中冶天工以實干干實推動市場開拓穩中提質

為進一步統一思想、凝聚共識，聚焦主責主業與拓展新賽道雙向發力，在深耕傳統優勢領域的基礎上，加快新興業務的布局攻堅，日前，中冶天工召開礦山、新能源、城市更新市場營銷專題推進會。會議就《礦山建設及生態修復市場分析》《新能源產業發展形勢分析》《深耕天津區域營銷專項方案》《天津城市更新項目推進專項方案》及《中冶天工關于城市更新項目的實操指引》作專題匯報。會議對當前市場環境的變化與趨勢進行了全面深入剖析，進一步明確了公司未來一段時間的重點工作方向與關鍵任務，為后續各項工作的有序推進奠定了堅實基礎。

Δ 海南省新海陸島物流園區起步區工程項目

大幅提升區域物流集散效率，為海南自貿港實現封關運作提供重要支撐

實干干實風帆勁

市場營銷步履穩

2025年，是中冶天工實現高質量發展的關鍵之年，也是市場營銷工作全面攻堅的重要一年。面對嚴峻復雜的市場形勢，中冶天工認真貫徹落實集團公司、中國中冶市場營銷工作部署及公司年度工作會議安排，堅持“一切工作圍繞市場營銷”，以中國中冶《關于推進高品質市場營銷、承攬優質項目的工作指引》為根本，在公司領導帶領、市場系統發力、全員同頻共振下，持續深耕市場版圖，創新營銷模式，拓寬發展路徑，加大力度搶抓高質量訂單，實現業績拓展和合同質量穩中有進，體系建設與資源保障不斷夯實，風險防控與聯動協作提質增效。

領航錨定方向，攻堅營銷破局。悠悠萬事，市場為先。市場營銷是中冶天工跑好高質量發展“第一棒”的關鍵所在，中冶天工領導以身作則，每周召開項目標前風險評審會，每月組織召開市場營銷專題會，總結工作成效，分析市場動態，明確工作方向，為市場營銷工作提供有力的指導和支持。同時，中冶天工各級領導干部親自帶隊走訪重要客戶，深入了解客戶需求，積極拓展合作機會，充分發揮“頭雁效應”，以實際行動為市場營銷工作注入強大動力。市場系統全體員工奮勇爭先，充分發揮專業優勢，不斷優化營銷策略，積極開展市場調研，精準把握市場趨勢，制定個性化的營銷方案，提高營銷工作的針對性和有效性。公司全員同頻共振，形成了強大的營銷合力。各部門之間加強溝通協作，打破壁壘，形成了“人人關心市場、人人參與營銷”的良好氛圍。一年來，業務結構持續優化，核心主業占比穩步提升，高收益合同占比同比增長，合同質量與盈利水平同步提升。

每月組織召開市場營銷專題會

▼四川省西充縣國家儲備林項目

增強區域水源涵養

水土保持和碳匯能力

Δ 江蘇省蘇州東站集疏運系統及連接線項目

提升區域交通集散能力、優化區域交通網絡

▼山東濟南口鎮街道南部五村城中村改造項目

極大地優化當地居住環境

Δ 海南省萬寧仁里保障性租賃住房項目

改善居民居住質量，促進區域經濟社會發展

促進轉型升級，豐滿業務羽翼。面對建筑市場日趨飽和，依托集團公司優質資源，中冶天工將核心業務由黑色冶金向“黑色冶金+有色冶金+礦山建設”方向拓展，持續推進業務轉型升級，開啟營銷轉型升級新征程。2025年增設“礦山有色市場部”，設置專人專崗推進市場開拓，有色冶金、礦山建設項目新簽合同額顯著提升。此外中冶天工全面貫徹落實中國中冶對海外工作的指導意見及工作精神，堅定不移推進海外市場深耕，著力加強海外業務體系建設，建立健全海外業務管理體系“四要素”，有力提升海外市場開拓力量。2025年10月14日巴布亞新幾內亞副總理約翰·羅索一行到訪中冶天工，重點就中冶天工在裝配式建筑領域的產業結構、技術優勢及項目典型成果進行詳細了解，雙方共繪多領域合作新藍圖，為中冶天工拓展海外市場邁出堅實一步。

巴布亞新幾內亞副總理約翰·羅索一行到訪中冶天工

升級營銷體系，加強基礎提升。全力持續推進落實市場營銷體系建設方案，構建“市場+技術+商務”內部協同高效投標體系；配齊配強高素質營銷團隊，加強業務培訓，全年累計組織培訓7次，培訓內容涵蓋12項核心模塊，精準聚焦新形勢下市場分析、區域深耕方案解讀、城市更新營銷策略、技術標編制要點及合規風險防控等關鍵領域，全方位賦能市場營銷人員，強化營銷隊伍建設；扎實開展基礎管理提升行動，2025年是中國中冶基礎管理提升三年行動的收官之年，中冶天工堅持樹牢“有質量的總量才是高質量”的營銷理念，每月對標區域市場集中度、合同轉化率、大項目合同占比、付款條件等指標，將抓高質量訂單作為根本，從源頭奠定質量效益基礎；建立重點項目雙周調度會工作機制，對重點投標項目實行提級管理，為各單位推進重點項目提供服務與支撐，有效提升中標率，切實做到“質量優先、量質并舉、量質齊升”。

Δ 新疆喀什100萬錠紡紗工程

提升新疆紡織產業的整體水平和綜合實力

Δ 吉林延邊國道G334龍東公路改建項目

有效緩解交通壓力，完善城市交通功能

▼重慶華峰鋁業年產45萬噸汽車用鋁板帶箔項目

有助于推動新能源汽車產業的發展

Δ吉林延邊敦化市醫藥化工產業園孵化器項目

優化醫藥工業產業鏈區域布局，打造醫藥產業創新高地

▼云南楚雄州高原特色智慧農業孵化基地項目

帶動周邊種植區實現產業升級，助力鄉村振興

穩固市場版圖，積累優質客戶。持續優化市場布局，緊緊圍繞服務國家重大戰略部署，持續強化區域深耕，大力實施區域屬地化戰略，堅持聚焦富地，打好以“根據地”為核心的陣地戰，強化城市營銷中心建設，優化“1+M+N”區域布局，將營銷力量向“五大城市群”聚集，區域深耕結出碩果，山東市場合同額再破百億，川冀豫等省份齊頭并進，同時在城市更新、綜合交通樞紐、管網工程、高標準農田、新能源等領域新增百個項目，實現主業相關的多元突破。充分發揮“五個聯動”作用，中冶天工與中國中冶內部設計院、施工單位、長城投資、中冶置業及集團公司礦業單位之間常態化開展聯動，以項目為依托開展合作，先后落地了河南省全民素質教育基地高標準農田改造提升項目、礦區營地住宿采購項目、第三批央企在京老舊小區綜合整治項目等，聯動工作取得實效。加快推進客戶資源建設，堅持“以客戶為中心”的營銷理念，積極開展客戶維護工作，不斷拓展渠道，積累優質客戶資源，通過壓實主體責任，精細化開展維護工作，增強客戶黏性，擴大高端資源“朋友圈”，逐步構建優質核心“客戶群”，形成穩產區域，著力提升市場集中度、區域競爭力。

“五個聯動”成果：北京市第三批央企在京老舊小區綜合整治項目

資質持續升級，鞏固行業信用。資質是公司參與市場競爭的“準入證”，更是贏得客戶信任的“金名片”。2025年中冶天工持續加強資質升級工作，圓滿完成承裝（修、試）電力設施許可證“三升二”申報，成功獲得新版證書，子公司取得礦山工程和電力工程施工總承包二級資質、建筑工程和市政公用工程施工總承包二級資質、地基基礎工程和建筑裝修裝飾工程專業承包二級資質等多項資質，以硬核資質筑牢市場營銷“通行證”。中冶天工堅持“全國布局、重點突破”策略，系統推進各區域信用評價提升工作，作為駐津央企，中冶天工在天津市信用評分穩定保持在最高等級A級，彰顯央企實力和責任擔當；雄安新區信用增幅14.98%，進一步夯實中冶天工在國家級新區的優質合作基礎；新疆維吾爾自治區信用評分增幅高達81.25%，實現跨越式提升，各區域信用指標均保持良好發展態勢，為市場拓展與參與區域市場公投奠定堅實信用基礎。中冶天工積極參與建設工程行業信用體系構建，在2025年工程建設行業信用星級認定中，獲評23星，創歷史新高；持續獲評中國施工企業管理協會評定的“企業信用等級評價AAA級”，中冶天工及子公司天津有限公司雙雙獲評“2025年度工程建設誠信典型企業”稱號，公司黨委書記、董事長高文華亦連續三載獲評“工程建設誠信企業家”稱號。多項殊榮的獲得，讓中冶天工在工程建設領域保持了良好信用和誠信經營形象，提升了天工品牌價值與市場競爭力。

AAA級企業信用等級

聚力攻堅踏新途

乘勢而上開新局

征程萬里、奮楫揚帆，篤行實干、未來可期。站在“十五五”開局的新征程上，中冶天工將錨定高質量發展目標，全面鍛造并提升市場核心競爭力，堅持聚焦主責主業與拓展新賽道雙向發力，在深耕傳統優勢領域的同時，系統梳理礦山建設，新能源、新材料建設，城市更新等業務布局，持續加大資源投入與技術研發力度，著力構筑“人無我有、人有我優”的差異化競爭優勢，以賽道轉換突破發展瓶頸，以新領域拓展激活增長動能，推動中冶天工實現提質增效、行穩致遠，為中冶天工高質量發展和“十五五”良好開局貢獻市場力量。