孫濤亮劍，聯發開始搶位

文/上海進深 嚴明會

在上海樓市，要被記住，有時候比賣得好更難。

有的房企賣了幾個項目，但存在感并不強，聯發就是其中一個典型。

入滬三年多，卻始終站在聚光燈之外。

而今年，這種狀態正在被一個人悄悄改寫。

2024年底，聯發啟動一輪大規模組織重構：總部部門合并，13家城市公司壓縮為10個區域事業部。

上海與杭州，被合并成“滬杭事業部”，掛帥的是集團副總經理孫濤。

孫濤的打法很直接，沒有花哨的敘事，只有兩件事反復做：

拿地要果斷，項目要提速。

在今天這個普遍趨于保守的周期里，這種選擇本身就很冒險。

近期，聯發·時光新澍的首開成績，足夠讓遠郊市場側目。

12月28日，兩張預證同時入市：

時光澄園128套高層，115–139㎡，備案均價38089元/㎡；

時光璟園56套小高層，133–154㎡，備案均價43964元/㎡。

有效認籌93組，官宣開盤當天去化131套，去化率71%。

這個數字放在內環可能不算“爆”，但放在遠郊，卻是實打實的高完成度開局。

首開去化率，已經逼近徐匯、楊浦這些傳統熱門板塊的新盤水準。

具體看網簽結構，截至1月13日，時光澄園網簽29套，有28套來自約115㎡的小戶型，僅有一套建面約139㎡的大戶型。

時光璟園網簽12套，建面約133㎡和154㎡的各6套。

小戶型的去化速度，相對還是快一些。

從整體速度上來看，聯發還得加把勁。

在有效認籌的93組客戶中，上海籍客戶63組，占比68%。其中，青浦57組，占比高達90%。

時光新澍是聯發滬杭“首個新青年社區”，它沒有停留在概念層面。

現在上海的新盤，幾乎都在卷硬件：誰的門更貴、誰的公區更大、誰的材料更豪華。

時光新澍這些也都有——鑄鋁入戶門、智能門鎖、大面積巖板、唯寶智能馬桶，一樣不缺。

同時，聯發把更多心思，放在了社區如何被使用這件事上。

圍繞新青年的社交需求和科技偏好，項目引入了開放式社交場景、鴻蒙系統、AI智能、主理人社群這些元素，非常適配新青年生活方式。

作為區域內首個新規項目，聯發·時光新澍全系戶型采用“承重墻歸邊”的設計，更大限度釋放室內靈動空間，73-186㎡3-5房能隨家庭成長而變化。

項目全系戶型3.1米起步的層高，高于新規要求的3.0米，即使加裝中央空調和地暖，也不必犧牲通透感。

這類設計，不會讓你在售樓處拍案叫絕，但會在真正入住后，慢慢顯出價值。

價格策略同樣耐人尋味。

項目12月16日取證，18日開啟認購，首開184套，過會價3.8–4.39萬/㎡，疊加優惠后，實際起步價約3.6萬/㎡，主力總價260–520萬。

沒有用極限低價去搏聲量，而是把區間控制在一個既能跑量，又不透支價值的位置。

更重要的是兩件事：

項目從入市開始，就明確不走返現傭金路線，而是把讓利放在明面上——95折 車位 物業費禮包。

同時在12月13日提前發布“超級權益保價無憂”聲明，專門保障首批次購房者權益。

簡單來說，若后續項目推出的房源折扣或優惠力度超過首批次，首批次客戶可直接享受同等力度的折扣與權益，完全無需擔心“買貴”問題。

在一個價格敏感度極高的市場里，這種做法，其實比一兩萬的差價更重要。

它解決的不是成交問題，而是信任問題。

所以再回看聯發·時光新澍的這次首開，它的意義并不只在71%的去化率。

更在于它給遠郊市場提供了一種不太常見的樣本：

不靠極端促銷制造短期熱度，也不靠概念堆砌博眼球，而是用產品彈性、社區運營和價格信用，慢慢搭起一套更長期主義的邏輯。

在今天這個開發商普遍焦慮的周期里，這種做法不出挑，但很可能，是更耐跑的一種解法。