領(lǐng)跑蘇南！解碼金茂業(yè)績(jī)背后產(chǎn)品與客戶(hù)的雙向構(gòu)建

2025年的樓市分化，比預(yù)想中更為劇烈。當(dāng)眾多房企還在為流動(dòng)性?huà)暝鷷r(shí)，中國(guó)金茂卻悄然完成了一場(chǎng)逆市攀升——全年銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)15%，行業(yè)排名躍升至TOP8，凈利率持續(xù)回升。這一連串的數(shù)據(jù)背后，是中國(guó)金茂"金玉滿(mǎn)堂"產(chǎn)品體系新紀(jì)元的全面開(kāi)啟，也標(biāo)志著金茂在全國(guó)各大區(qū)域市場(chǎng)的多點(diǎn)開(kāi)花邁入新階段。其中，金茂蘇南區(qū)域的表現(xiàn)尤為搶眼，其布局的蘇州、無(wú)錫、常州、泰州、丹陽(yáng)、南通，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的長(zhǎng)三角市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)“品質(zhì)革命”。

2025年，金茂在蘇州大市操盤(pán)榜上以銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售套數(shù)雙雙位列TOP6、銷(xiāo)售金額TOP10的優(yōu)異成績(jī)，穩(wěn)穩(wěn)躋身蘇州第一陣營(yíng)。更令人矚目的是，旗下多個(gè)項(xiàng)目在各自的戰(zhàn)場(chǎng)上都摘得了桂冠：獅山金茂府穩(wěn)坐高新區(qū)150平方米以上面積段金額與面積雙料TOP1；常熟智慧科學(xué)城榮膺常熟大市“三冠王”，成為當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)象級(jí)紅盤(pán)；泰州鳳城金茂府?dāng)孬@泰州全市三冠王，重新定義了區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)；丹陽(yáng)眼鏡城成就丹陽(yáng)大市“三冠王”，并以“四年三冠”的卓越表現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。

除了這些標(biāo)桿項(xiàng)目外，泊印瀾庭穩(wěn)居板塊銷(xiāo)量TOP1，蠡湖金茂府成為蠡湖板塊別墅項(xiàng)目TOP1，鳳嶼山河占據(jù)無(wú)錫漁港板塊銷(xiāo)量TOP1。這一系列亮眼成績(jī)，共同勾勒出金茂蘇南在長(zhǎng)三角市場(chǎng)的“戰(zhàn)略版圖”。

在這樣一個(gè)充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)周期里，金茂蘇南正以一種確定的姿態(tài)，向整個(gè)行業(yè)展示著他們的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和戰(zhàn)略定力。今天，我們就來(lái)深度剖析，究竟是什么支撐了金茂蘇南的逆勢(shì)上揚(yáng)？

四張“王牌”背后的金茂蘇南方法論

一、蘇州獅山金茂府：科技豪宅的"價(jià)值定義者"

“在蘇州，看豪宅就看獅山；在獅山，看科技就看金茂府。”

當(dāng)蘇州高端客群開(kāi)始用腳投票時(shí)，獅山金茂府給出了清晰的答案。2025年，項(xiàng)目以8.23億元備案業(yè)績(jī)，穩(wěn)坐高新區(qū)150㎡以上金額、面積雙料TOP1。這不僅是一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，更代表著蘇州高凈值人群對(duì)“科技+豪宅”的堅(jiān)定選擇。

從產(chǎn)品邏輯看，金茂做了三件事：地段占位、科技硬核、圈層運(yùn)營(yíng)。

作為蘇州首個(gè)金茂府3.0作品，獅山金茂府選擇了獅山正核位置，但其真正的競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的重塑。流體天幕式立面、南北雙入戶(hù)大堂、微度假精奢庭院，每一個(gè)細(xì)節(jié)都在傳遞著“極致”二字。

而真正的殺手锏，藏在那些看不見(jiàn)的地方——十二大綠金科技系統(tǒng)。當(dāng)蘇州市場(chǎng)還在比拼裝修標(biāo)準(zhǔn)、戶(hù)型設(shè)計(jì)時(shí)，金茂早已將競(jìng)爭(zhēng)維度提升到了溫度、濕度、空氣潔凈度的物理層面。這恰恰切中了當(dāng)下高凈值人群對(duì)“健康、舒適、可持續(xù)”的核心訴求。獅山金茂府用實(shí)力證明，它是板塊內(nèi)真正的豪門(mén)象征，也是全市高改圈層無(wú)法繞過(guò)的終極選擇。

二、常熟智慧科學(xué)城：大城能級(jí)的“操盤(pán)邏輯”

“賣(mài)的不是房子，而是未來(lái)城市的入場(chǎng)券。”

在常熟，金茂展現(xiàn)了一個(gè)完全不同維度的能力——城市運(yùn)營(yíng)。智慧科學(xué)城項(xiàng)目2025年榮膺常熟大市“三冠王”，但這“三冠”背后，是一套完整的城市配套提前落地：

教育：華東師范大學(xué)第二附屬中學(xué)（常熟實(shí)驗(yàn)學(xué)校）已于2024年8月投用

商業(yè)：昆承湖豐茂里于2025年5月1日開(kāi)業(yè)

產(chǎn)業(yè)：166米ISC智慧科學(xué)中心、五星級(jí)酒店形成產(chǎn)業(yè)矩陣

住宅：金茂府+金茂曉棠雙產(chǎn)品線(xiàn)全面覆蓋高端和品質(zhì)改善需求

其中，金茂曉棠作為棠系首入常熟之作，創(chuàng)下了令人矚目的開(kāi)盤(pán)紀(jì)錄：2025年3月23日首開(kāi)，當(dāng)天認(rèn)購(gòu)118套，去化率高達(dá)90%，成為近兩年常熟市場(chǎng)首開(kāi)去化率最高的項(xiàng)目。

這個(gè)案例背后，是一個(gè)清晰的邏輯：當(dāng)配套先行落地時(shí)，購(gòu)房者的信心就會(huì)自然建立。金茂在常熟賣(mài)的不僅是房子，更是一個(gè)未來(lái)3-5年生活場(chǎng)景的完整拼圖。

三、泰州鳳城金茂府：降維打擊的“區(qū)域統(tǒng)治力”

“三線(xiàn)城市的購(gòu)買(mǎi)力，一線(xiàn)城市的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。”

在泰州市場(chǎng)，鳳城金茂府的出現(xiàn)更像是一場(chǎng)“降維打擊”。2025年全市“三冠王”的成績(jī)單背后，是金茂對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控。

項(xiàng)目的成功始于選址——市府中軸芯，聚合泰州大劇院、金融CBD、萬(wàn)象城商圈等城市最核心資源。但真正打動(dòng)泰州高端客群的，是那一套從一線(xiàn)城市“平移”過(guò)來(lái)的產(chǎn)品體系。

現(xiàn)代簡(jiǎn)約的干掛石材立面、十二大科技系統(tǒng)、四開(kāi)間朝南的戶(hù)型設(shè)計(jì)、24小時(shí)管家服務(wù)……這些在一線(xiàn)城市已經(jīng)驗(yàn)證成熟的產(chǎn)品配置，在泰州市場(chǎng)形成了明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。它證明了一個(gè)道理：區(qū)域市場(chǎng)的高端客群，對(duì)品質(zhì)的追求同樣極致。

4、 丹陽(yáng)眼鏡城：四年三冠的“運(yùn)營(yíng)兌現(xiàn)史詩(shī)”

“運(yùn)營(yíng)不是講故事，而是一張張時(shí)間表。”

如果說(shuō)其他項(xiàng)目是“產(chǎn)品制勝”，那么丹陽(yáng)眼鏡城就是“運(yùn)營(yíng)制勝”的典范。這座約1700畝的視光大城，已經(jīng)連續(xù)四年蟬聯(lián)丹陽(yáng)大市銷(xiāo)冠，但它的故事遠(yuǎn)不止銷(xiāo)售數(shù)據(jù)這么簡(jiǎn)單。

翻開(kāi)項(xiàng)目的“兌現(xiàn)時(shí)間表”，能看到一個(gè)清晰的軌跡：

2022年8月：多功能展覽館開(kāi)放

2024年5月：站前公園正式迎客

2025年：進(jìn)入集中兌現(xiàn)期——4月運(yùn)河1958文化園舉辦奠基儀式、5月京茂酒店正式運(yùn)營(yíng)、6月金茂云境府首批交付、9月丹陽(yáng)市實(shí)驗(yàn)小學(xué)眼鏡城校區(qū)如期投用、12月金茂云境府全面品質(zhì)交付

2026年元旦：運(yùn)河1958商業(yè)街潮流開(kāi)街

而在這個(gè)完整的配套體系基礎(chǔ)上，住宅產(chǎn)品的銷(xiāo)售自然水到渠成。金茂曉棠首開(kāi)當(dāng)日，單盤(pán)成交量占丹陽(yáng)7月樓市約85%，成為丹陽(yáng)3年來(lái)首個(gè)集中開(kāi)盤(pán)單日認(rèn)購(gòu)超百套的項(xiàng)目。

這個(gè)案例給行業(yè)的啟示是：在不確定性增強(qiáng)的市場(chǎng)中，確定性本身就是稀缺價(jià)值。金茂用一張張按時(shí)兌現(xiàn)的時(shí)間表，為購(gòu)房者提供了最需要的安全感。

在不確定的市場(chǎng)中，做最確定的努力

通過(guò)對(duì)標(biāo)桿項(xiàng)目的拆解，我們可以清晰看到金茂蘇南的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)邏輯：

1. 戰(zhàn)略上的精準(zhǔn)分層

蘇州：用獅山金茂府占據(jù)城市站位，建立品牌勢(shì)能

常熟、丹陽(yáng)：用城市運(yùn)營(yíng)模式深耕未來(lái)，構(gòu)建護(hù)城河

泰州：用成熟產(chǎn)品體系降維打擊，快速占領(lǐng)市場(chǎng)

無(wú)錫：深耕10年標(biāo)桿項(xiàng)目，蠡湖金茂府老業(yè)主復(fù)購(gòu)占比高達(dá)55%；

這種“一城一策”的精準(zhǔn)布局，讓金茂在每個(gè)城市都找到了最適合自己的生存法則。

2. 金玉滿(mǎn)堂 產(chǎn)品升級(jí)

金茂沒(méi)有在每個(gè)城市“重新發(fā)明輪子”，而是將經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的“府系”、“棠系”產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行本地化適配。這種“體系化輸出+本地化微調(diào)”的模式，既保證了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，又兼顧了市場(chǎng)需求的差異性。

3. 產(chǎn)品引領(lǐng) 超前兌現(xiàn)

在“交付信任”成為行業(yè)痛點(diǎn)的當(dāng)下，金茂通過(guò)一張張如期兌現(xiàn)的時(shí)間表，重建了購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間的信任關(guān)系。2025年金茂蘇南鄭重遞出 690份交付書(shū)，到訪(fǎng)交付率100%，部分項(xiàng)目觸點(diǎn)滿(mǎn)意度達(dá)到100分，這種“說(shuō)到做到”的契約精神，正在成為金茂最核心的品牌資產(chǎn)。

4、客戶(hù)至上 社區(qū)共創(chuàng)

金茂蘇南更建立起鄰里之間的橋梁，至2025年43個(gè)興趣社群、217場(chǎng)溫暖活動(dòng)、超過(guò)1900位伙伴，從鄰居變?yōu)橹骸?/p>

站在2026年的新起點(diǎn)，金茂將“產(chǎn)品引領(lǐng)，客戶(hù)至上”定為年度主題。從蘇南地區(qū)的實(shí)踐來(lái)看，這絕非一句口號(hào)，而是用每一個(gè)樓盤(pán)詮釋這個(gè)理念的深刻內(nèi)涵。

展望未來(lái)，金茂有望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)深化：在蘇州鞏固高端市場(chǎng)地位；在常熟、丹陽(yáng)推進(jìn)城市運(yùn)營(yíng)新區(qū)塊，輻射無(wú)錫、泰州、常州、南通等城市。

對(duì)于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言，金茂蘇南的案例也傳遞了一個(gè)清晰的信號(hào)：產(chǎn)品自帶溫度，深度洞察客戶(hù)需求，在市場(chǎng)洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)品和客戶(hù)才是“確定性”御寒武器。唯有那些能夠持續(xù)輸出“確定性”的企業(yè)，才能贏(yíng)得客戶(hù)的長(zhǎng)期信任。這或許不是一條最容易走的路，但一定是最可持續(xù)的路。