曾被甲骨文掐住命門交租 30 年，中國(guó)企業(yè)自研終奪回?cái)?shù)字主權(quán)

前言

曾經(jīng)中國(guó)企業(yè)必須像交租一樣給甲骨文支付高額費(fèi)用，核心數(shù)據(jù)全在別人的地基上。

這家公司曾揚(yáng)言不培養(yǎng)中國(guó)員工，核心技術(shù)崗位全由外籍人員把持，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，當(dāng)年的“收租者”現(xiàn)在卻只能大規(guī)模裁員撤離。

究竟是誰(shuí)給了中國(guó)企業(yè)說(shuō)“不”的底氣？被裁員工為何感嘆青春喂了狗？

壟斷時(shí)代的租金

1989年，甲骨文帶著先進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)闖入中國(guó)，銀行與電信的核心系統(tǒng)一度被其完全壟斷。

三十年間，這家美國(guó)巨頭靠著軟件授權(quán)，強(qiáng)制收取每年20%的天價(jià)服務(wù)費(fèi)，聯(lián)通曾因更換服務(wù)商被罰四千萬(wàn)。

然而如今它在中國(guó)裁員近千人，市場(chǎng)份額已跌至個(gè)位數(shù)，昔日的霸主已跌落神壇。

把時(shí)鐘撥回到上世紀(jì)末，中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)還是一片蠻荒，銀行要聯(lián)網(wǎng)，電信要擴(kuò)容，急需處理海量數(shù)據(jù)的工具。

甲骨文就在這個(gè)當(dāng)口進(jìn)了場(chǎng)，帶著領(lǐng)先全球的技術(shù)，迅速拿下了金卡工程，那時(shí)候國(guó)內(nèi)沒(méi)得選，只能主動(dòng)找上門。

靠著這股東風(fēng)，甲骨文的生意從幾家銀行鋪到了各行各業(yè)，客戶從幾百家漲到了上萬(wàn)家，到了2010年前后，中國(guó)市場(chǎng)成了它的提款機(jī)，每年貢獻(xiàn)的收入能以百億美元計(jì)算。

但這只是表象，剝開(kāi)迷霧看本質(zhì)，甲骨文玩的其實(shí)是“地主”游戲，它賣的不僅僅是軟件，更是一套層層嵌套的“俄羅斯套娃”。

你用了它的數(shù)據(jù)庫(kù)，就得配它的中間件；用了中間件，就得買它的開(kāi)發(fā)工具。這就像你在別人的地基上蓋了樓，想搬？成本高到讓你絕望。

更別提那些霸道的條款：想修復(fù)個(gè)漏洞，必須買整套方案；想升級(jí)系統(tǒng)，必須一次性付清全款。

銀行IT預(yù)算里，甲骨文占的不僅是大頭，簡(jiǎn)直是命門，它就像個(gè)精明的地主，攥著中國(guó)企業(yè)的賬本、通信記錄、交易流水，安安穩(wěn)穩(wěn)收了整整一代人的租子。

那時(shí)候的甲骨文，在國(guó)內(nèi)說(shuō)一不二，每年客戶答謝會(huì)辦得像選美大賽，北京上海的辦公樓金碧輝煌，國(guó)企IT主管們西裝革履排隊(duì)合影。

表面看是蜜月期，實(shí)則是溫水煮青蛙，大家心里都清楚，這不僅是合作關(guān)系，更是一種依附，只要你還在用它的系統(tǒng)，就得忍受它的臉色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成了它肆意收割的護(hù)身符。

昂貴的隱忍

依附關(guān)系的惡果，很快就在“收租”中暴露無(wú)遺，甲骨文的套路很直白：先賣軟件，再收天價(jià)維護(hù)費(fèi)。企業(yè)買完軟件，每年還得交相當(dāng)于軟件價(jià)格20%的服務(wù)費(fèi)，不交就停供技術(shù)支持。

更霸道的是，付款方式嚴(yán)苛，不接受分期，必須一次性全款。

對(duì)于中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這筆錢能占全年IT預(yù)算的大頭；銀行更慘，有些核心模塊的維護(hù)費(fèi)，比整個(gè)數(shù)據(jù)中心其他軟硬件費(fèi)用加起來(lái)還高。

最讓人窒息的，是它制造的“人質(zhì)效應(yīng)”，你的客戶數(shù)據(jù)、交易記錄、業(yè)務(wù)邏輯全存在它的系統(tǒng)里，想遷移出去，光數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換和兼容性測(cè)試就得耗好幾個(gè)月。

對(duì)于電力、金融這些全年無(wú)休的行業(yè)，停機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是致命的，大家只能咬著牙，每年乖乖交這筆“保護(hù)費(fèi)”。

但這還只是經(jīng)濟(jì)賬，更讓人寒心的是它的傲慢，在中國(guó)設(shè)的研發(fā)中心像個(gè)擺設(shè)，核心代碼庫(kù)中國(guó)團(tuán)隊(duì)碰都碰不到，幾千名本地員工大多只做售前咨詢、客戶服務(wù)這種沒(méi)技術(shù)含量的活。

涉及底層架構(gòu)的會(huì)議，中國(guó)員工甚至沒(méi)資格參加，2018年，創(chuàng)始人埃里森甚至公開(kāi)說(shuō)，美國(guó)不能讓中國(guó)培養(yǎng)更多工程師，這話傳回國(guó)內(nèi)，徹底點(diǎn)燃了積壓已久的怒火。

但憤怒歸憤怒，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)幾乎是一片空白，無(wú)論是技術(shù)成熟度還是穩(wěn)定性，都無(wú)法和甲骨文抗衡。

企業(yè)想要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，就只能依賴它的產(chǎn)品，這種被動(dòng)的局面，直到2010年代末才開(kāi)始出現(xiàn)裂痕。

2019年，美國(guó)政府出臺(tái)技術(shù)限售政策，給所有中國(guó)企業(yè)敲響了警鐘：核心技術(shù)握在別人手里，就是懸在頭頂?shù)睦麆Γ仨氉灾餮邪l(fā)。

換道超車的突圍

很多人以為國(guó)產(chǎn)替代是“勒緊褲腰帶”的苦修，其實(shí)這是誤判，真正的高手，從來(lái)不按常理出牌，看看阿里的“去IOE”計(jì)劃，那是真正的“換道超車”。

2009年，阿里啟動(dòng)自研，當(dāng)時(shí)很多人覺(jué)得是笑話：一個(gè)做電商的，居然敢挑戰(zhàn)科技巨頭？但馬云和技術(shù)團(tuán)隊(duì)很清楚，數(shù)據(jù)主權(quán)不能丟。

雙十一流量一年比一年猛，要是底層架構(gòu)受制于人，整個(gè)商業(yè)帝國(guó)就是建在沙灘上。

那幾年的阿里工程師，是在“高速行駛的汽車上換輪胎”，一邊要維護(hù)現(xiàn)有系統(tǒng)不崩，一邊偷偷搭建全新技術(shù)棧，稍有不慎就是車毀人亡。

OceanBase數(shù)據(jù)庫(kù)第一版代碼晦澀難懂，為了兼容Oracle的各種特殊特性，團(tuán)隊(duì)經(jīng)常通宵調(diào)試，苦熬幾年，終于守得云開(kāi)。

2019年，OceanBase在TPC-C測(cè)試中打破世界紀(jì)錄，每分鐘處理6088萬(wàn)事務(wù)，這不僅是技術(shù)突破，更是打破了國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)只能當(dāng)替補(bǔ)的魔咒。

華為也沒(méi)閑著，GaussDB的研發(fā)思路不一樣，它直接繞開(kāi)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的紅海，搶占云原生和分布式的高地，這步棋走得很妙，因?yàn)樵茣r(shí)代的數(shù)據(jù)處理邏輯，跟傳統(tǒng)架構(gòu)完全不同。

更有意思的是，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的崛起，還得感謝“開(kāi)源社區(qū)”，MySQL、PostgreSQL這些開(kāi)源項(xiàng)目提供了大量可參考的代碼和經(jīng)驗(yàn)，讓國(guó)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)不用從零開(kāi)始造輪子。

就像當(dāng)年Linux挑戰(zhàn)Windows一樣，雖然一開(kāi)始粗糙，但迭代快，能快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，這是一種降維打擊。

甲骨文還在靠賣License收年費(fèi)，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)搞起了開(kāi)源+云服務(wù)，商業(yè)模式一變，戰(zhàn)場(chǎng)規(guī)則就全變了。

現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，不僅好用，成本還只有甲骨文的十分之一，企業(yè)算算賬，不用誰(shuí)勸，自己就換賽道了。

主權(quán)的回歸

風(fēng)向變了，結(jié)局也就注定了，2019年5月，甲骨文在中國(guó)啟動(dòng)大規(guī)模裁員，一次性裁掉900余人，占本土員工總數(shù)的六成。

北京、上海的辦公場(chǎng)地大幅縮減，那些在朋友圈發(fā)告別感言的老員工，言語(yǔ)五味雜陳，有人說(shuō)青春喂了狗，有人說(shuō)早該看清真面目。

從商業(yè)邏輯看，甲骨文撤退是理性的：市場(chǎng)份額萎縮，利潤(rùn)下滑，龐大的本地團(tuán)隊(duì)成了負(fù)擔(dān)。但這種決絕，也讓大家看清了“長(zhǎng)期合作”口號(hào)的底色。

現(xiàn)在中國(guó)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)前五名中，本土廠商的份額總和已經(jīng)反超外資，曾經(jīng)被甲骨文壓榨的中國(guó)聯(lián)通，率先完成了全面替代。

銀行系統(tǒng)把核心交易數(shù)據(jù)遷移到OceanBase，電信運(yùn)營(yíng)商紛紛轉(zhuǎn)向GaussDB。

IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)本地部署的數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)，本土廠商份額已超過(guò)60%，而Oracle的份額跌至尷尬的個(gè)位數(shù)。

信創(chuàng)政策的推進(jìn)，更是給國(guó)產(chǎn)替代安上了加速器，要求關(guān)鍵領(lǐng)域必須在2027年前實(shí)現(xiàn)自主可控。

這不僅僅是生意輸贏的問(wèn)題，這意味著，我們的金融、電信、政務(wù)這些命脈行業(yè)，終于把地基打在了自己手里。

未來(lái)地緣政治再怎么風(fēng)云變幻，我們的數(shù)字底座是穩(wěn)的，甲骨文不會(huì)消失，它在全球還有龐大的客戶基礎(chǔ)。

但在中國(guó)，靠信息差和技術(shù)壁壘收割的日子，再也回不來(lái)了，那些深夜寫代碼的工程師，那些頂著壓力推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化的決策者，他們的堅(jiān)持終于開(kāi)花結(jié)果。

結(jié)語(yǔ)

核心技術(shù)買不來(lái)，只有把地基打在自己手里，才有拒絕霸權(quán)的底氣。

國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)不僅能用，而且好用，未來(lái)的全球競(jìng)爭(zhēng)將不再是單方面的收割。

當(dāng)外資巨頭退場(chǎng)，你是否會(huì)選擇更懂中國(guó)需求的國(guó)產(chǎn)技術(shù)？