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作者:劉博
來源:投資界(ID:pedaily2012)
新年迎來沸騰一幕。
(1月9日),MiniMax正式登陸港交所,此次IPO發(fā)行價(jià)為165港元/股,開盤后大漲超70%,市值一度突破900億港元。值得一提的是,MiniMax公開發(fā)售部分超額認(rèn)購倍數(shù)高達(dá)1837倍,歐洲、美國、加拿大、南非、中東、東南亞的最頂級(jí)的長線機(jī)構(gòu)、主權(quán)基金悉數(shù)投資,火爆程度不言而喻。
始于上海,MiniMax由前商湯高管閆俊杰在2022年一手創(chuàng)立,至此成為全球從成立到IPO用時(shí)最短的 AI 獨(dú)角獸之一。這位出生于1989年的博士,成為中國AI新浪潮的標(biāo)志性面孔。
“外表溫和,甚至有一絲可愛。”但在明勢(shì)創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人黃明明看來,閆俊杰內(nèi)心深處有著對(duì)做出選擇的堅(jiān)定信念和一種狠勁,這是在最頂級(jí)的創(chuàng)始人身上才能看見的氣質(zhì)。從2022年3月第一筆下注開始,明勢(shì)創(chuàng)投連續(xù)六輪加注,成為MiniMax所有機(jī)構(gòu)投資人參與輪次最多的機(jī)構(gòu)。
如今翻看MiniMax的融資歷程,投資人隊(duì)伍尤為浩蕩,大家接力用真金白銀支持中國大模型企業(yè)登上全球舞臺(tái),共同締造了眼前這個(gè)波瀾壯闊的AI時(shí)代。
01
四次會(huì)面
四年前首次投了MiniMax
在出手MiniMax之前,明勢(shì)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人閆俊杰、聯(lián)合創(chuàng)始人贠燁祎一共密集見了四次。
彼時(shí)市場尚未出現(xiàn)對(duì)大模型投資的系統(tǒng)性研究,但明勢(shì)創(chuàng)投在抓住智能電動(dòng)汽車帶來的時(shí)代變革機(jī)遇后,合伙人夏令很早就關(guān)注到基于Transformer架構(gòu)的端到端自動(dòng)駕駛技術(shù)路徑,率先感受到端到端數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)所帶來的新AI范式。
后來,明勢(shì)創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人黃明明在一次和米哈游聯(lián)合創(chuàng)始人劉偉的交流中,劉偉提到“下一波的 AI一定是生成式的,這波的趨勢(shì)師兄你應(yīng)該關(guān)注一下,正好在米哈游所在園區(qū)里面有一個(gè)小團(tuán)隊(duì),做的就是這塊的東西,很有意思。”為此,黃明明發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)多方打聽,最終與閆俊杰建立了聯(lián)系。
雙方第一次會(huì)面,是黃明明帶著他的投資合伙人夏令和另一位同事徐之浩,在北京知春路的一家酒店大堂內(nèi)見到了正在看論文的閆俊杰。這一幕出乎他們的意料,因?yàn)橐酝姷絼?chuàng)業(yè)者的第一面,對(duì)方大多在看商業(yè)計(jì)劃書,閆俊杰卻十分例外。“我當(dāng)時(shí)的第一印象是,這人有點(diǎn)意思,感覺是想干一件長期的事。”夏令記憶猶新。
一上來閆俊杰就談起AGI(通用人工智能)這個(gè)當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)很少被提及的話題,隨后他談到的端到端數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、AI1.0到AI2.0的跨越,徹底觸動(dòng)了明勢(shì)團(tuán)隊(duì)。
短短10天后,在閆俊杰的介紹下,黃明明帶隊(duì)在位于上海漕河涇開發(fā)區(qū)C46號(hào)樓的米哈游辦公室,見到了MiniMax聯(lián)合創(chuàng)始人贠燁祎,這位年輕創(chuàng)業(yè)者超強(qiáng)的商業(yè)直覺和資源整合能力給了黃明明和同事更強(qiáng)的信心。黃明明當(dāng)即就打電話給閆俊杰,表示明勢(shì)要堅(jiān)定的參與投資MiniMax。
此時(shí),全球AI領(lǐng)域正處于谷底,一方面投資熱度降至冰點(diǎn),另一方面新興AI公司寥寥可數(shù),即便是國內(nèi)當(dāng)時(shí)的“AI四小龍”發(fā)展也不盡如人意。以至于夏令在跟同行交流時(shí),說自己在關(guān)注AI行業(yè),對(duì)方會(huì)反問AI還有什么可看的。
但這一次,明勢(shì)創(chuàng)投在閆俊杰的描述中看到了新的機(jī)會(huì),雖然只是隱約看到一個(gè)模糊的未來。在2021年底的年度復(fù)盤會(huì)上,夏令大膽提出,未來10年驅(qū)動(dòng)信息技術(shù)發(fā)展的最大變量:AI算力和算法10年各100倍提升。這當(dāng)中包含腦科學(xué)突破和類腦科技,AI算法與數(shù)據(jù),AI芯片,并衍生出新一代AI的系統(tǒng)性機(jī)會(huì)。
放眼當(dāng)時(shí)的一級(jí)市場,明勢(shì)創(chuàng)投這些判斷很難找到共鳴者,甚至團(tuán)隊(duì)有些成員也是將信將疑。但黃明明認(rèn)為,“歷史經(jīng)驗(yàn)表明,最好的投資往往都是非共識(shí),這也是我們所一直秉持的理念。”
與此同時(shí),2022年初,閆俊杰在上海正式創(chuàng)立MiniMax,在一個(gè)不到 100 平米的房間里寫下了初心和路徑——以“Intelligence with Everyone(與所有人共創(chuàng)智能)”為使命。
對(duì)明勢(shì)創(chuàng)投而言,這并不是一個(gè)輕松的投資決定。黃明明坦言,創(chuàng)業(yè)公司一般都會(huì)選擇單點(diǎn)聚焦,但MiniMax卻是多模態(tài)同步進(jìn)行,開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)不小;并且這支團(tuán)隊(duì)很年輕,平均年齡不到三十歲,尚未經(jīng)受過大的考驗(yàn),因此投委會(huì)上最初對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的爭議很大。
合伙人夏令帶著同事隨后又與閆俊杰密集交流了兩次,既包括明勢(shì)對(duì)新一代AI發(fā)展趨勢(shì)的理解,也充分溝通了MiniMax從技術(shù)到工程到產(chǎn)品化的路徑。閆俊杰的深入思考和務(wù)實(shí)作風(fēng)堅(jiān)定了投委會(huì)的決心,而明勢(shì)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)細(xì)致也成功獲得閆俊杰的支持。
作為一家早期投資機(jī)構(gòu),尋找非共識(shí)并堅(jiān)定下注,是明勢(shì)創(chuàng)投能夠持續(xù)抓住最大機(jī)會(huì)的根本能力。在MiniMax身上,他們看到的是創(chuàng)始人的迭代速度和學(xué)習(xí)能力,如果過分強(qiáng)調(diào)原有的經(jīng)驗(yàn)背景、成功者偏見,反而會(huì)成為投資優(yōu)秀企業(yè)的掣肘。
更重要的是,明勢(shì)創(chuàng)投認(rèn)為最優(yōu)秀的創(chuàng)始人因?yàn)橄嘈挪趴匆姡瑥亩尭嗟娜丝匆姟6麄冏匀灰苍敢庀嘈胚@些敢于相信的人,閆俊杰便是一個(gè)最鮮明的例子。
于是在一個(gè)月之后,明勢(shì)創(chuàng)投成為了MiniMax的早期投資方之一。而在這筆投資完成八個(gè)月之后,ChatGPT橫空出世,一舉點(diǎn)燃了國內(nèi)“百模大戰(zhàn)”的戰(zhàn)火。
02
連投6輪
他們投了MiniMax最多次
投出對(duì)MiniMax的第一筆,于明勢(shì)創(chuàng)投而言只是下注非共識(shí)的開始。
2022年夏天,MiniMax剛剛發(fā)布第二代模型后,黃明明牽頭,邀請(qǐng)了兩位業(yè)內(nèi)最牛的“產(chǎn)品經(jīng)理”和閆俊杰見面——理想汽車創(chuàng)始人李想、美團(tuán)創(chuàng)始人王興。“李想分享了理想汽車如何洞察用戶需求,王興聊了產(chǎn)品迭代的底層邏輯。”
不僅如此,明勢(shì)創(chuàng)投在后續(xù)的融資中,每一輪都持續(xù)加注,最終連投了六輪。期間還有一個(gè)插曲:在參與MiniMax的Pre-IPO輪融資之前,明勢(shì)創(chuàng)投的累計(jì)投資金額已超過基金規(guī)定的單一項(xiàng)目投資上限。為此,明勢(shì)創(chuàng)投積極與海外LP溝通,取得了豁免許可,最終成為投資MiniMax輪次最多的投資機(jī)構(gòu)。
之所以如此篤定的看好MiniMax,原因在于閆俊杰在關(guān)鍵問題上的決策能力,令明勢(shì)創(chuàng)投每一次都超出預(yù)期,愈發(fā)符合他們心目中能錨定終局的創(chuàng)始人畫像。“這種創(chuàng)始人往往會(huì)在一些最艱難且最痛苦的決定里,真正敢于下注,賭上全部資源。”
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MiniMax 創(chuàng)始人兼 CEO 閆俊杰(中)與明勢(shì)創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人黃明明(右)、明勢(shì)創(chuàng)投合伙人夏令(左)在MiniMax港交所主板上市儀式上
時(shí)間來到2023下半年, MiniMax出乎意料地將大量資源投入到MoE架構(gòu)的預(yù)訓(xùn)練中,這在當(dāng)時(shí)并非業(yè)內(nèi)共識(shí)。“甚至MoE的提出者自己都不太相信這條路徑。”黃明明回憶道。但MiniMax還是毅然做了下去,推出abab 6.5 系列模型,開創(chuàng)了用 MoE 架構(gòu)進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)化部署的先河。
這一幕極具風(fēng)向標(biāo)意義。但外界鮮少知道的是,MiniMax在研發(fā)期間曾失敗過兩次,直到第三次成功了,閆俊杰才跟投資人講,MoE差不多能搞定了。黃明明當(dāng)時(shí)問閆俊杰:“為什么你要賭這么大?你賭不出來,可能這家公司就掛了。”
對(duì)方卻一臉平靜地回復(fù)說:“只有我把MoE做出來,才能用更低的成本向更高的模型階段去演進(jìn),否則用的是一個(gè)不可估量的成本去往下一步,沒有一家公司能支持這樣token的消耗量去服務(wù)數(shù)千萬甚至億級(jí)的用戶量。”聽到這樣的答復(fù),黃明明記得走出門后跟夏令說的第一句話是:“閆俊杰是個(gè)狠人,MiniMax這家公司投少了。”
毋庸置疑,閆俊杰與MiniMax做到了。透過招股書,可以看到MiniMax用1%的美國頭部模型的成本,做到了只有5%的性能差距,并實(shí)現(xiàn)了高毛利率。這也印證了明勢(shì)創(chuàng)投的判斷——MiniMax可以打破高性能、低成本化、商業(yè)盈利的不可能三角。
在交流中,夏令還提到一個(gè)令人印象深刻的細(xì)節(jié)——MiniMax是業(yè)內(nèi)算力芯片租期最短、租金最低的大模型公司。“閆俊杰的想法很直接也很底層思維,他認(rèn)為芯片兩年一迭代,因此必須要用最新的芯片去做模型訓(xùn)練。” 所以盡管MiniMax的條件在芯片供應(yīng)市場里最為嚴(yán)苛,但供應(yīng)商們同樣相信MiniMax是真的想把大模型這件事做成。
今天,明勢(shì)創(chuàng)投見證MiniMax在港交所敲鑼,也由此締造出一筆“home run”級(jí)的投資回報(bào)。但對(duì)于這家早期機(jī)構(gòu)而言,巨大的驚喜感并非來自回報(bào)本身,而在于他們深刻地感受到,AI所帶來的顛覆性變化大大被外界所低估。
這一幕還有更深遠(yuǎn)的意義。黃明明說,全球主流長線投資人對(duì)于MiniMax的認(rèn)可,同樣意味著對(duì)中國AI公司能力的認(rèn)可。“我堅(jiān)信會(huì)有更多被嚴(yán)重低估的中國科技企業(yè),也將在全球舞臺(tái)上展現(xiàn)出同樣的光芒。”
03
一幅AI版圖
尋找早期的非共識(shí)機(jī)會(huì)
伴隨著MiniMax的一聲鑼響,明勢(shì)創(chuàng)投的AI投資版圖也徐徐鋪開。
多年前明勢(shì)創(chuàng)投內(nèi)部就形成一個(gè)判斷:自動(dòng)駕駛、大語言模型和具身智能,本質(zhì)上是同一個(gè)AI范式在不同領(lǐng)域的延展。于是沿著這一思路,他們打通范式、跨領(lǐng)域整合,貫穿整個(gè)AI產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行投資布局。
橫向?qū)Ρ葋砜磿?huì)發(fā)現(xiàn),明勢(shì)創(chuàng)投是一級(jí)市場中,少有的以AI模型的快速演進(jìn)為核心,將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游拉通的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。
細(xì)細(xì)梳理下來,明勢(shì)創(chuàng)投從2023年就開始系統(tǒng)布局大語言模型的上下游,包括以計(jì)算、存儲(chǔ)、通信、電源管理、熱管理、能源為代表的“AIDC供應(yīng)鏈”、AI native的各種軟硬件、具身智能及上游的關(guān)鍵核心零部件。
這當(dāng)中,明勢(shì)創(chuàng)投押注逐際動(dòng)力同樣讓人印象深刻。那是2022年7月,同樣是在內(nèi)部復(fù)盤會(huì)上,夏令延續(xù)Transformer+端到端技術(shù)邏輯尋找非共識(shí)方向,提出AI模型驅(qū)動(dòng)與機(jī)器人結(jié)合或?qū)a(chǎn)生新一波投資機(jī)會(huì),彼時(shí)尚未興起“具身智能”這一概念。
方向有了,下一步是如何挖掘水下項(xiàng)目。通過論文搜索,夏令發(fā)現(xiàn)時(shí)任南方科技大學(xué)教授的張巍下場創(chuàng)業(yè),彼時(shí)剛剛創(chuàng)立了逐際動(dòng)力。后來經(jīng)黃明明多年好友李澤湘教授介紹,明勢(shì)團(tuán)隊(duì)結(jié)識(shí)了張巍。在當(dāng)時(shí),逐際動(dòng)力擁有優(yōu)秀的核心部件設(shè)計(jì)能力、AI和控制算法,是全球少數(shù)幾家掌握AI環(huán)境感知與強(qiáng)化學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)控制融合技術(shù)的團(tuán)隊(duì)。
于是,明勢(shì)創(chuàng)投果斷參與了逐際動(dòng)力的天使輪融資,并延續(xù)了一貫的投資風(fēng)格,連續(xù)多輪加注。后者也在2025年7月獲得新一輪融資,由京東戰(zhàn)略領(lǐng)投,并在近期發(fā)布全新多形態(tài)具身機(jī)器人TRON 2。
如今,具身智能已成為創(chuàng)投圈共識(shí),反觀明勢(shì)創(chuàng)投的出手卻愈發(fā)謹(jǐn)慎。黃明明直言,“正是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)對(duì)具身智能的研究更早更深,所以判斷出具身智能的GPT 3時(shí)刻還沒有到來,我們保持對(duì)具身智能基礎(chǔ)模型的迭代緊密跟蹤。”
與此同時(shí),明勢(shì)創(chuàng)投還圍繞著應(yīng)用產(chǎn)業(yè)落地的先后次第,相繼布局了AI自動(dòng)駕駛、AI+文娛類、AI+智能硬件、AI+生產(chǎn)力工具、AI+科學(xué)。其中,對(duì)Genspark、Lovart的投資又是兩筆反周期操作。
早在2023年,明勢(shì)就第一次接觸到了Genspark的創(chuàng)始人景鯤,作為微軟小冰、小度科技的創(chuàng)始人,他是國內(nèi)最早一批深度參與AI Assistant與AIOS的從業(yè)者之一,也是明勢(shì)創(chuàng)投董事總經(jīng)理徐之浩長期持續(xù)跟蹤的關(guān)鍵人物。
真正讓這段緣分快速升溫的,是2023年秋天一個(gè)周六的下午茶,黃明明與景鯤從閨蜜機(jī)、理想汽車聊起,越聊越投機(jī),這次見面讓黃明明迅速確認(rèn)了一件事:景鯤是一位極其少見的、以產(chǎn)品為第一性原理思考的超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。
更重要的是,雙方在新一代 AI Agent 的方向上形成了高度共識(shí):從交互形態(tài)的重構(gòu),到 Agent 如何在真實(shí)使用中積累上下文與行為數(shù)據(jù),再到如何通過數(shù)據(jù)飛輪構(gòu)建長期壁壘。那次交流結(jié)束后,黃明明當(dāng)場拍板,明勢(shì)果斷參與了 Genspark 的首輪投資。
無獨(dú)有偶,早在2023年,夏令第一次見到陳冕,彼時(shí)的陳冕還在對(duì)要做的AI產(chǎn)品進(jìn)行探索和規(guī)劃,之后夏令和年輕的投資經(jīng)理徐玥晨定期保持對(duì)陳冕的跟進(jìn)和回訪,而陳冕對(duì)于AI的理解每次都讓明勢(shì)團(tuán)隊(duì)感覺驚喜。
2024年5月的一天,夏令和徐玥晨邀請(qǐng)陳冕到明勢(shì)辦公室和黃明明見面,聊了還不到20分鐘,黃明明就給投資團(tuán)隊(duì)發(fā)微信:“把陳冕鎖在會(huì)議室里,今天不簽完TS不許他走!”隨即,明勢(shì)創(chuàng)投果斷領(lǐng)投了Lovart的Pre-A輪融資,并在后續(xù)多輪融資中都做了大比例超額跟投,目前明勢(shì)仍是Lovart最大的機(jī)構(gòu)股東。
而之后的故事是,Lovart果然在海外市場迅速嶄露頭角,上線短短半年,已經(jīng)成為國際上最為火熱的設(shè)計(jì)Agent平臺(tái)。
不難發(fā)現(xiàn),敢于在非共識(shí)階段,對(duì)單一早期項(xiàng)目持續(xù)下重注,已是明勢(shì)創(chuàng)投多年來形成的肌肉記憶。正如在理想汽車這個(gè)項(xiàng)目上,明勢(shì)創(chuàng)投作為最早的投資人,連投七輪,直到IPO。
十年下來,理想汽車、MiniMax、藍(lán)箭航天、Lovart、Genspark、逐際動(dòng)力、沃蘭特……這一個(gè)個(gè)現(xiàn)象級(jí)的名字,成為明勢(shì)創(chuàng)投非共識(shí)投資最好的注腳。而背后的邏輯簡單且樸素——因?yàn)槊鲃?shì)創(chuàng)投篤信,真正的創(chuàng)新往往孕育于那些被忽視的角落,那些在超級(jí)共識(shí)之外、尚未被主流視線捕捉到的領(lǐng)域。
正如黃明明感嘆:如果去跟100位創(chuàng)始人聊,當(dāng)中的99位勢(shì)必都能敏銳捕捉到當(dāng)前的機(jī)會(huì)。但是這里面至多只有1個(gè)人,能看到絕大多數(shù)人看不到的未來,并且不論別人相信與否,他堅(jiān)信自己能找到一條路徑通向那個(gè)未來。
“這類人無疑是鳳毛麟角。一旦當(dāng)我們認(rèn)為找到了這樣的人,就應(yīng)該把所有的彈藥盡可能輸送給對(duì)方,毫不猶豫。”
04
節(jié)奏最快的一年
AI還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)被低估了
“節(jié)奏明顯加快。”這是2025年帶給黃明明最直觀的感受。
如果只看投資端數(shù)據(jù),明勢(shì)創(chuàng)投一如既往地穩(wěn)定,全年投資近20個(gè)項(xiàng)目。但其實(shí)團(tuán)隊(duì)完成這20筆投資,所接觸的高質(zhì)量項(xiàng)目比往年更多,出手“扣扳機(jī)”的速度也變得更快。因?yàn)樯硖嶢I時(shí)代,作為投資人必須要有更快的決策效率,才能適應(yīng)行業(yè)的瞬息萬變。
“AI時(shí)代是‘天上一日,地上一年’,包括我們每個(gè)合伙人在內(nèi),都可能會(huì)遇到新的認(rèn)知瓶頸,這對(duì)機(jī)構(gòu)本身也提出了新的要求。”黃明明直言不諱地說道。
為此,明勢(shì)創(chuàng)投也在組織架構(gòu)方面做了提升和調(diào)整,在原本已足夠扁平化的架構(gòu)基礎(chǔ)上,將團(tuán)隊(duì)分散成一個(gè)個(gè)小組,引入更年輕的同事,激發(fā)成員更多的自主性,從而提出一些非共識(shí)的新思路,并由VP級(jí)別以上的同事直接牽頭項(xiàng)目小組。這樣做的原因,一方面倒逼團(tuán)隊(duì)快速迭代,另一方面避免被成功者路徑依賴限制對(duì)新事物的認(rèn)知。
AI泡沫是當(dāng)下創(chuàng)投圈共同的議題,但黃明明有著自己的見解。他并不否認(rèn),這一波浪潮之中AI企業(yè)存在泡沫,尤其是高估值問題。但是他同時(shí)堅(jiān)信,AI不是泡沫。即便像他這般對(duì)AI發(fā)展預(yù)期報(bào)以極度樂觀的投資人,依舊還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了AI對(duì)整個(gè)生產(chǎn)力革命帶來的深遠(yuǎn)影響。
“今天聊的東西三個(gè)月以后可能都是錯(cuò)的,因?yàn)锳I時(shí)代變化太快,如果一年之后再回頭看,我相信現(xiàn)在的我們依舊對(duì)AI低估了。”
透過MiniMax港股上市,我們看到AI企業(yè)出海已是一個(gè)超級(jí)共識(shí)。那么,怎樣才能成為一家優(yōu)秀的出海企業(yè)?明勢(shì)創(chuàng)投認(rèn)為最終仍要回歸到“人”的方面。
他們通過復(fù)盤優(yōu)秀出海企業(yè)創(chuàng)始人畫像發(fā)現(xiàn),外界對(duì)此存在刻板印象。海歸背景并非創(chuàng)始人的必要條件,那些優(yōu)秀的出海企業(yè)創(chuàng)始人常常起初英文說得不太利索,也沒有在海外名校讀過書,甚至沒有海外工作經(jīng)驗(yàn)。黃明明認(rèn)為,最重要的還是一號(hào)位的決心,從第一天起就立志要做一家全球化公司,而不是一開始先定位自己僅僅是一家中國公司。只有這樣,才能真正做到“In China,F(xiàn)or World”。
經(jīng)歷了一級(jí)市場的大浪淘沙,明勢(shì)創(chuàng)投的下一個(gè)十年已經(jīng)開啟,這支團(tuán)隊(duì)又將目標(biāo)移向了更廣闊的的星辰大海。內(nèi)部有一個(gè)判斷:未來在商業(yè)航天、可控核聚變、低空經(jīng)濟(jì)等幾乎所有的前沿科技領(lǐng)域中,都會(huì)涌現(xiàn)出下一個(gè)“DeepSeek Moment”。因?yàn)樗麄兩钪袊鴦?chuàng)始人的迭代速度、工程化能力和年輕一代人才的成長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出外界想象。
黃明明篤信,“2035年前,世界500強(qiáng)中將至少有150家中國科技企業(yè),其中50家中國企業(yè)將成為全球領(lǐng)軍者。明勢(shì)未來十年,要成為中國下一代50家全球科技領(lǐng)軍企業(yè)的可靠長期伙伴,并在早期至少投中其中1/3。”征途漫漫,他們正在朝著這個(gè)目標(biāo)走去。
THE END
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