于柯鑫強調沃爾沃本質需求：創新圍繞用戶體驗

成都車展的聚光燈下，新車型、新技術、新概念層出不窮。而在這場行業盛宴中，沃爾沃卻選擇將目光拉回到兩個關鍵詞上：需求與本質。

沃爾沃汽車集團全球高級副總裁、亞太區總裁兼CEO袁小林在發布會中強調：“需求是本質，圍繞需求去做突破，創新才能更有生命力。”而在隨后的專訪里，沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁于柯鑫則把“穿越周期”“安全感”這些極具品牌氣質的表達，反復貫穿始終。

一、新消費時代的本質回歸：什么才是不可替代的價值？

新消費時代，本質上是一場從需求端出發、最終回到供給側的閉環考驗。聰明的方法層出不窮，但當競爭被推向極致，所有技巧終究會失效。

市場正在倒逼企業回到最根本的邏輯：什么才是真正不可替代的價值？

誕生于1927年的沃爾沃，深受北歐文化中克制、理性與秩序感的影響。也正因如此，在一輪又一輪產業劇烈變革中，它始終保持著相對從容的姿態。

無論是面對技術范式的切換，還是市場節奏的加速，沃爾沃始終圍繞安全、可持續與個性化這條清晰主線，完成了一次又一次跨周期的演進。

正如于柯鑫所言，沃爾沃所追求的，不僅是物理上的安全，更是與用戶建立情緒鏈接的“安全感”。這背后，是對人性需求的深度洞察，也是對品牌初心的持續回歸。

二、在不確定中“生而成林”：沃爾沃的韌性增長

面對行業轉型的不確定性，袁小林曾提出“生而成林”的判斷：那些速成的、試圖一招制勝的“獨木”很難持續，而理性、可持續的“韌性周期”已經到來。

從現實反饋來看，這一判斷正在被驗證。今年1—7月，沃爾沃全球累計銷量同比增長13%，在中國市場，它也是少數在豪華車整體承壓背景下，市占率未下滑的品牌之一。

在于柯鑫看來，這種穩健并非偶然，而是沃爾沃長期堅持清晰價值定位的結果。尤其在電氣化進程中，沃爾沃并未盲目激進，而是逐步構建新能源產品矩陣，始終讓用戶感受到一種可持續的、可信賴的節奏。

當市場愈發喧鬧，沃爾沃所呈現出的品牌韌性，反而讓它更經得起時間檢驗。

三、豪華插混的背后：技術長期主義與用戶真實需求

在本屆成都車展，沃爾沃并未追逐短期熱度，而是立足“安全感”這一長期命題，帶來了更具前瞻性的插混家族產品布局。

對于豪華插混市場，于柯鑫指出，用戶的需求其實很純粹：續航無焦慮、動力充沛、行駛平順、安全可靠。而沃爾沃要做的，正是圍繞這些本質需求做扎實的技術投入。

早在2015年，沃爾沃便判斷插混將成為電氣化重要路徑，并選擇了更復雜但體驗更優的P1+P4技術路線。這是一條成本更高、難度更大的路徑，卻具備領先行業5—7年的前瞻性。

原生架構、電池中置、硼鋼車身……這些技術關鍵詞背后，是沃爾沃對“安全”一如既往的極致追求。正如于柯鑫強調的：“安全感，不僅是配置表上的參數，更是用戶在每一個駕駛場景中的真實信任。”

四、安全感：從物理保護到情緒鏈接

2024年，沃爾沃將品牌核心從“安全”升級為“安全感”。在于柯鑫的理解中，這并非文字游戲，而是從產品到體驗、從功能到情感的價值深化。

“沃爾沃希望通過安全感與客戶建立一種深度的交流，與客戶建立情緒鏈接，而不僅提供物理上的安全。”

這種安全感的構建，來自長期積累的技術底座。當行業還在討論64km/h追尾測試時，沃爾沃的標準已提升至80km/h；當單點柱碰仍是主流時，沃爾沃已推進15點隨機多點側碰。

安全感，成為沃爾沃與用戶之間最牢固的情感紐帶。正如物理學博士張朝陽在車展現場所言：“只要提到沃爾沃，人們就會自然聯想到安全與安全感，這種跨越周期的信任，并非參數或配置所能替代。”

五、靜水流深：在快時代做慢而正確的事

在一個不斷追逐新故事的行業里，真正支撐品牌長期存在的，始終是其核心價值。

未來一段時間，沃爾沃將持續擴展電氣化產品矩陣。于柯鑫透露：“明年將會是沃爾沃整個新能源轉型的元年，我們會有大量的產品推出。”

但在節奏上，沃爾沃依然保持著自己的步調——不盲目追求聲量，而是穩步推進燃油、純電與插混的并行發展，始終圍繞“安全感”這一不變底色做體系化建設。

或許，這正是沃爾沃能夠持續穿越周期的真正原因：在所有人都追逐風口的時候，它選擇回歸本質；在行業加速內卷的當下，它堅持靜水流深。

成都車展的喧囂終會散去，但用戶對出行的本質需求不會改變：他們依然渴望安全、可靠、可信賴的移動體驗。

沃爾沃所做的，正是剝離短期熱度，回歸長期價值。正如于柯鑫反復強調的那樣，只有圍繞真實需求構建安全感，品牌才能真正與用戶同行，穿越一個又一個周期。

在這個不確定的時代，或許最確定的事情就是：回歸本質，方能持續向前。