1年狂攬3億！四川小伙白手起家，抓住風口，占領3000億市場高地

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從出租屋4人小團隊、年銷幾十萬，到坐擁5大工廠、2025年銷售額突破3億元，斬獲1688供應鏈領軍品牌獎項，四川小伙蔣宇航用12年時間，在寵物經濟賽道完成了驚人逆襲。

2014年他切入時，淘寶寵物關鍵詞僅5個鏈接，如今渠道規模已超3000億元，巨頭紛紛入局。

風口之下，他憑什么從藍海拓荒者成長為紅海幸存者？這份逆襲背后，藏著怎樣的創業邏輯？

藍海市場的精準卡位

蔣宇航的成功，始于對時代風口的敏銳捕捉與果斷入局，2014年，彼時的寵物經濟尚未爆發，線上寵物電商更是一片荒蕪，在淘寶搜索“寵物”關鍵詞，僅能跳出5個鏈接，線上滲透率不足5%。

養寵觀念正從“工具飼養”向“家人陪伴”轉變，城鎮養寵人群悄然增長，但供給端的空白，讓“上架就有流量”成為當時的行業紅利。

這個機遇，被在成都打拼的蔣宇航與表哥精準抓住。出生四川資陽小城的蔣宇航，自幼渴望在大城市立足，畢業后投奔表哥創業，原本經營電腦配件的表哥，偶然發現寵物用品利潤遠高于配件且競爭極小，當即決定轉型。

4人組成的初創團隊，把出租屋客廳當作辦公室，紙箱堆至墻角，日夜打包發貨，在無人問津的藍海里悄然扎根。

他們不僅踩中了寵物經濟的萌芽風口，更借勢早期電商流量紅利，為后續爆發筑牢了基礎。

9.9元包郵的破局密碼

如果說風口是機遇，爆品就是蔣宇航撬動市場的核心杠桿。初期主營狗繩、玩具等基礎用品，單量微薄且難以形成規模，團隊很快意識到，要在藍海中立住腳，必須打造差異化優勢。

2015年，“9塊9包郵”模式在電商領域興起，精準契合新手養寵人的性價比需求，蔣宇航團隊果斷跟進，推出一款9.9元包郵的狗狗沐浴露。

這款爆品的成功，絕非單純低價的僥幸，而是團隊精準運營與成本控制的結果。

為實現“低價包郵仍有利潤”，團隊深入廣州寵物用品產業帶，對接源頭代工廠剔除中間環節，將單瓶沐浴露生產成本壓縮。

同時與小區周邊驛站達成長期合作，以每日固定發貨量換取物流折扣，再加上包裝、人工等費用，單瓶利潤雖微薄但能通過走量盈利。

更關鍵的是，團隊借勢淘寶對寵物新品類的流量扶持，優化產品標題與主圖，突出“9.9元包郵”“溫和無刺激”等賣點，無需額外投放廣告，上線三天內日均單量就從幾十單飆升至上千單，最高峰時單日單量突破3000單。

這款沐浴露不僅為團隊帶來幾十萬的第一桶金，更讓他們摸清了寵物用品的消費邏輯，剛需、高性價比、場景化的產品最易打開市場。

隨后團隊復制該邏輯，陸續推出9.9元包郵的寵物牽引繩、19.9元包郵的貓抓板等爆品，逐步擴大營收規模。

2018年，團隊年銷售額成功突破千萬元，狹小的出租屋已無法滿足倉儲與辦公需求，他們搬進了成都郊外的農村自建房，擁有了專屬倉庫與辦公區域，完成了從“勉強生存”到“穩步發展”的關鍵跨越。

從代工到自主的規模躍遷

爆品帶來了流量與利潤，卻也暴露了代工模式的致命短板，代工廠產能不穩定，旺季時常出現供貨斷檔，加之物流周轉滯后，客戶投訴率逐年上升，成為制約規模擴張的核心瓶頸。

蔣宇航深刻意識到，寵物電商行業的競爭終會回歸供應鏈，僅靠“賣貨”難以走得長遠，要突破千萬量級、邁向億元規模，必須牢牢掌控供應鏈主動權。

2017年，團隊率先布局自有產能，在廣州投建第一條寵物洗護產線，實現沐浴露、護毛素等核心洗護品類的自主生產，不僅解決了供貨不穩的問題，更能根據市場反饋快速調整配方，提升產品品質。

2018至2019年，針對貓砂“重量大、物流成本高、運輸易破損”的行業痛點，團隊再度加碼產能，分別在山東與四川設立貓砂廠，山東廠依托當地膨潤土、豆腐砂原料優勢，輻射華東、華北市場，降低原料采購成本。

四川廠則立足區位優勢，覆蓋云貴川渝等西南市場，將區域物流成本降低20%以上，同時通過優化包裝設計，將破損率從15%降至3%以下。

寵食作為復購最強、體量最大的品類，成為供應鏈布局的關鍵，山東作為白羽雞主產區，撐起全國近半寵食產能，蔣宇航與創始團隊長期駐扎山東，深耕產業帶資源。

2022年疫情期間，不少同行收縮戰線，他們卻果斷收購當地一家瀕臨破產的寵食干糧廠，徹底完成從代工到自主生產的轉型。

憑借全產業鏈布局，團隊構建起干糧、濕糧、貓砂、洗護、保健品五大產品線，通過1688渠道服務上萬家B端客戶，年銷售額成功突破億元，團隊也擴充至近兩百人，搬進正規寫字樓。

品牌化轉型的長期主義

隨著寵物經濟爆發，賽道早已從藍海變為紅海，2024年城鎮犬貓消費市場規模突破3000億元，三只松鼠、貝因美等上市公司紛紛跨界入局，線上寵物產品品類超30種，價格戰、產品戰、服務戰愈演愈烈。

同時，年輕養寵人趨向科學養寵，對產品成分、安全性、品牌力的要求大幅提升，倒逼企業從流量驅動轉向供應鏈與品牌雙驅動。

面對激烈競爭，蔣宇航選擇以供應鏈為根基，布局長期品牌之路，拒絕陷入低層次價格戰。

2026年，團隊計劃重點運營旗下中低端自主品牌“麥斯蒂”，延續最擅長的性價比路線，精準覆蓋剛步入社會、預算有限但重視寵物生活品質的年輕養寵群體。

為貼合市場需求，團隊摒棄“閉門造車”的模式，每月組織成員出差跑全國寵物展會，走訪線下門店與終端消費者，收集產品反饋，優化配方與設計。

同時建立完善的品控體系，每款產品均出具成分檢測報告，在詳情頁公開原料來源與生產流程，提升產品信息透明度。

針對貓消費市場崛起的趨勢，團隊還計劃加大貓用產品研發投入，推出適配不同年齡段貓咪的干糧、濕糧及智能用品，豐富品牌產品線。

如今，蔣宇航將2026年銷售額目標定為5億元，這份底氣不僅來自五大工廠的產能支撐、上萬家B端客戶的積累，更源于對行業的深刻判斷。

寵物消費本質是情感驅動的長期需求，具有逆周期性，只要守住供應鏈優勢、深耕品牌價值，就能在行業變局中持續領跑。

從資陽小城青年到寵物電商領軍者，蔣宇航的逆襲，是寵物經濟崛起的縮影，更是“順勢而為+久久為功”的創業范本。

風口易得，難的是在風口褪去后，用硬實力筑牢根基，這份清醒與堅守，正是他能從幾十萬走到上億的核心密碼。