百川智能要出AI硬件，賬上30億“燒”向大健康和睡眠科技

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近日，百川智能創始人、CEO王小川在媒體溝通會上表示：目前百川賬上還有30億元，今年會上線兩款C端應用，同時也正在自研與睡眠相關的硬件。

同時宣布新一代醫療大模型Baichuan-M3開源，目前M3首次具備了原生的“端到端”專業問診能力。而C端應用依然聚焦在大健康醫療領域，希望希望醫生和患者是一體兩面，共享一款產品。

百川智能成立于2023年4月，聚焦在醫療健康、數字生命大模型領域，自研的睡眠硬件也會融合旗下醫療大模型應用，C端應用預計將成為百川硬件與用戶之間的關鍵連接點，而AI睡眠硬件或是百川以場景應用切入消費端的一大戰略。

百川選擇睡眠領域作為硬件切入點，一是自身大模型與大健康的高度相關，二是當下睡眠問題引發的高市場潛力，三則是當前睡眠硬件產品品類多且邁入了以“主動干預”和“服務閉環”為核心的新階段，成為消費AI硬件領域最活躍的賽道之一。

這一賽道吸引了各類玩家，傳統床墊品牌、可穿戴設備廠商、互聯網醫療平臺紛紛入局，主要涵蓋了可穿戴設備和非穿戴式設備。

而百川下場自研硬件，雖然形態未知，但其將算法模型和數據處理能力的優勢轉化為硬件產品的競爭力，特別是在睡眠健康領域，基于大規模數據訓練的專業模型能夠識別傳統設備難以捕捉的細微模式，提供更全面的方案。

百川明確入局睡眠健康這一領域，表明其產品戰略已開始向垂直化、專業化方向聚焦。

同時，百川也預計出海，這和當下大部分AI硬件需出海的邏輯相似。在出海現狀方面，中國AI硬件企業已經在一些領域取得了一定的成果，在KS年度破百萬眾籌AI硬件產品中，一半以上都是來自中國的企業和產品。

相比中國市場，出海能提供更廣闊的市場空間和更高的利潤率。特別是在醫療健康領域，歐美市場對創新產品的接受度和支付能力明顯更高，出海已成為國內企業擴大市場、增加營收的關鍵性策略之一。

另外，百川宣布新產品“上線初期免費開放，之后探索付費模塊”，這背后反映的是對國內用戶付費習慣的審慎評估。

相較于海外用戶對訂閱制的高接受度，中國市場一直存在“軟件應該免費”的思維慣性。

但近些年來也有所變化，以健身App Keep、音頻平臺喜馬拉雅為代表的一批互聯網產品，通過精細化運營和內容深耕，已經培育了一批愿意為專業服務付費的核心用戶。

也說明了消費者會在有效工具和深度內容上進行額外付費，對AI硬件而言，也是從一次性銷售轉向持續服務，從硬件制造轉向生態構建的調整。

然而，這種模式在國內依然存在較大挑戰，一是如何提供足夠有吸引力的差異化服務；二是如何平衡免費與付費功能，確保用戶體驗不受損的同時實現商業化。

這兩年，消費AI硬件產業越發熱鬧，各種創新型產品不斷涌現，如AI眼鏡、AI耳機等，為消費者帶來了全新的體驗和價值。硬跡也持續跟蹤消費AI硬件產業的動態，一起挖掘更多創新產品。

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