)感，而淮海路全新五層旗艦店也預(yù)計在 2026 年正式開業(yè)。逐步反映出 Inditex 正在試圖通過規(guī)格更高的旗艦店提升品牌影響力，展示了品牌「快速擴(kuò)張」到「精細(xì)化布局」這種「從快到慢」的線下布局策略轉(zhuǎn)變。

在這一背景下，ZARA 的旗艦店被賦予了更加重要的品牌塑造職能，成為了展示品牌文化、強(qiáng)化高端定位的關(guān)鍵場所，不再只是消費(fèi)者前往「撿漏」折扣商品的「渠道」。

50 周年，ZARA 邀請了 50 位創(chuàng)意大師合作推出限量版系列，包括 Kate Moss、Nick Knight 和 Steven Meisel 等知名人物 | Via ZARA

消費(fèi)者所理解的快時尚基本建立在「快速上新」「大貨量」「品質(zhì)一般」和「低廉價格」這幾大關(guān)鍵詞之上。當(dāng)前的 ZARA 無疑也意識到，不擺脫這些刻板印象，在如今的市場環(huán)境中已經(jīng)難以推動增長。

作為成熟的快時尚品牌，從業(yè)績或是說社交平臺的話題度，都顯示出 ZARA 在當(dāng)前創(chuàng)意疲軟、消費(fèi)低迷的大環(huán)境中展現(xiàn)出了一定的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)階段性突破，也在快速更迭的市場中對流行趨勢的迅速響應(yīng)，轉(zhuǎn)向更精準(zhǔn)和高質(zhì)的風(fēng)格探索。

Via ZARA

最后要說的是，ZARA 的營銷策略其實(shí)圍繞著現(xiàn)代化的時尚理念，尤其注重年輕人群體，特別是千禧一代，這在不少廣告中得到了充分體現(xiàn)?？梢苑?ZARA 的社交賬號，一些極具創(chuàng)意的營銷視頻收獲了百萬播放量。這種減少對傳統(tǒng)廣告依賴的做法，不僅提升了品牌的市場價值，進(jìn)一步強(qiáng)化了 ZARA 在年輕消費(fèi)者心中的地位，成為更具吸引力的快時尚品牌?；氐疆a(chǎn)品，有興趣的朋友可以抽空到門店看看現(xiàn)在的 ZARA 是不是和你印象中的風(fēng)格不一樣了?；蛘哒f，最近有消費(fèi)過的朋友不妨分享一下你的產(chǎn)品穿著感受。

AUTHORterry

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