保利新年首炸組織墻，2530億銷冠靠合并雙中心死磕效率

2025年賣了2530億，還是行業銷冠，但銷售額同比降了21.67%，利潤也在承壓。新年剛開頭，保利就扔出了組織架構調整的大招，核心就是要在規模和效益之間找到平衡點。

核心動作：合并兩個中心、新增巡察辦，從“各管一攤”到“協同作戰”

2026年1月，保利開了次臨時董事會，直接拍板了總部架構調整的方案。和以前只調單個部門不一樣，這次動靜不小：把運營管理中心和產品管理中心合到一起，成立了“不動產運營中心”，還新添了黨委巡察工作辦公室。在現有的十大職能部門框架下，明擺著是要打破以前專業分工的壁壘，從“各管一攤”改成“協同作戰”。

5年3次調整：每一次變動都跟著戰略走

回頭看近五年，保利的組織架構就沒停過調整，而且每一次都跟著戰略方向走。2021年底，把原來的運營管理中心改成地產管理中心，還加了個產業管理中心；2024年底，運營管理中心又改了回來，把產業管理中心、數據共享中心都并了進去，還新增了產品管理中心；到了2026年初這次，干脆整合成“不動產運營中心”統籌核心業務。這么折騰，核心目標就一個：讓不動產投資開發、不動產經營、不動產綜合服務這三大業務齊頭并進。

這次調整的核心思路很簡單：精簡架構，提升效率。保利內部人士也說了，調整就是要“精簡”，讓一線的需求能快速傳到總部，不用層層審批繞圈子。新成立的不動產運營中心里，還專門設了多專業協同的事業部，專門管產品標準、建造標準、供應鏈這些關鍵環節，就是要打破以前各專業之間的隔閡。子公司層面也在動：成立綜合管理部門，把資源往一線放，而且已經先把江蘇和福建的區域平臺合并了，就是要重點深耕華東和海西市場。

人事跟著架構動：晉升、輪動、換防三線并行

架構動了，人自然也要跟著調，這也是提升效率的關鍵。這次人事變動主要分三類：晉升、輪動、換防。比如江西公司的副總經理王偉、武漢公司管營銷的張譯心，都要升成公司高管；川渝公司的董事長徐魯，調到灣區公司當董事長，區域一把手換防；還有總部產品管理中心的副總經理陸亮，被派到一線去歷練。而且這次提拔的人，大多都有在總部、子公司還有多個區域工作的經驗。同時也明確了，末等的要調整，不勝任的要退出，形成良性的人才流動。

保利這么著急調整，背后是市場的壓力。數據擺在那：2025年保利以2530.3億元的簽約金額，還是行業第一，但比2024年降了21.67%；簽約面積降得更厲害，同比跌了31.24%。而且和第二名綠城中國、第三名中國海外發展的差距，已經縮小到十幾億元了，銷冠位置并不穩。利潤壓力更大，2025年前三季度歸屬于母公司的凈利潤只有19.3億元，同比降了75.3%，第三季度更是直接虧了7.8億元。

突圍方向：存量盯豪宅，增量扎一二線

壓力之下，保利也在找新的增長空間，一邊盯存量，一邊抓增量。存量市場上，2026年1月5日，保利和潤的全資子公司“保利高屋行”在上海開了第一家店，專門做2000萬元以上的二手豪宅生意，計劃今年內開7-8家店。目前這個品牌已經進了廣州、上海、杭州等12個城市，接下來還要去深圳、福州，重點深耕大灣區和長三角。增量市場上，拿地更謹慎也更聚焦，2025年全年拿地花了771.3億元，同比還漲了13.0%，其中85%以上的錢都砸在了一二線城市，一線城市拿地占比達到46.6%。整個增量項目的土地投資超4500億元，權益新增貨值1275億元，排在行業第二。

市場反饋：開源證券給“買入”，看好3年利潤連增

對于這次組織調整，資本市場還是認可的。開源證券出了研究報告，維持保利發展“買入”評級。報告里說，保利的銷售排名穩，土地儲備結構好，融資渠道也通暢，融資成本還在降。2025年全年在公開市場發了375.8億元債券，公司債的票面利率最高才2.55%，11月發的三年期中票，利率低到1.85%。同時預測，2025-2027年保利歸屬于母公司的凈利潤會連續增長，分別達到42.6億元、52.4億元、64.1億元，EPS（每股收益）分別是0.36元、0.44元、0.54元。

從架構整合到人事調整，保利這波新年變革，既是行業龍頭應對市場周期的主動求變，也是央企深化改革、追求提質增效的一個縮影。

信息參考來源：1.保利發展控股集團股份有限公司公告及相關人士披露信息；2.《保利發展總部進行新一輪組織架構調整設立“不動產運營中心”》（新京報）；3.《新年第一把火！保利發展再調組織架構》（中國房地產報）；4.《公司信息更新報告：總部組織架構調整，行業龍頭地位穩固》（開源證券））